El marketing de partners es el marketing basado en los resultados. Los “publishers” («partners») redirigen a los visitantes a la página web de un anunciante y reciben una comisión cada vez que el visitante realiza una compra o rellena un formulario. Este modelo de negocio se denomina programa de partners y puede ser utilizado por cualquier empresa con un sitio web en el que los visitantes puedan realizar algún tipo de transacción.
Comenzar con un programa de partners consta de siete pasos.
1. Elija la plataforma
Una plataforma de marketing de partners es esencial para realizar un seguimiento y administrar los programas de partners. Una plataforma de marketing de partners puede ser una plataforma SaaS (software como servicio) donde el anunciante gestiona todos los aspectos del programa de partners internamente, o una plataforma de servicio completo, operada por una empresa con personal dedicado que administra y optimiza el programa. En los países nórdicos, el servicio completo es la opción más común. La elección de la plataforma adecuada puede afectar el éxito del programa de partners. Por tanto, es fundamental elegir una plataforma que se adapte a su negocio y a su forma de trabajar.
2. Establecer niveles de comisión
El marketing de patners funciona con un modelo de tarifas basado en el rendimiento y sigue siendo uno de los canales de marketing online más rentables disponibles. Los anunciantes pagan comisiones por el valor de venta y solo pagan por las ventas confirmadas enviadas por los patners. La comisión puede ser una tarifa fija o un porcentaje del valor de venta. Cuando un patner envía una venta de X EUR, la comisión se puede establecer, por ejemplo, en X% del valor de venta o en una cantidad fija de X EUR.
Ofrecer tarifas de comisión atractivas y competitivas es crucial para incentivar a los patners a enviar tráfico a su sitio web.
A. Calcule el nivel de comisión más alto que puede pagar sin dejar de obtener un retorno de su inversión. Teniendo en cuenta que el costo se conoce antes de que se produzca una venta, se puede clasificar como costo de ventas. Compárelo con el costo de ventas en sus otros canales de venta, tanto en línea como fuera de línea.
B. Revise los niveles de comisión ofrecidos por sus competidores en sus programas de patners.
El nivel de comisión debe establecerse en algún lugar entre A y B. Si ha elegido una plataforma de servicio completo, el equipo estará encantado de consultarle cuando configure la tasa de comisión que desea pagar.
3. Determinar las normas de publicidad
Diferentes partners utilizan diferentes métodos para promocionar, y no todos los métodos de promoción pueden ser adecuados para su negocio. Por lo tanto, es importante especificar cuáles están permitidos para su programa de partners. Algunos métodos importantes a considerar son:
Códigos descuento.
Los códigos de cupones o descuentos se utilizan bastante en el marketing de partners para aumentar las tasas de conversión. Estos son sitios web que recopilan códigos de descuento de una gran cantidad de anunciantes. Especifique si permite que su negocio se comercialice con estos tipos de códigos. Si la respuesta es afirmativa, debe proporcionar códigos de descuento apropiados dentro del marco de su programa de partners.
Cashback
Cashback (devolución de dinero) es un partners que ofrece a sus visitantes una compensación por realizar una transacción en la página de un anunciante. Por lo tanto, el partner recibe una comisión a través de su programa de partners, que se comparte con sus usuarios.
PPC (pago por clic)
PPC significa que los partners pagan para que sus enlaces aparezcan en un motor de búsqueda para una lista específica de palabras clave. Por lo general, es aconsejable dejar que los partners manejen este tipo de publicidad, pero si ya tiene su propia publicidad en los motores de búsqueda, debe considerar cómo los publishers pueden influir en esto.
Social Media
Los partners comparten ofertas de sus productos o servicios a sus seguidores en Facebook, Twitter, Instagram, etc. También puede significar publicidad comprada en estas plataformas. Debe especificar si este tipo de publicidad está permitido en su programa de partners.
Email Marketing
Algunos partners tienen sus propias bases de datos para impactar con ofertas por correo electrónico. Los destinatarios suelen ser segmentados en función de la geografía o el interés. Este tipo de marketing puede proporcionar un amplio alcance en un corto período de tiempo. Si desea trabajar con este tipo de editor, debe considerar proporcionar a los publishers textos preparados para controlar cómo se promocionan sus productos o servicios.
Comparación de precios
Los sitios de comparación de precios comparan las ofertas de diferentes anunciantes teniendo en cuenta el precio final. El propósito de estos sitios es ayudar al cliente final a encontrar la mejor oferta y el mejor precio. Si desea trabajar con este tipo de partner, debe proporcionar archivos de productos (ver a continuación) para asegurarse de que los publishers muestran información precisa.
4. Producir material publicitario y “product feed”
La mayoría de las compras en un programa de partners se realizan a través de enlaces de texto. Sin embargo, es necesario ofrecer banners también. Es recomendable producir unos diez anuncios en los formatos más comunes. La red de partners que elija puede ayudarle con consejos sobre qué tamaños debe elegir. Si no puede producir los anuncios usted mismo, la red de partners puede recomendar proveedores adecuados.
Para los anunciantes, es importante proporcionar un archivo de producto, es decir, un archivo de texto que contenga información de cada producto. Este archivo permite a los partners encontrar información y enlaces a sus productos, dando información y precios que pueden filtrar y mostrar de muchas maneras diferentes. Los archivos de productos son utilizados comúnmente por sitios de comparación de precios, catálogos de productos, etc. Muchos sistemas de comercio electrónico tienen funciones integradas para exportar archivos de productos. La red de partners importa periódicamente el archivo del producto y utiliza su sistema para que los datos estén disponibles para los publishers.
5. Implementar tracking de seguimiento
Dado que el marketing de partners se basa en el rendimiento, es necesario realizar un seguimiento de las ventas que los partners transmiten a su página web. Esto se administra a través de la red de partners y funciona con la ayuda de un código de seguimiento de la red de partners que se inserta en su página web. Normalmente, el código solo tiene una o unas pocas líneas y se ejecuta cada vez que se realiza una compra y se muestra la página final de compra. Cuando alguien hace clic en un anuncio o enlace de su programa de partners, la red de partners coloca una cookie en el navegador del individuo en cuestión. Cuando la misma persona realiza una compra en su tienda web y se ejecuta el código de seguimiento en la página de recibo, la red de partners puede identificar que la persona ha hecho clic previamente en un anuncio o enlace de su programa de partners. La red de partners paga la comisión al partner y le envía una factura total al final de cada mes.
6. Organizar una página de reclutamiento.
Una forma importante de reclutar partners para un programa es a través de su propio sitio web. Al crear una página de destino especial en su sitio web con el tema "ganar dinero con nosotros", puede captar a los visitantes que ya les gustan sus productos y están dispuestos a recomendarlos a otros. Para reducir su carga de trabajo, la página de reclutamiento debe referirse directamente a la red de partners. Muchas redes de partners pueden crear páginas de registro con logotipo y contenido personalizado para anunciantes individuales, lo que significa que el visitante reconoce el sitio web de la red de partners.
7. Lanzar e informar
El buen trabajo de un partner se materializa a largo plazo. Por lo general se tarda entre uno y seis meses para que un programa de partners alcance un volumen normal, ya que los publishers necesitan tiempo para conectarse al programa e implementar enlaces y anuncios en sus páginas web. La red de partners tiene una serie de herramientas a su disposición para ofrecer a los partners:
Información en el panel del partner.
Publicaciones en Facebook / blog de la red de partner.
Correo electrónico a los publishers que operan en el mismo nicho que el programa de partners
Boletín a todos los publishers de la red.
Contratación manual de partners importantes.
Si desea saber más sobre cómo su empresa puede utilizar el marketing de partners, comuníquese con hello@adtraction.com.
Sobre Adtraction
Adtraction es una plataforma de marketing de partners de servicio completo que ayuda a las marcas a atraer nuevos clientes y vender más, al tiempo que ayuda a los partners a monetizar su contenido y tráfico. La compañía trabaja con marcas en múltiples industrias, que van desde el comercio electrónico hasta los servicios financieros. Con una plataforma fácil de usar, Adtraction conecta a las marcas con una amplia gama de partners de marketing, que van desde sitios de contenido, influencers, afiliados, aplicaciones móviles y sitios de comparación de precios.
La compañía se estableció en 2007 y tiene su sede en Estocolmo, Suecia, con oficinas en 11 ubicaciones en toda Europa.