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7 pasos para iniciar un programa de afiliación

El marketing de afiliación es el marketing basado en los resultados. Los “publishers” («afiliados») redirigen a los visitantes a la página web de un anunciante y reciben una comisión cada vez que el visitante realiza una compra o rellena un formulario. Este modelo de negocio se denomina programa de afiliación y puede ser utilizado por cualquier empresa con un sitio web en el que los visitantes puedan realizar algún tipo de transacción.

Comenzar con un programa de afiliados consta de siete pasos.

1. Elija la red de afiliados

La mayoría de los programas de afiliados son administrados por una red de afiliados que se ocupa de los aspectos técnicos y administrativos, como el seguimiento, la asistencia y los pagos. La elección de la red de afiliados suele ser decisiva para el éxito de su negocio dentro del marketing de afiliación. Por lo tanto, es importante elegir una red que se adapte a las necesidades de su negocio. Lea más sobre cómo elegir la red correcta en «9 cosas que debe considerar al elegir una red de afiliados»

2. Establecer niveles de comisión

El marketing de afiliación se basa en los resultados, lo que significa que, como anunciante, usted paga comisiones a los afiliados cuando transfieren visitantes y potenciales clientes a su sitio web. La comisión puede ser una tarifa fija o un porcentaje del valor de una compra. Si un afiliado realiza una compra con un valor de pedido de 100 eur, la comisión se puede establecer, por ejemplo, en un 10 por ciento del valor del pedido, o una cantidad fija de 100 eur. Para incentivar a un afiliado a que redirija visitantes a su sitio, es importante establecer un nivel de comisión suficientemente alto para que los afiliados reciban un retorno satisfactorio sobre el tráfico que envían a su sitio web. Calcula el nivel de comisión más alto que puedes pagar. Dado que el costo se conoce de antemano, en principio se puede considerar como el costo de los bienes vendidos. Compare con el costo de los bienes vendidos que tiene a través de otros canales, tanto físicos como online. Compruebe qué niveles de comisión ofrecen los programas de afiliados que compiten. La red de afiliados que ha elegido puede aconsejarlo sobre los niveles de comisión adecuados.

3. Determinar las normas de publicidad

Existen afiliados con distintos modelos de negocio. La mayoría de los anunciantes están satisfechos con sitios web con buen contenido, pero ciertos métodos pueden no ser adecuados para su negocio. Por lo tanto, es importante especificar qué tipos de marketing se permiten dentro del marco de su programa de afiliados. Algunos modelos importantes para decidir son:

  • Códigos descuento
    Los códigos de cupones o descuentos se utilizan bastante en el marketing de afiliación para aumentar las tasas de conversión. Estos son sitios web que recopilan códigos de descuento de una gran cantidad de anunciantes. Especifique si permite que su negocio se comercialice con estos tipos de códigos. Si la respuesta es afirmativa, debe proporcionar códigos de descuento apropiados dentro del marco de su programa de afiliados.
  • Cashback
    Cashback (devolución de dinero) es un afiliado que ofrece a sus visitantes una compensación por realizar una transacción en la página de un anunciante. Por lo tanto, el afiliado recibe una comisión a través de su programa de afiliados, que se comparte con sus usuarios.
  • PPC (pago por clic)
    PPC significa que los afiliados pagan para que sus enlaces aparezcan en un motor de búsqueda para una lista específica de palabras clave. Por lo general, es aconsejable dejar que los afiliados manejen este tipo de publicidad, pero si ya tiene su propia publicidad en los motores de búsqueda, debe considerar cómo los publishers pueden influir en esto.
  • Social Media
    Los afiliados comparten ofertas de sus productos o servicios a sus seguidores en Facebook, Twitter, Instagram, etc. También puede significar publicidad comprada en estas plataformas. Debe especificar si este tipo de publicidad está permitido en su programa de afiliados.
  • Email Marketing
    Algunos afiliados tienen sus propias bases de datos para impactar con ofertas por correo electrónico. Los destinatarios suelen ser segmentados en función de la geografía o el interés. Este tipo de marketing puede proporcionar un amplio alcance en un corto período de tiempo. Si desea trabajar con este tipo de editor, debe considerar proporcionar a los publishers textos preparados para controlar cómo se promocionan sus productos o servicios.
  • Comparación de precios
    Los sitios de comparación de precios comparan las ofertas de diferentes anunciantes teniendo en cuenta el precio final. El propósito de estos sitios es ayudar al cliente final a encontrar la mejor oferta y el mejor precio. Si desea trabajar con este tipo de afiliado, debe proporcionar archivos de productos (ver a continuación) para asegurarse de que los publishers muestran información precisa.

4. Producir material publicitario y “product feed”

La mayoría de las compras en un programa de afiliación se realizan a través de enlaces de texto. Sin embargo, es necesario ofrecer banners también. Es recomendable producir unos diez anuncios en los formatos más comunes. La red de afiliados que elija puede ayudarle con consejos sobre qué tamaños debe elegir. Si no puede producir los anuncios usted mismo, la red de afiliados puede recomendar proveedores adecuados.

Para los minoristas, es importante proporcionar un archivo de producto, es decir, un archivo de texto que contenga información de cada producto. Este archivo permite a los afiliados encontrar información y enlaces a sus productos, dando información y precios que pueden filtrar y mostrar de muchas maneras diferentes. Los archivos de productos son utilizados comúnmente por sitios de comparación de precios, catálogos de productos, etc. Muchos sistemas de comercio electrónico tienen funciones integradas para exportar archivos de productos. La red de afiliados importa periódicamente el archivo del producto y utiliza su sistema para que los datos estén disponibles para los publishers.

5. Implementar tracking de seguimiento

Dado que el marketing de afiliación se basa en el rendimiento, es necesario realizar un seguimiento de las ventas que los afiliados transmiten a su página web. Esto se administra a través de la red de afiliados y funciona con la ayuda de un código de seguimiento de la red de afiliados que se inserta en su página web. Normalmente, el código solo tiene una o unas pocas líneas y se ejecuta cada vez que se realiza una compra y se muestra la página final de compra. Cuando alguien hace clic en un anuncio o enlace de su programa de afiliados, la red de afiliados coloca una cookie en el navegador del individuo en cuestión. Cuando la misma persona realiza una compra en su tienda web y se ejecuta el código de seguimiento en la página de recibo, la red de afiliados puede identificar que la persona ha hecho clic previamente en un anuncio o enlace de su programa de afiliados. La red de afiliados paga la comisión al editor y le envía una factura total al final de cada mes.

6. Organizar una página de reclutamiento.

Una forma importante de reclutar afiliados para un programa es a través de su propio sitio web. Al crear una página de destino especial en su sitio web con el tema "ganar dinero con nosotros", puede captar a los visitantes que ya les gustan sus productos y están dispuestos a recomendarlos a otros. Para reducir su carga de trabajo, la página de reclutamiento debe referirse directamente a la red de afiliados. Muchas redes de afiliados pueden crear páginas de registro con logotipo y contenido personalizado para anunciantes individuales, lo que significa que el visitante reconoce el sitio web de la red de afiliados.

7. Lanzar e informar

El buen trabajo de un afiliado se materializa a largo plazo. Por lo general se tarda entre uno y seis meses para que un programa de afiliados alcance un volumen normal, ya que los publishers necesitan tiempo para conectarse al programa e implementar enlaces y anuncios en sus páginas web. La red de afiliados tiene una serie de herramientas a su disposición para ofrecer a los afiliados:

  • Información en el panel del afiliado.
  • Publicaciones en Facebook / blog de la red de afiliados.
  • Correo electrónico a los publishers que operan en el mismo nicho que el programa de afiliados
  • Boletín a todos los publishers de la red.
  • Contratación manual de afiliados importantes.

Si desea saber más sobre cómo su empresa puede utilizar el marketing de afiliación, comuníquese con romina.caluori@adtraction.com.

Sobre Adtraction

Adtraction se fundó en 2007 con oficinas en Estocolmo, Helsinki, Oslo, Varsovia, Copenhague, Madrid, Amsterdam, Berlín y Londres. Y es una de las redes de afiliados más grandes de la región nórdica. Trabajamos en una estructura de compensación basada en el rendimiento y sin tarifas fijas. La transparencia y un servicio superior al cliente son nuestras principales fortalezas.

Las empresas que promocionan sus productos a través nuestra son Cofidis, Vivus, Zacaris, Cocunat, etc.

www.adtraction.es

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