Katse tulevaisuuteen - affiliate markkinointi vuonna 2024 ja sen jälkeen

Tämä markkinointikanava on nyt yli 25 vuotta vanha ja arvoltaan noin 3,5 miljardia euroa Euroopassa.

Jatkuva kehitys on ollut kanavan menestyksen perusta, eikä ala voi pysähtyä paikalleen, varsinkaan maailmassa, jossa mittaaminen, markkinoinnin arvo ja asiakkaiden löytäminen ovat kaikenkokoisten mainostajien keskeisiä vaatimuksia.

Vuoden 2024 kynnyksellä ajattelimme, että on aika tarkastella joitakin alan muutos- ja kehitysalueita sekä tänä vuonna että sen jälkeen. 

Alennukset

Noin 60 prosenttia kaikista alan markkinointimenoista käytetään jonkinlaiseen alennusmarkkinointiin, ja tämä luku on pysynyt vakiona viimeisten kahdeksan vuoden aikana.

Yksi asia on varma: kuluttajat etsivät ja hakevat jatkossakin alennuksia verkko-ostoksia tehdessään. Alennuskoodien ala on kuitenkin muuttunut valtavasti viime vuosina.

White label -alennussivujen ilmestyminen sanomalehtijulkaisuihin on johtanut kustantajien jatkuvaan hakukoneoptimointikamppailuun. Erityisryhmien, kuten opiskelijoiden, hätätyöntekijöiden ja ammattiryhmien, suljetuille käyttäjille suunnatut alennusportaalit ovat myös kasvaneet merkittävästi, ja ne ovat nyt yleisiä top 10 -kumppaneita. Mainostajat yrittävät jopa itse omistaa alennushakualueen, käyttämällä SEO:a omiin tarjoussivuihin tai turvautumalla kolmannen osapuolen apuun.

Mikä siis saattaa muuttua?

Verkkokauppa-alustoilla on valtavasti valtaa alennuskoodien tulevaisuuden suhteen, koska niitä hyödyntävät mainostajat käyttävät niitä nykyään valtavasti. Shopifyn kaltaisten plug and play -verkkokauppa-alustojen yleistyminen tekee alennuskoodeista nyt joustavia ja hallitumpia.

Tämä voi näkyä siten, että mainostajat voivat paremmin hallita alennuskoodiruudun dynaamista piilottamista tai näyttämistä liikennelähteen perusteella, tarjoukseen perustuvien sivujen luomista paikan päällä, joilla pyritään estämään käyttäjää etsimästä alennuksia muualta, tai jopa tarjouksen dynaamista mukauttamista ostoskorivaiheessa.

Affiliate-alalla on aina nähty teknisten innovaatioiden kasvavan verkkokäyttäytymisen muutosten myötä, joten ehkä näemme lisää Shopify-sovellusten kaltaisia tekniikoita, jotka tukevat alennusstrategioita CPA:n yhteydessä.

Nämä tekniikat eivät enää tukeutuisi Googlen SERP-verkkosivuihin, joten ne voisivat muuttaa perusteellisesti sitä, miten affiliate-markkinointi tukee mainostajan alennuskoodistrategiaa.

On myös mielenkiintoista nähdä, omaksuvatko hakukoneet tekoälypohjaisten hakutulosten tulon, jotta hakutuloksiin voidaan syöttää live-koodeja, mikä voi lopulta olla uhka nykyisille alennuskumppaneille, mutta mahdollisuus mainostajille, jotka haluavat auttaa käyttäjiään löytämään relevantimpia tarjouksia.

Sosiaalinen sisältö

Yksi alue, joka kehittyy edelleen, on se, miten verkostot tukevat sisällöntuottajien rekisteröitymis- ja linkinhallintaprosessia. Olipa kyse sitten räätälöidyistä rekisteröintisuppiloista tai sovelluksesta, jolla he voivat hallita tiliään, resursseja käytetään mainostajan ja sosiaalisen sisällön luojien välisen yhteistyön parantamiseen.

Affiliate-alan kautta käytetään vuosittain yli 230 miljoonaa euroa sosiaaliseen sisältöön, mutta työnkulut ovat edelleen kömpelöitä. Tulevaisuudessa uskomme, että tuotelahjaprosessia hiotaan pitkälti teknologian avulla, jolloin ei enää tarvita useita sähköpostiviestejä edestakaisin.

Lopuksi on vielä avoin kysymys siitä, miten suoraan YouTubeen, Instagramiin ja viimeisimpänä TikTokiin integroitu ostettavissa oleva mainonta vaikuttaa tuotemerkkien markkinointimahdollisuuksiin ja käyttäjien ostosmatkoihin. Nämä ovat mammuttimaisia alustoja, jotka omaksuvat uuden aikakauden kumppanuussuhteissa, ja on erittäin todennäköistä, että näemme lisää kehitystä TikTok Shopin kaltaisilta mainostajilta vuonna 2024.

Loyalty, cashback & avoin pankkitoiminta

Yhä useammat yritykset ovat syntymässä, jotka yhdistävät käyttäjän pankki- tai luottokortin käteispalautus- tai palkitsemismekanismiin. Joissakin tapauksissa tämä tapahtuu erillisen tarjousportaalin kautta. Toisissa tapauksissa pankit ja luottokorttiyhtiöt kehittävät käteispalautuksen ideaa niin, että se on "asiakasetu" heidän tarjonnassa.

Korttiin sidottu cashback ei ole uusi asia, mutta se on varmasti nousemassa esiin, kun keskivertokuluttajat ovat nyt paremmin tietoisia näistä tarjouksista. Kuluttajien kannalta se vähentää kitkaa, vaivaa ja kosketuspisteitä, joita lisäkassapalkkioiden saaminen edellyttää.

Mainostajia houkuttelee ajatus siitä, että cashback:n tarjoamisesta voisi tulla enemmänkin ajallisesti rajoitettu kampanjastrategia, jolla houkutellaan käyttäjä aktivoimaan Cashback, jota markkinoidaan päättymispäivämäärällä. Suuri kysymys on, voisiko tämä vaikuttaa perinteisiin Cashback, joissa käteispalautus on "aina käytössä".

On varmaa, että vuonna 2024 käyttäjän korttiin tai pankkitiliin Open Banking -aloitteen kautta yhdistetystä käteispalautuksesta tulee yhä yleisempi osa affiliate-markkinointia.

Jatkaakseen nousemistaan vastaan korttiin sidottuja cashbackeja on yksi alue, jossa perinteiset cashback sivustot voivat edetä nopeasti ja pian. Perinteiset cashback portaalit istuvat miljoonien data pisteiden päällä, rikkaina kuluttajakäyttäytymistä ja kuluttajatrendejä. 

Näiden tietojen avulla cashback-sivustot voisivat kehittää malliaan edelleen dynaamisen personoinnin avulla. Cashback-prosentit voitaisiin esittää Cashback saajan "arvon" ja hänen aikaisemman ostokäyttäytymisen perusteella.

Sub-networkit

Sub-network on yritys, joka kokoaa yhteen julkaisijan verkkosivustoja, yleensä hyödyllisen linkinrakennustekniikan avulla, ja muodostaa sitten yhteyden valtavirran affiliate-markkinointiverkkoon mainostajien tuotemerkkejä varten. 

Sub-networkien osuus on noin 15 prosenttia alan kokonaiskulutuksesta, ja Euroopassa toimii yli 30 suurta sub-networkia.

Sekä sub-networkit että perinteiset verkostot ovat tehneet viime vuosina paljon työtä parantaakseen tämän kumppanityypin avoimuutta. Tehtävää on kuitenkin vielä paljon.

Mainostajat ovat turhautuneita, sillä he liittyvät usein sub-networkiin voidakseen toimia kumppanina tietyn sisällöntuottajan tai mediatalon kanssa, mutta menettävät sitten määräysvallan siihen, miten heidän tuotemerkkinsä saavutetaan. Seuraavan vuoden aikana on odotettavissa tiukempia sub-networkien toimintarajoituksia ja valikoivampia strategioita näiden kumppaneiden kanssa työskentelyyn.

Haun rooli

Google on edelleen tärkein yksittäinen yritys affiliate-alalla, koska se on kumppaneiden suurin liikenteen lähde. Googlen hakualgoritmipäivitykset ovat aina olleet piilossa oleva, mutta erittäin vaikuttava osa affiliate-markkinointia.

Helpful Content -päivitys syyskuussa 2023 oli yksi Googlen tärkeimmistä päivityksistä kumppanuuksien näkökulmasta moneen vuoteen. Se rankaisi verkkosivustoja, jotka käyttivät rikasta sisältöä SEO-taktiikkana. Jotkin sisältökumppanit ovat menettäneet kaksi kolmasosaa liikenteestään päivityksen käynnistämisen jälkeen, kun taas toiset ovat hyötyneet samassa määrin.

Redditin kaltaiset foorumisivustot ovat myös hyötyneet päivityksestä, mutta se on saanut myös negatiivista palautetta hakukoneiden käyttäjiltä, jotka ovat suuttuneet tulossivujensa muutoksista. On mahdotonta tietää, mitä Googlella on luvassa, mutta se, peruuttaako tai tuplaako hakujätti viime vuoden Helpful Content -muutokset, on ratkaisevaa lähes jokaisen kumppanuusohjelman suorituskyvyn kannalta vuonna 2024.

Google Analytics

Saattaa tuntua oudolta sisällyttää mittausalusta artikkeliin, joka käsittelee affiliate-markkinoinnin tulevaisuutta. Googlen samannimisessä mittausalustassa on kuitenkin tapahtunut suuria muutoksia, jotka ovat nostaneet sen takaisin affiliate-markkinoijien tietoisuuteen.

Google Analytics 4:ssä on otettu käyttöön uusi, dataan perustuva mittausmalli sekä uusia menetelmiä tapahtumien laskemiseksi ja kohdentamiseksi eri hankintakanaviin. Tuloksena markkinoijat ovat saaneet hämmästyttävän erilaisia tuloksia kanavien osuudesta.

Jotkin mainostajat ovat raportoineet, että affiliate-myynti on aliraportoitu yli 90 prosenttia verrattuna vanhaan Universal Analytics -näkymään. Vaikka affiliate-ala tekee kovasti töitä näiden ongelmien korjaamiseksi, GA4 on tullut jäädäkseen, ja se on jatkossakin oletusmittausalusta suurimmalle osalle kanavaan rahaa käyttävistä mainostajista. Tämä tarkoittaa, että GA4:n suhtautuminen affiliate-markkinointiin tulee todennäköisesti olemaan se asia, joka nousee otsikoihin enemmän kuin mikään muu vuonna 2024.

Kumppanimarkkinoinnin kehittyessä muutosvoimat tulevat joka puolelta: mainostajan strategia, uudet kumppanityypit, verkkoinnovaatiot ja perinteisten kumppanimekanismien uudistaminen. Jos sinulla on palautetta, lisäyksiä tai omia tulevaisuuden ennusteita, ota yhteyttä tai jätä kommentti Adtractionin sosiaalisessa mediassa.