L'essor des Digital Native Brands : Comment l'Affiliation redéfinit leur stratégie de croissance en ligne
Avant Internet, les marques étaient tributaires des revendeurs pour leur distribution. L'avènement du commerce en ligne a vu l'émergence de géants comme Vepee, Showroomprivé et Zalando. Puis, dans les années 2010, les Digital Native Brands (DNVB) ont vu le jour, exploitant le changement des habitudes d'achat vers le numérique.
Définition
Les Digital Native Vertical Brands (DNVB) sont des marques modernes qui naissent en ligne et contrôlent directement leur chaîne de production et de distribution. Elles exploitent souvent les plateformes numériques pour interagir avec les consommateurs et vendre leurs produits sans passer par des intermédiaires traditionnels.
Les DNVB, des marques modernes nées en ligne, contrôlent directement leur production et distribution, se tournant souvent vers les plateformes numériques pour interagir avec les consommateurs.
En France, ces marques ont gagné en popularité à partir de la seconde moitié des années 2010, avec des succès comme Sézane et Le Slip Français, dans divers secteurs tels que la mode et la beauté.
L’affiliation, un levier clé pour les DNVB
L’affiliation joue un rôle crucial dans le succès des retailers en ligne, mais les DNVB adoptent une approche distincte. Elles privilégient généralement les réseaux sociaux dans leurs stratégies d’acquisition. Cependant, l'arrivée des acteurs plus traditionnels avec des budgets plus importants a fait grimper les coûts d'acquisition sur ces plateformes, incitant les DNVB à chercher des modèles plus rentables, dont l'affiliation.
Activer les Micro et Nano Influenceurs via l'affiliation
La hausse des coûts publicitaires associée à une demande croissante de contenu généré par les utilisateurs pousse les marques à revoir leur approche de l'influence sur les réseaux sociaux. L'affiliation offre un moyen efficace de gérer ces partenariats, permettant de suivre le trafic et les ventes générés, assurant ainsi un retour sur investissement.
Cette stratégie requiert du temps pour identifier, attirer et recruter les créateurs de contenu, ainsi que pour assurer le suivi des opérations. Chez Adtraction, nous accompagnons nos clients avec une offre clé en main dans la gestion de l’activité Influence.
En conclusion, les DNVB trouvent dans l’affiliation un moyen efficace de tirer parti de la puissance des influenceurs tout en garantissant un retour sur investissement, s'adaptant ainsi aux nouveaux défis du commerce en ligne.
