Partner Spotlight : interview de Carole Danancher, Country Manager France de l'app Stepler

1. Pouvez-vous nous présenter Stepler et vous-même ?

La mission de Stepler est simple : lutter contre la sédentarité en
récompensant l’activité physique.

Stepler, c’est une app mobile 100% gratuite qui permet de gagner des points pour chaque pas que l’on fait dans sa journée. Les points peuvent ensuite être échangés contre des cadeaux et récompenses de partenaires (comme Sephora, Adidas, Hello Fresh, etc).

C’est aujourd’hui grâce à cette “gamification” que nous aidons les français à adopter un mode de vie plus sain !

Après avoir moi-même monté et revendu ma startup (logiciel vidéo pour les entreprises), j’ai décidé de rejoindre un projet à fort impact social.
Quand on sait que 95% de la population française est exposée à un risque de détérioration de la santé par manque d’activité physique, trouver un moyen ludique et efficace d’encourager les français à marcher plus me semblait essentiel !

J’ai donc rejoint Stepler en tant que Country Manager pour la France.

2. Qu’est-ce qui vous différencie des autres applications?

Il existe plusieurs applications qui visent à promouvoir l’activité physique, et c’est très bien !
L’application Stepler est née en Suède. Et ce que l’on peut dire, c’est que les suédois sont bien connus pour être les “experts du bien-être”. Notre app a été pensée avec beaucoup de soin, tant en termes de gamification que de volonté de ne pas créer davantage d’addiction aux écrans. Contrairement à d’autres apps par exemple, il n’est pas nécessaire de se connecter tous les jours à l’app pour “valider” ses pas : chaque pas réalisé est comptabilisé !

L’ADN suédois se retrouve également dans l’interface de l’app : le problème de sédentarité touchant aussi bien les jeunes que les moins jeunes, notre équipe avait à cœur de proposer une “app pour tous”. L’interface de Stepler est donc particulièrement simple et intuitive, ce qui en fait une force indéniable. Pour preuve : nous avons même des utilisateurs de plus de 65 ans !

Pour finir, il est important de noter que l’excellente réputation de Stepler dans plus de 8 pays européens nous permet de nouer des relations très fortes avec nos partenaires. Nos utilisateurs mentionnent régulièrement la qualité supérieure de nos récompenses !

3. Quelles sont les offres (ou services) les plus consultées/demandées sur Stepler ?

Étant une app qui favorise un style de vie plus sain et plus actif, nous observons une préférence naturelle de nos utilisateurs pour ces catégories d’offres et de services. Le spectre est tout de même assez large, allant des articles de sports, aux plateformes d’audio-book (à écouter en marchant !) en passant par l’habillement, les cosmétiques ou encore l’alimentation saine.
L’application Stepler ayant déjà convaincue 15% de la population suédoise, nous avons déjà un bel historique quant aux offres et services qui fonctionnent le mieux.

4. Comment travaillez-vous le levier du marketing d’affiliation ? Quels en sont les avantages ?

Le concept de Stepler est basé sur la gamification et le système de récompenses pour nos utilisateurs. Nous utilisons le Marketing d’affiliation pour proposer à nos membres des récompenses chez nos partenaires.
Pour nos partenaires, il s’agit d’une bonne opportunité de se faire connaître auprès d’une population engagée mais également de générer du trafic et des ventes puisque nos utilisateurs utilisent leurs points durement gagnés pour accéder à des réductions ou à des produits offerts. Il est important de rappeler que les offres proposées par nos partenaires ne sont visibles que par nos utilisateurs et jamais exposées en dehors de l’app !

5. Comment sélectionnez-vous les annonceurs présents sur Stepler ?

Notre expérience européenne est un atout indéniable en termes de sélection de nos annonceurs.

Voici nos 3 critères principaux de sélection :
- La cohérence avec notre mission : Stepler promeut un style de vie plus sain et plus actif, nous sélectionnons donc des annonceurs dont les valeurs sont proches et en adéquation avec notre mission et notre ADN. Pas de fast food par exemple…
- La qualité des produits et services : nos utilisateurs nous font confiance pour leur proposer des récompenses attractives. Nous mettons donc un point d'honneur à travailler avec des partenaires qui proposent des produits et services de qualité.
- L’exclusivité et l’attractivité des offres : nous favorisons les annonceurs qui nous proposent des offres en exclusivité. Il ne faut pas oublier que nos utilisateurs mouillent le maillot (en sens propre !) pour gagner les points qu’ils utilisent ensuite pour obtenir ces récompenses ! Ils sont extrêmement engagés et nous font confiance quand il s’agit de leur proposer des offres qu’ils n’auraient pas pu obtenir autrement.

6. Quels sont les ingrédients d’une offre annonceur performante sur
Stepler?

Le maître mot : RÉ-COM-PENSE !
Nos utilisateurs doivent percevoir l’offre de notre annonceur comme une récompense. Pour cela, elle doit être particulièrement attractive et exclusive. Afin d’y parvenir, nous sommes créatifs et ouverts à des offres ne concernant que certaines catégories de produits par exemple !

7. Qu’attendez-vous d’une plateforme d’affiliation comme Adtraction ?

Sur quel programme travaillez-vous ensemble ?

Nous avons la chance d’avoir déjà travaillé avec Adtraction sur de
nombreux marchés, notamment en Suède, et d’avoir réalisé main dans la main de très belles collaborations avec des annonceurs de qualité ! Nous souhaitons poursuivre cette belle collaboration en France.

8. Quels sont les projets de Stepler pour 2023 ?

L’application Stepler connaît une très forte croissance depuis son
lancement pendant la pandémie. Largement disponible en Europe, nous poursuivrons notre développement en 2023, notamment avec le lancement Français (mais pas que !).

Nous souhaitons nous positionner comme leader Européen, ce qui permet déjà à plusieurs de nos annonceurs de faire des opérations multi-pays !

De plus, nous continuerons à tester de nouvelles mises en valeur possibles.
En plus de la section des offres de nos partenaires, nous proposons déjà des “boosters”, des notifications pushs, des newsletters, etc.
Nous testons actuellement sur plusieurs marchés la création de contenus très qualitatifs pour le compte de nos annonceurs tels que des vidéos “d’unboxing” de produits par exemple!