Partner Spotlight : interview de Fabien Paupier, fondateur du site Spendways
Fabien Paupier est un homme occupé ! Le fondateur de Moodora, dont Spendways fait partie, est un expert dans son domaine. Croissance digitale, SEO et contenu de qualité n'ont aucun secret pour lui. Adtraction lui a posé quelques questions au cours d'une interview passionnante.
Pouvez-vous nous présenter Spendways et vous-même ?
Spendways est le premier média spécialisé sur les solutions astucieuses et économiques qui facilitent la gestion de son argent.
Que vous soyez nomade, crypto geek, ado, en couple ou entrepreneur, il existe une multitude de moyens de paiement et d’applications qui vous permettent de recevoir, de gérer et de dépenser votre argent plus simplement et sans frais. La mission de Spendways est donc de trouver ces solutions, de les tester et de négocier des promotions pour vous.
Moi je suis Fabien, fondateur du groupe Moodora dont Spendways fait partie. J’ai créé Spendways avec l’envie de proposer une expérience de consommation de contenus de très bonne qualité et ajustée aux attentes d’aujourd’hui. J’avais aussi envie de rafraîchir l’univers de la finance personnelle et de surprendre autant le public que les fintechs mises en avant sur ce média.
Qu’est-ce qui vous différencie d’autres sites évoluant dans le même secteur ?
Spendways a été conçu avec un format visuel et interactif qui donne une toute nouvelle perspective à la consommation de contenus sur Internet.
L’expérience de navigation est ainsi bien plus immersive et les contenus plus actionnables que d’autres médias plus traditionnels dans leur approche.
Ainsi, les 1700 utilisateurs quotidiens de Spendways retrouvent très rapidement les solutions dont ils ont entendu parler pour lire des avis authentiques et se faire une idée claire de ce qui les attend. Mais la magie de Spendways est surtout de permettre de découvrir de très nombreuses cartes bancaires et applications alternatives ainsi que des conseils avisés.
Quelles sont les rubriques les plus consultées sur Spendways ?
Spendways profite d’une demande continue sur de grands classiques de la banque en ligne comme les comptes joints et les cartes de crédit (rares en France, mais très demandées pour louer une voiture à l’étranger).
Le site bénéficie également d’une forte traction sur des produits très niches comme les cartes bancaires pour adolescents, les cartes crypto et les agrégateurs de cartes bancaires.
Le marché des moyens de paiement se renouvelle fréquemment avec des solutions très originales et Spendways est toujours un des premiers médias à les faire découvrir au grand public.
Comment travaillez-vous le levier du marketing d’affiliation ? Quels en sont les avantages ?
Le marketing d’affiliation est le principal levier de monétisation de spendways.com. Dès la création du site, ce business model a été intégré à l’expérience générale proposée aux utilisateurs. Il est principalement utilisé pour produire des contenus sans bannières publicitaires intrusives tout en ayant les moyens de financer des contenus de qualité.
Le marketing d’affiliation offre des avantages uniques pour les créateurs de contenus.
En premier lieu, il s’intègre discrètement et efficacement aux contenus. Les liens d’affiliations peuvent être placés dans des textes, sur des mises en avant natives ou bien sur des Call-To-Action unifiés avec l’identité du site internet. La pression marketing semble faible au premier regard, mais l’efficacité est optimale. Les contenus et les appels à l’action peuvent ainsi être travaillés distinctement pour que l’un ne pénalise pas l’autre.
Il permet par ailleurs de générer des revenus rapidement sans équipe commerciale/marketing pour vendre des services aux marques. Une fois l’acceptation validée sur un programme, le créateur peut se lancer immédiatement dans la conception de contenus et générer de premiers revenus en quelques jours. Ce fonctionnement offre une grande liberté d’action et de réactivité que tout propriétaire de site Web affectionne.
Enfin, le suivi par une plateforme d’affiliation jouant le tiers de confiance n’a pas de prix. Les équipes d’Adtraction en l’occurrence connaissent parfaitement les problématiques de sites comme spendways.com qu’elles soient commerciales, marketing ou bien techniques. Cette compréhension permet de mettre en œuvre des actions très rapidement.
J’ai particulièrement apprécié l’enthousiasme des équipes françaises d’Adtraction et la technologie cookie-less de la plateforme qui permet de suivre des conversions alors même que les cookies tiers sont progressivement bannis du web.
Comment sélectionnez-vous les annonceurs présents sur Spendways ?
Je sélectionne les annonceurs principalement sur la base de quatre critères :
- Dans un premier temps j’apprécie la qualité du produit. Si un produit n’est pas attractif, il a peu de chance d’être rémunérateur même si la commission est élevée.
- Ensuite j’évalue la qualité du tunnel de conversion. Cela concerne la landing page ou le site web ainsi que le formulaire d’inscription. La mission de Spendways est de transmettre des utilisateurs motivés aux annonceurs. Par voie de conséquence, les tunnels conformes à de bons standards augmentent les chances de transformer ces utilisateurs en nouveaux clients et de générer une commission.
- Le troisième point est la qualité du tracking. Avec 70 % de trafic mobile et la suppression progressive des cookies tiers, la mauvaise intégration d’une technologie de tracking ou un mauvais choix technologique peut plomber les efforts de Spendways. Depuis mon expérience chez Adtraction, je recommande cette plateforme à tous mes annonceurs qui ne bénéficient pas d’une solution aussi qualitative.
- Enfin le taux ou le montant des commissions est la variable d’ajustement qui permet de trouver l’équilibre financier quand les trois premiers critères sont remplis.
Quels sont les ingrédients d’un programme d’affiliation performant sur Spendways ?
Les ingrédients d’un programme d’affiliation performant sur Spendways reprennent ceux qui me permettent de sélectionner les annonceurs (qualité du produit, du tunnel, du tracking et niveau de commissionnement) ainsi que la cerise sur le gâteau qui peut tout changer : l’animation de la communauté de créateurs (affiliés).
Ce dernier point est parfois négligé et pourtant il peut décupler la puissance d’un programme d’affiliation. Il permet d’améliorer significativement les performances d’un programme en comprenant mieux les offres ou en mettant régulièrement à jour les contenus avec des nouveautés et des promotions.
Qu’attendez-vous d’une plateforme d’affiliation comme Adtraction ? Sur quel programme travaillez-vous ensemble ?
Une plateforme comme Adtraction joue un rôle d’équilibrage dans la relation entre annonceur et affilié. Ce tiers de confiance permet d’atteindre rapidement les objectifs des deux partenaires sans même qu’ils aient besoin de rentrer en contact. Les exemples concrets auxquels je fais référence sont les suivants :
- Suggestion de partenariats pertinents
- Transmission de bonnes pratiques marketing
- Suivi continu de l’intégration du tracking
- Suivi continu des performances des affiliés
Suite à l’arrivée d’Adtraction sur le marché français, j’ai été contacté pour travailler avec bunq qui était l’un de leurs premiers partenaires. J’ai rejoint le programme dans la journée même et j’ai implémenté les premiers liens sur Spendways dans les 24h pour faire un essai.
Le résultat a été sans commune mesure par rapport à toutes les autres plateformes que j’ai connues. Adtraction est bien plus précis dans le suivi des conversions pour un même programme et avec le même tunnel de conversion.
J’ai hâte de continuer à travailler avec Adtraction sur de nouveaux programmes d’autant plus que l’équipe est très motivée. Chaque réunion avec eux est vraiment énergisante !
Quels sont les projets de Spendways / vos projets pour 2023 ?
Spendways s’est imposé assez rapidement dans la sphère de la finance personnelle avec, finalement, une certaine frugalité dans les moyens alloués. J’ai donc hâte de pouvoir investir beaucoup plus dans les formats de contenus qui ont très bien fonctionné jusqu’à présent. Nous pourrions résumer ça en disant qu’il y aura beaucoup plus de la même chose.
Je souhaite aussi ouvrir de nouvelles catégories de produits pour donner encore plus de choix aux utilisateurs de la plateforme.
Enfin, Spendways est pleinement engagé dans le développement durable depuis son lancement avec la promotion de produits bancaires écoresponsables. La tendance devrait également s’accentuer en 2023 !
Des conseils pour un média similaire qui souhaiterait se lancer dans l'affiliation ?
Le premier conseil sonnera plus comme une confirmation : l’affiliation est un excellent levier pour se lancer seul. Il ne faut donc pas hésiter à choisir cet axe de monétisation comme première source de revenus et lui donner une place majeure à terme.
Ensuite, il faut tout faire pour délivrer un maximum de valeur aux utilisateurs. Les contenus les plus rentables de Spendways sont tous les plus soignés. J’ai passé du temps à faire des tests, de beaux visuels et des contenus de très bonne facture, mais ils sont rentables depuis longtemps et encore pour de nombreuses années.
Troisièmement, la tendance est à la qualité plus qu’à la quantité. Mieux vaut générer moins de trafic pour les annonceurs avec un meilleur taux de conversion. Cette manière de travailler est de plus en plus appréciée par les annonceurs.
Quatrièmement, je conseille de définir le Earning Per Click comme core metric pour un média générant une part majeure de son revenu de l’affiliation. Cela permet de prendre des décisions vertueuses pour tous les aspects du site (contenus, UX, UI, techniques).
Enfin, je suggérerais de concevoir son média de telle sorte que l’affilié soit en mesure d’augmenter la mise en avant des meilleurs annonceurs simplement et régulièrement pour les récompenser et optimiser les revenus. Pour cela il faut ajouter un peu de métier à son site, mais cela se fait très facilement.
