Affiliate marketing is gebaseerd op prestatie gerichte marketing. Publishers («affiliates») dragen bezoekers aan bij adverteerders, en worden betaald wanneer een bezoeker een bepaalde afgesproken actie op de adverteerders website, zoals een aankoop.
Het model werkt met een affiliate netwerk, een derde partij handeld het technische en administratieve aspect zoals de tracking, support en betalingen. De keuze van een affiliate netwerk is vaak beslissend in hoe succesvol jouw bedrijf wordt in affiliate marketing. We hebben een compilatie gemaakt van 9 punten die jou zullen helpen als adverteerder zodat je een beter geïnformeerde keuze kan maken voor een affiliate netwerk.
1. Fees en verbindende afspraken
Betaal niet voor een starters fee of een vast maandelijks bedrag. Affiliate marketing is gebaseerd op prestatie gerichte marketing, wat betekent dat het affiliate netwerk geld verdiend wanneer het verkopen oplevert op je website. Als vertegenwoordigers van een netwerk beweren dat ze een starters fee of een vast maandelijks bedrag nodig hebben, betekent dat meestal dat ze niet geloven dat ze genoeg verkeer kunnen genereren naar jouw website zodat het voor hun winstgevend genoeg gaat zijn. In dit soort gevallen kun je beter kiezen voor een ander netwerk. Ga niet akkoord met een contract van langer dan drie maanden. De netwerkkosten van het starten van een affiliate programma is niet zo hoog dat ze je langer dan drie maanden moeten aanhouden als je zelf niet blij bent met het programma.
2. Competitie
Een typische fout is om affiliate netwerken te vermijden die gebruikt worden door concurrenten om zo competitie uit de weg te gaan. Dit is fout. In plaats daarvan zou je actief op zoek moeten gaan naar netwerken waarin de meeste concurrenten zitten. Als er concurrenten aanwezig zijn, is de kans groter om de meest relevante publishers te vinden. Wordt onderdeel van hetzelfde netwerk en zet een interessant affiliate programma op om zo hun huidige publishers aan te trekken.
3. Het juiste bedrijf
Controleer welke andere merken en bedrijven onderdeel zijn bij het affiliate netwerk. Dit is makkelijk te doen door het openen van een publisher account en door de affiliate programma’s te zoeken die aangeboden worden. Werkt het affiliate netwerk binnen de sector die het best bij jou past? Overweeg het feit dat jouw merk in hetzelfde nieuwsbericht of blog terecht komt van het affiliate netwerk. Je wil niet dat jouw merk wordt geassocieerd met erotica of gokken. Je zou ook moeten bekijken of het netwerk samenwerkt met grotere al bekende merken waar deze mogelijk publishers aantrekken van een hoge kwaliteit die wellicht ook interesse hebben in jouw webshop.
4. Kwaliteit, niet kwantiteit
Affiliate netwerken laten vaak graag zien hoeveel publishers of websites er in hun netwerk zitten. Echter, de kwaliteit van het netwerk en niet de kwantiteit zou je moeten overwegen. Zijn publishers op een bepaalde manier geëvalueerd voordat ze worden toegestaan in het netwerk, om er zo voor te zorgen dat er een bepaalde kwaliteit en relevantie is. In sommige netwerken, is deze taak belegd bij jou als adverteerder, waardoor je al snel veel tijd kwijt kan zijn aan het beheren van aanmeldingen van buitenlandse publishers of van publishers die niet relevant zijn voor jouw bedrijf.
5. Transparantie
Sommige affiliate netwerken zijn zogenoemde black box netwerken. Deze netwerken laten niet zien van welke websites het verkeer vandaan komt en welke publishers er verbonden zijn aan jouw programma. In zulke gevallen, zal je genoegen moeten nemen met niet gespecificeerde facturen aan het einde van de maand. Een succesvol affiliate programma bouwt goede relaties met de publishers. Om zo goed mogelijk efficiënt te werken met affiliate marketing is het belangrijk om te zien waar het verkeer vandaan komt zodat er bepaalt kan worden welke affiliate een compensatie verdient en welke niet verbonden zou moeten zijn met het programma. Het zal altijd mogelijk moeten zijn voor jou om een dialoog te hebben met jouw publishers. Controleer dat het affiliate netwerk van jouw keuze:
- Laat zien welke publishers en websites jouw verkeer vandaan komt
- Jou laten kiezen welke publishers er verbonden zijn aan jouw programma
- Specificeert welke verkopen gegenereerd zijn die gefactureerd zijn aan jou
6. Techniek
Stel vragen gerelateerd aan de techniek dat het affiliate netwerk gebruikt voor tracking en rapportering. Is het een gepatenteerd systeem? Waar wordt er gebouwd aan het systeem? Sommige affiliate netwerken maken gebruik van platformen die gebouwd zijn in de United States, andere zijn gebouwd op kant en klare oplossingen van een internationale derde leverancier. Deze systemen kunnen minder worden afgestemd op een specifieke markt, en het netwerk heeft minder mogelijkheden om nieuwe functionaliteiten de bouwen.
7. Privé personen
Betalingen aan privé personen vereisen bepaalde administratieve, voorafgaande belasting werkgeversbijdrage, en controle informatie. Sommige affiliate netwerken, staan daarom alleen bedrijven toe als publishers. Hiermee worden bepaalde type publishers, zoals bloggers buitengesloten, omdat deze normaliter niet werken via een eigen bedrijf. Als blogs een belangrijk verkoopkanaal zijn voor jou, moet je controleren of het affiliate netwerk privé personen accepteert als affiliates.
8. Support
Het zal altijd mogelijk moeten zijn om in contact te zijn met je affiliate netwerk. Bekijk hoe snel ze reageren met mails, zelfs in de avonden en weekenden. Dit kan je doen door een verzoek in te dienen om een adverteerder te worden op hun website, maar ook als jij jezelf registreert als publisher en support aanvraagt. Als het een aantal dagen duurt om antwoord te krijgen, dan is er het risico dat je in dezelfde situatie eindigt als die van een klant.
9. Achtergrondinformatie
Zoals met elke leverancier, moet je het bedrijf dat het affiliate netwerk runt controleren. Bekijk het jaarverslag om te zien of het bedrijf de financiën op orde heeft en dat ze daadwerkelijk zo groot zijn als dat ze beweren te zijn. Wees er zeker van dat ze lokale werknemers hebben in de markt die voor jou belangrijk is.
Als het te factureren bedrijf zich in het buitenland vindt, moet je rekening houden met BTW. Als je een BTW vrij bedrijf of een gemixt bedrijf (vanuit BTW perspectief) beheert, moet je zelf BTW betalen aan de Belastingdienst, zelfs als het buitenlandse bedrijf een factuur verstuurd zonder BTW (Ook wel BTW verlegging genoemd). In andere woorden, BTW kan niet worden vermeden.
Als je meer wilt weten over hoe jouw bedrijf gebruik kan maken van affiliate marketing, neem dan contact op met steven.schreuder@adtraction.com.
Over Adtraction
Adtraction is opgericht in 2007. Met kantoren in Stockholm, Helsinki, Oslo, Warschau, Kopenhagen, Madrid, Amsterdam, Berlijn, en Londen is het een van de grootste affiliate netwerken in de Nordics. We werken via een performance-based compensatie structuur, volledig zonder fixed fees. Transparantie en uitstekende customer service zijn onze beste kwaliteiten.
Bedrijven die adverteren via ons zijn onder andere Björn Borg, Omio, Zwitserleven, en Tele2.