EPC jako uniwersalny miernik opłacalności kampanii pożyczkowej

Pożyczkodawcy, banki czy lead brokerzy oferują swoje programy partnerskie rozliczane w różnych modelach prowizyjnych. Najpopularniejsze modele rozliczeń w branży finansowej w kampaniach, które oferujemy w Adtraction to CPL, CPS, CPL + CPS. Co oznaczają te skróty? 

CPL, CPS czy może hybryda?

Jeden z popularniejszych modeli wynagradzania w kampaniach pożyczkowych to model CPS, czyli rozliczenie za sprzedaną pożyczkę. Skrót CPS oznacza z angielskiego cost per sale, czyli koszt za sprzedaż. W tym wypadku pożyczkodawca lub bank wypłacają prowizję za dostarczenie klienta, któremu sprzedano kredyt lub pożyczkę (i nie było odstąpienia od zawartej umowy).

Model CPL to najczęściej wynagrodzenie za dostarczenie poprawnego kontaktu do osoby zainteresowanej kredytem lub pożyczką. Skrót CPL oznacza z angielskiego cost per lead. Firmy pożyczkowe, banki i lead brokerzy wynagradzają wydawców za dostarczenie kontaktu do osoby zainteresowanej i poszukującej finansowania. Oznacza to z reguły, że osoba poszukująca pożyczki musi wypełnić formularz kontaktowy na stronie. Niekiedy są to krótkie, proste formularze, które wymagają podania tylko kilku podstawowych informacji np. imię i nazwisko, email, telefon komórkowy. Jednak w większości kampanii są to kilku krokowe formularze, gdzie klient podaje więcej informacji. Jest to między innymi adres zamieszkania, informacje o pracodawcy czy dotychczasowych zobowiązaniach.

Hybryda to potoczne określenie modelu CPL + CPS, czyli tzw. mix obu wcześniej omówionych sposobów wynagrodzenia w kampaniach finansowych. Reklamodawca wypłaca prowizję zarówno za pozyskany poprawny i zweryfikowany kontakt (CPL) jak i sprzedaż pożyczki (CPS). 

Jeżeli kilka interesujących nas kampanii rozliczanych jest w różnych modelach rozliczeń, jak sprawdzić która z nich przyniesie nam największy zysk na jej promocji?

Czym jest EPC?

Zdajemy sobie sprawę, że EPC to mistycznie brzmiący skrót. Z definicji jest to miernik służący do określenia średnich zarobków wygenerowanych przez 100 kliknięć w dany link trackingowy. EPC to z angielskiego earnings per click, czyli zarobek za kliknięcie. 

EPC pomaga porównać zyskowność programów afiliacyjnych rozliczanych w różnych modelach rozliczeń. Dzięki temu można łatwo i szybko porównać kampanie kilku pożyczkodawców, których modele rozliczeń są całkowicie inne. Wystarczy wybrać konkretny okres czasu np. 30 dni, 7 dni lub ostatni miesiąc, sprawdzić całkowite zarobki w każdej z kampanii i wykonać proste działanie: 

Porównanie kampanii pożyczkowych - przykład

W tym miejscu porównamy 3 rozliczane w różnych modelach kampanie pożyczkowe z Adtraction i obliczymy ich EPC z ostatnich 30 dni (dane na temat ilości kliknięć i sumie prowizji są losowe).

Dzięki obliczeniu EPC za ostatnie 30 dni w powyższych trzech kampaniach możemy porównać ich opłacalność. W zaprezentowanym przykładzie kampania hapipożyczki.pl rozliczana w modelu hybrydowym CPL+CPS jest najbardziej opłacalna, ponieważ za jedno kliknięcie przesłane do tego pożyczkodawcy nasze wynagrodzenie to w tym przypadku 2.55 zł. 

Na co jeszcze zwracać uwagę?

EPC pomoże określić nam opłacalność promocji danej kampanii pożyczkowej. Dzięki temu jeżeli np. kupujemy ruch na stronę w Google Ads lub Facebook Ads, pomoże nam to sprawdzić czy inwestycje w danej kampanii są dla nas opłacalne. Przy promowaniu kampanii pożyczkowych, bankowych czy lead brokerów warto zwrócić uwagę na kilka innych ważnych czynników, które sprawiają, że kampanie przynoszą nam wysokie prowizje. Są to między innymi:

• Oferta - jaką ofertę ma pożyczkodawca? Czy oferuje darmową pierwszą pożyczkę lub korzystne RRSO? Jaki jest idealny profil klienta u danego pożyczkodawcy? Czy sprawdzana jest historia kredytowa w biurach informacji kredytowej?
• Współczynnik akceptacji - ile z wysyłanych leadów konwertuje i zostaje zaakceptowanych jako zwalidowane leady lub sprzedaże? 
• Proces - warto sprawdzić jak wygląda proces przyznania pożyczki u danego pożyczkodawcy. Czy jest on w całości online? Jak przebiega weryfikacja klienta? Czy używają Instantor lub Blue Media? A może pożyczkodawca wymaga podpisania papierowej umowy i wizyty w placówce bankowej, a więc proces jest bardziej offline? Te czynniki mają wpływ na to jak konwertuje dana kampania, a także na jej popularność wśród pożyczkobiorców.
• Call Center - czy pożyczkodawca wspomaga proces przyznania pożyczki przez Call Center? Jeżeli tak, to w jakich godzinach pracuje? Jak duże jest Call Center pożyczkodawcy?
• Szybkość wypłaty pożyczki - jak długo kredytobiorca musi oczekiwać na wypłatę pożyczki? Czy pożyczkodawca ma konto w kilku bankach? Czy oferuje szybkie przelewy dla pożyczkobiorców?
• Tracking - jak raportowane są konwersje w danej kampanii pożyczkowej? Czy reklamodawca oferuje live tracking? Co dokładnie jest raportowane do systemu Adtraction (który moment na ścieżce konwersji)?

Raporty w systemie Adtraction

Dane dotyczące EPC można szybko i łatwo sprawdzić w systemie Adtraction. Wystarczy nawigować do zakładki Raporty » Raport programów i wybrać interesującą nas kampanię i okres czasu, a system zaprezentuje raport.

Dane na temat EPC można również znaleźć w Raport kanałów. Natomiast Raport trendów pozwala nam przeanalizować EPC za konkretny dzień ze wszystkich lub konkretnych kampanii.

Zachęcamy do skorzystania z funkcji automatycznego ustawiania raportów w zakładce Raporty » Raporty przez e-mail. To fantastyczna funkcja, która ułatwi analizę programów pożyczkowych, pozwalająca na otrzymywanie konkretnie wybranych raportów bezpośrednio na adres email. Więcej o raportach z systemu Adtraction można przeczytać tutaj.

Jeżeli masz pytania dotyczące powyższego tekstu lub jakiekolwiek sugestie, zapraszamy do kontaktu. Pracujemy z kampaniami pożyczkowymi i bankowymi od ponad 5 lat, jesteśmy ekspertami w tej dziedzinie i chętnie podzielimy się swoim doświadczeniem. Napisz do nas na warsaw@adtraction.com lub skorzystaj z funkcji czatu w prawym dolnym rogu naszej strony.