Prognozy na rok 2021 - co zmieni się w afiliacji?

Już od samego początku Adtraction w 2007 roku, wychodziliśmy z założenia, że silnie działania oddziałów lokalnych jest jedynym sposobem, żeby poznać dany rynek.

Właśnie z tego powodu, zapytaliśmy naszą kadrę na każdym rynku, gdzie działa Adtraction, co ich zdaniem najmocniej będzie kształtować rynek afiliacji w roku 2021.

W Finlandii reklamodawcy stają się jednocześnie wydawcą

Wobec rosnącej konkurencji w segmencie e-commerce, reklamodawcy szukają nowych sposobów, aby zapewnić swoim klientom wartościowe, ale jednocześnie niepowtarzalne doświadczenie zakupowe.

Właśnie dlatego coraz więcej reklamodawców z Finlandii, zaczyna równolegle działać w modelu bardziej zbliżonego do wydawcy - tworząc programy lojalnościowe, a także rekomendując oferty i produkty nawet spoza własnego asortymentu, jeśli tylko wpłynie to pozytywnie na doświadczenie klienta. 

Zarówno klient jak i reklamodawca odnoszą korzyści z tego nietypowego rozwiązania - reklamodawca zyskuje lojalność klienta i jego wyższą satysfakcję, a klient - lepszą ofertę.

W Hiszpanii pandemia zmieniła nawyki zakupowe

Zgodnie z prognozami, obostrzenia związane z COVID-19 oraz cykliczne lockdowny wpłynęły w znacznym stopniu na sposób w jaki konsumenci robią zakupy.
Nie tylko spowodowały one wzrost wydatków na zakupy online o ponad 10%, ale również upowszechniło zakupy online - aż 3 na 4 Hiszpanów kupiło świąteczne prezenty przez internet.
Drugim istotnym trendem jest rosnąca presja na szybkość dostawy - dla części konsumentów, staje się ona nawet bardziej istotna niż cena produktu.

O ile rynek e-commerce całościowo zanotował wzrost, niektóre branże skorzystały na zmianach bardziej niż inne - dla turystyki i gastronomii rok 2020 przyniósł załamanie popytu, zaś wyposażenie wnętrz i sklepy z meblami odnotowały ponadprzeciętnie dobre wyniki, nawet na tle innych segmentów. 

Nowe rozwiązania na rynku pożyczkowym, jako odpowiedź na regulacje rynku finansowego w Polsce

W odpowiedzi na COVID-19 i związane z nim zawirowania gospodarcze, polski rząd przyjął strategię agresywnej regulacji stóp kapitalizacji odsetek.
Firmy pożyczkowe i pośrednicy z nimi współpracujący, musieli dokonać aktualizacji swoich ofert, tak aby były one zgodne z nowym stanem prawnym.

Za sprawą wspomnianych regulacji, wiele podmiotów rozszerzyło ofertę o nowe produkty, nie będące pożyczkami, takie jak ubezpieczenia oraz karty kredytowe ze sztywnym limitem. 

Adtraction jest aktywnym członkiem Polskiego Związku Instytucji Pożyczkowych i cieszymy się, że możemy wspierać zmiany na rynku, wprowadzając nowe produkty i kampanie w ramach naszego portfolio dla reklamodawców.

W Wielkiej Brytanii personalizacja komunikacji pozwala wydawcom na dobór najlepiej sprawdzających się ofert

W Wielkiej Brytanii ponad ⅓ sprzedaży pochodzi z kanałów zachęcających użytkownika dodatkowymi ofertami takimi jak np. kod rabatowy. Relacja między sieciami afiliacyjnymi oraz wydawcami wykorzystującymi kody rabatowe zawsze opierała się o delikatną równowagę, ale nie można zaprzeczyć, że wydawcy działający w tym modelu znacząco przyczyniają się do domknięcia sprzedaży.

Afiliacja jest równocześnie bardzo bogatym i rozbudowanym źródłem danych na temat zachowań konsumenta i jego preferencji względem poszczególnych ofert z całego spektrum asortymentu i sektorów branży e-commerce.
Dane te należy więc wykorzystać aby tworzyć kanały promocji dostarczające jak najlepsze wolumeny sprzedaży - już obecnie widzimy ten trend u wydawców takich jak Uniqodo czy Smartercodes, którzy niedawno weszli w rynek afiliacji.
Rok 2021 może być właśnie rokiem ofert personalizowanych, bazujących na przewidywaniu preferencji i wyborów użytkownika. 

W Niemczech seniorzy stali się motorem napędowym sektora e-commerce

W Niemczech głównymi “sprawcami” wzrostów w sektorze e-commerce będą osoby po 65 roku życia, które w największym stopniu odczuły restrykcje i zagrożenie wynikające z COVID-19. Będzie to więc niepowtarzalna okazja stworzenie dedykowanej oferty i lepsze dotarcie do tej grupy wiekowej - nie tylko dla poszczególnych reklamodawców, ale dla całej branży.

Gdy przeanalizowaliśmy aktywność seniorów z podziałem na kategorie wydawców, programy lojalnościowe wyróżniają się największą skutecznością w aktywizacji tej grupy demograficznej. Niewykluczone, że w roku 2021, pojawią się więc wydawcy, dla których osoby starsze będą stanowić główną i docelową kategorię użytkowników. 

W roku 2021 spodziewamy się na rynku niemieckim znacznych wzrostów właśnie za sprawą starszych użytkowników, którzy coraz lepiej oswajają się ze sklepami internetowymi, powoli wykorzystują je również do mniejszych, codziennych zakupów.

W Danii rośnie rola podcastów

Reklama w podcastach zyskuje coraz większy udział w całościowych zyskach reklamodawców - kanał ten rozwijał się dynamicznie już w roku 2020, gdy niektóre podcasty były w stanie dostarczyć ponad 150 sprzedaży miesięcznie, jedynie w oparciu o dedykowany kod promocyjny.

Nieocenioną pomocą przy takiej formie komunikacji, jest voucher code tracking - funkcjonalność która pozwala śledzić transakcje z wykorzystaniem kodu, nawet jeśli był on wymieniony słownie, bez konieczności klikania w link.

Oczekujemy, że rola podcastów 2021 roku wzrośnie jeszcze bardziej.

W Szwecji coraz większe sukcesy odnoszą firmy oferujące model subskrypcyjny

W ciągu ostatniego roku popularność usług bazujących na subskrypcji stale rosła na rynku szwedzkim i oczekujemy, że w roku 2021, ten trend dodatkowo przybierze na sile.

Od dłuższego czasu obserwujemy wzrosty w typowych modelach biznesowych opartych na subskrypcji np. telefonii komórkowej, dietach pudełkowych czy serwisach streamingowych, ale w ostatnim czasie firmy wykorzystujące ten model, zaczęły dostrzegać potencjał jaki zapewnia afiliacja - przykładem mogą być firma Estrid oferująca przybory do depilacji czy aplikacje mobilne Voi i Trion.

Wydawcy również doceniają reklamodawców oferujących usługi w modelu abonamentowym, ponieważ ich grupa docelowa jest zwykle szeroka, a niskie koszty wejścia zapewniają dobrą konwersję

W Norwegii rośnie zainteresowanie CSS i Google Shopping

W miarę jak funkcje zakupowe zyskują na znaczeniu w działaniu Google, działania z Comparison Shopping Services (CSS), stanowi dla wielu reklamodawców świetny sposób na zwiększenie widoczności swojego asortymentu.

Wydawcy CSS pracujący z Adtraction są certyfikowanymi partnerami, co pozwala im osiągnąć nie tylko niższe koszty ruchu, ale także dostęp do lepszego wsparcia ze strony Google.

Ruch pochodzący od partnerów CSS znacznie wzrósł w ciągu ostatnich lat i spodziewamy się dalszego rozwoju tego segmentu, ponieważ nowi sprzedawcy przynoszą jeszcze lepsze wyniki wyszukiwania.

W Niderlandach coraz więcej marek kładzie nacisk na e-commerce

Pandemia COVID-19 przyspieszyła trwający trend przechodzenia sprzedaży do świata wirtualnego - wiele firm było zmuszonych w krótkim czasie zwiększyć swoją obecność w internecie, aby utrzymać klientów i wyniki sprzedażowe.

W obecnej sytuacji, kluczem było nawiązanie dobrej relacji między reklamodawcą, a jego potencjalnym klientem - reklamodawcy, którzy odnieśli sukces w tych trudnych czasach, wyróżniali się przede wszystkim bardzo dużym naciskiem na dobre doświadczenie zakupowe. 

Tak jak na wielu innych rynkach europejskich, marketing afiliacyjny wciąż stanowi świetne rozwiązanie dla reklamodawców i sposób na szybkie zwiększenie obecności w sieci - pozwala on firmom nie tylko dotrzeć do swojej obecnej grupy docelowej za pomocą nowych kanałów, ale również pozyskać zupełnie nowych klientów, a to wszystko bez dużych budżetów płatnych z góry, jak to ma miejsce w przypadku innych kanałów marketingowych o zbliżonych możliwościach.

Tylko jedno jest pewne - zmiany 

Niektóre rynki obserwują umacnianie pozycji aktywnych już graczy za sprawą pandemii COVID-19, inne wręcz przeciwnie - doświadczają napływu zupełnie nowych podmiotów, które wykorzystały szybko zmieniającą się sytuację, żeby znaleźć swoją niszę na rynku afiliacji.

Rozwija się również rynek po stronie reklamodawców - coraz szersza oferta i coraz więcej marek świadczą o tym, że afiliacja staje się coraz popularniejszym sposobem pozyskania klienta, utrzymując jednocześnie swoje atuty - bardzo korzystny stosunek cenowy i silny nacisk na sprzedaż.

Wszyscy trzymamy kciuki za stabilny i nieco bardziej przewidywalny rok 2021, ale jedno jest pewne - zawsze czekają nas jakieś zmiany.

Chciałbyś dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się z nami pod adresem warsaw@adtraction.com i dowiedz się więcej o afiliacji na rynku polskim!