Tres formas inteligentes para aumentar la tasa de conversión

Conoce a tu público y promociona anunciantes adecuados

Para aumentar con éxito tu tasa de conversión, necesitas saber en qué está interesada tu audiencia y qué está buscando. Si los visitantes acuden a tu sitio web para obtener consejos de maquillaje, lo más probable es que no estén interesados en comprar un libro.

Haz preguntas y utiliza estadísticas y el sentido común para descubrir por qué los visitantes terminan en tu sitio web. Escribe contenido interesante y promueve anunciantes dentro de ese nicho específico. Sin embargo, no tengas miedo de probar distintos anunciantes que parecen ser adecuados para tus visitantes. Es posible que los anunciantes para los que no tengas altas expectativas puedan funcionar mejor de lo que creías inicialmente: utiliza las pruebas y el conocimiento que obtienes en el proceso de aumentar los índices de conversión.

Crea contenido interesante e incentiva la venta

Este es uno de los puntos más importantes. Crear contenido de venta no es lo mismo que hacerlo realmente. Considera las siguientes acciones cuando revises tu propio contenido. ¿Algo que se puedas mejorar?

Usar palabras que inviten a la acción

Cambia «Vea el vestido aquí» con «Obtenga su vestido aquí». La segunda opción es más interesante para incentivar al usuario y que pase a la acción.

Usar palabras clave referidas al comprador

En lugar de usar palabras clave que el visitante usaría al intentar navegar o buscar información sobre un producto, usa palabras clave con mayor intención de compra. De esa manera, puedes llegar a una audiencia que está más cerca de realizar una compra y, por lo tanto, con una mayor probabilidad de conversión.

Crear un sentido de urgencia

La gente quiere más de lo que puede tener menos y, en ventas, el principio de escasez sugiere que los productos y servicios son más valiosos cuando están menos disponibles. Crea un sentido de urgencia en tu texto. Puedes indicar que la campaña o el cupón finalizan en una fecha próxima específica o que los productos del stock están a punto de agotarse.

Proporcionarlo con redes sociales

Cuando las personas no están seguras sobre un determinado producto, lo corroboran con la opinión y el comportamiento de los demás. Apóyate de los comentarios de las redes sociales o de una comunidad determinada.

No priorice los banners sobre el contenido

En publicaciones anteriores hemos mencionado que la prioridad de los anuncios sobre el contenido es uno de los errores. Ya en 2016, había 600 millones de dispositivos que ejecutaban software adblock a nivel mundial. Los hallazgos de un informe reciente de Smart Insight indican además que el rendimiento promedio de los anuncios de banner es de 0.05%. En otras palabras; no llene su sitio web con anuncios y espere que ellos impulsen las conversiones.

En comparación con los anuncios, el contenido único es valioso para dirigir el tráfico de los motores de búsqueda. Si desea leer más acerca de cómo puede optimizar su sitio web para los motores de búsqueda, puede leer más en nuestra publicación anterior «Tips de SEO para afiliados».