Trzy sposoby na zwiększenie współczynników konwersji

Poznaj swoich odbiorców i promuj odpowiednich reklamodawców

Aby skutecznie zwiększyć współczynnik konwersji, musisz wiedzieć, co interesuje Twoich odbiorców i czego szukają. Jeśli użytkownicy odwiedzają Twoją stronę w celu uzyskania porady dotyczącej makijażu, najprawdopodobniej nie będą zainteresowani zakupem kosiarki.

Nie bój się zadawać pytań swoim czytelnikom, korzystaj z dostępnych statystyk oraz zdrowego rozsądku. Zbadaj kto i dlaczego odwiedza Twoją stronę, poznaj swoich użytkowników. Napisz ciekawą treść i promuj reklamodawców z tej konkretnej niszy. Nie obawiaj się testowania różnego rodzaju reklamodawców, dopasuj promowane produkty do użytkowników swojej strony. Czasami reklamodawcy, o których myślisz, że nie będą pasować w 100% na Twój portal, mogą sprawdzić się lepiej niż początkowo zakładano - zrób testy i wykorzystaj zdobytą wiedzę, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.

Twórz dobre treści

Możesz uznać te podpunkty jako fundamentalne, jeżeli już wykonujesz te działania. Jednak czasami myślimi, że tworzymy dobre treści sprzedażowe, a zapominamy jednak o kilku podstawowych czynnikach. Podczas przeglądania i analizowania swoich tekstów, weź pod uwagę poniższe podpunkty. Znalazło się coś, co możesz poprawić? 

• Użyj namacalnych słów akcji
  Zmień wyrażenie «Sprawdź sukienkę tutaj» na «Kup sukienkę tutaj». Drugie sformułowanie zachęca użytkownika do działania, jest to pewnego rodzaju sugestia do wykonania konkretnej akcji.
• Użyj słów kluczowych, które zwiększą prawdopodobieństwo zakupu
  Zamiast używać słów kluczowych, które odwiedzający używałby, aby znaleźć informacje o produkcie, użyj słów kluczowych, które wpłyną na zwiększenie zamiaru kupna produktu. W ten sposób możesz dotrzeć do odbiorców, którzy są bliżej dokonania zakupu, a tym samym z większym prawdopodobieństwem konwersji.
• Stwórz poczucie pilności
  Istnieje większy popyt na rzeczy, których dostępność jest mniejsza. W sprzedaży zasada niedoboru sugeruje, że produkty i usługi są bardziej wartościowe, gdy są mniej dostępne. Stwórz poczucie pilności w swoim tekście. Wiele sklepów internetowych podaje informacje na temat sztuk produktu dostępnych w magazynie. Można wykorzystać te informacje lub zaprezentować czytelnikowi kupon promocyjny na limitowany okres czasu.

Podaj dowód społeczny

Kiedy ktoś jest niepewny co do zakupu produktu, kieruje się często opiniami innych, aby podjąć ostateczną decyzję. Przykładowo jeśli blogujący biegacz twierdzi, że «ten zegarek sportowy jest używany nie tylko przeze mnie, ale również przez całą moją grupę biegową ze względu na łatwość obsługi i świetne funkcje», jest o wiele bardziej prawdopodobne, że czytelnik odbierze to jako przekaz sugerujący, że produkt jest rekomendowany przez więcej niż jedną osobę.

Nie priorytetuj banerów nad treścią

Już w 2016 r. na świecie działało około 600 milionów urządzeń z oprogramowaniem adblock. Wyniki ostatniego raportu Smart Insight wskazują, że średnia skuteczność banerów reklamowych wynosi 0,05% (2019). Innymi słowy: nie wypełniaj swojej witryny banerami i nie oczekuj, że będą napędzać konwersje.

W porównaniu z banerami, unikalna treść jest cenna w kierowaniu ruchu z wyszukiwarek. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz zoptymalizować swoją stronę pod kątem wyszukiwarek, przeczytaj więcej w naszym poprzednim poście «Porady SEO dla wydawców».