Drie slimme manieren om de conversieratio te verhogen

Ken uw doelgroep en promoot geschikte adverteerders

Als u uw conversieratio wilt verhogen, moet u weten waar uw doelgroep geïnteresseerd in is en waar ze naar op zoek zijn. Als bezoekers naar uw website komen voor make-upadvies, dan zullen ze waarschijnlijk niet geïnteresseerd zijn in het kopen van een grasmaaier.

Stel vragen en gebruik statistieken in combinatie met gezond verstand om uit te zoeken waarom bezoekers bij jou terecht gekomen zijn. Schrijf interessante content en promoot adverteerders in die specifieke niche. Echter, wees niet bang voor het testen van verschillende adverteerders die een match lijken te zijn voor uw bezoekers. Adverteerders waar u misschien geen hoge verwachtingen van heeft, kunnen beter werken dan aanvankelijk gedacht. Gebruik testen en de kennis die u verkrijgt tijdens het verhogen van de conversieratio.

Creëer verkoop content

Je zou dit punt als fundamenteel kunnen beschouwen, en natuurlijk doe je het al. Echter het idee om verkoop content te creëren is niet hetzelfde als het daadwerkelijk doen. Beschouw de onderstaande acties bij het beoordelen van uw eigen inhoud. Is er iets dat kan worden verbeterd?

• Gebruik tastbare actiewoorden
  Verander «Zie jurk hier» met «Koop je jurk hier». De tweede versie moedigt aan uw bezoeker om in actie te komen in plaats van passief te zijn.
• Gebruik zoekwoorden met een hoge koopintentie
  In plaats van het gebruiken van zoekwoorden die de bezoeker zou gebruiken wanneer hij probeert te navigeren of voor het vinden van informatie over een product, moet je gebruik maken van zoekwoorden met een hogere koopintentie. Op die manier kunt u een publiek bereiken dat sneller een aankoop zou doen, en dus een hogere conversieratio opleveren.
• Creëer een gevoel van urgentie
  Mensen willen meer van wat ze minder kunnen hebben, en bij verkopen suggereert het principe van schaarste dat producten en diensten waardevoller zijn wanneer ze minder beschikbaar zijn (Cialdini, 2019). Creëer een gevoel van urgentie in uw tekst. Veel online winkels geven een overzicht van de voorraad dat ze nog hebben. U kunt ook aangeven dat de campagne of kortingscode eindigt op een specifieke datum.
• Zorg voor sociaal bewijst
  Wanneer mensen onzeker zijn, bekijken ze de acties en het gedrag van anderen om vervolgens hun eigenwaarde te bepalen. Als een hardloper zegt dat «dit sporthorloge niet alleen door haar wordt gebruikt maar door een hele groep hardlopers vanwege de gebruiksvriendelijkheid en geweldige functies», dan zullen de bezoekers eerder iets kopen dan wanneer er maar een persoon dit vertelt.

Geef geen prioriteit aan banners boven content

Al in 2016 waren er 600 miljoen apparaten met adblock software op wereldwijde basis. Bevindingen uit een recent rapport van Smart Insight geeft verder aan dat de gemiddelde advertentie presentaties van banneradvertenties 0,05% is (2019). Met andere woorden; vul uw website niet met advertenties en verwacht dat deze conversies gaan genereren.

In vergelijking met advertenties is unieke content ontzettend waardevol voor het genereren van verkeer via zoekmachines. Om meer te lezen over hoe u uw website kunt optimaliseren voor zoekmachines, bekijk dan onze vorige post.