Mitä voimme odottaa affiliatemarkkinoinnilta vuonna 2020?

Adtraction on Euroopan kattava affiliateverkko, jolla on konttorit jo yhdeksässä maassa. Uskomme vakaasti paikallisen markkinatuntemuksen tärkeyden voimaan.

Kumppanuusmarkkinointi on keskeinen osa digitaalisen mainonnan palettia jokaisessa maassa, jossa toimimme. Kohtaamamme haasteet ja ratkaisut niihin ovat usein isoja kokonaisuuksia, jotka koskettavat kaikkia markkinoita. Eri maiden välillä löytyy kuitenkin myös mielenkiintoisia eroavaisuuksia.

Kysyimme eri markkinoiden asiantuntijoiltamme, mitkä ovat heidän mielestään seuraavia mielenkiintoisia kehityskohteita – lue lisää alta.

Affiliatemarkkinointi uutisissa Ruotsissa

Viime vuosina yhä useampi mediatalo on ottanut affiliatemarkkinoinnin omakseen. Nämä yritykset ovat perinteisesti olleet sanomalehtiä ja aikakauslehtiä, jotka etsivät uusia tulovirtoja digitaalisen mainonnan avulla.

Affiliatemarkkinointi on houkuttava vaihtoehto ja näemme perinteisten mediatalojen kasvavan kiinnostuksen alaan. Näiden medioiden julkaisut ovat arvokkaita niiden korkean laadun ja tavoitettavuuden takia. Lisäksi näissä julkaisuissa on yleensä korkea konversio ja ne tavoittavat hyvin eri markkinarakoja.

Uskomme mediatalojen kasvattavan markkinaosuuttaan affiliatessa Ruotsissa vuonna 2020.

Suorat yhteistyöt Vaikuttajien kanssa Tanskassa

Tanskassa näemme kasvavan trendin vaikuttajista, jotka haluavat tehdä yhteistyötä tulospohjaisesti.

Aiemmin haasteena on ollut tanskalaisten vaikuttajien tottuminen uuteen yhteistyömalliin, jossa ei makseta etukäteen kiinteää kertakorvausta yhteistyöstä.

Nyt tämä on muuttumassa ja useampi vaikuttaja on alkanut hyödyntää affiliatemarkkinointia sen helppokäyttöisyyden ja hyvän mainostajatarjonnan takia. Nämä yhteistyömallit tarjoavat tuloksia niin vaikuttajalle kuin mainostajalle, puhtaasti tulospohjaisesti.

Julkaisijoiden selainlaajennusten kasvava mielenkiinto Briteissä

Hiljattain selainlaajennuksia tarjoava Honey ostettiin Paypalin toimesta 4 miljardilla dollarilla. Tämä sai monet puhumaan selainlaajennusten tulevaisuudesta. Honeyn ollessa suunnanäyttäjä alalla, se sai monet kiinnostumaan ja nyt moni julkaisija tarjoaa selainlaajennuksia osana tarjontaansa, tarjousten jälleenmarkkinointiin, alennuskoodien promoamiseen, hintavertailuun tai brändien esille tuomiseen.

Nykyään selainlaajennusten käyttö on yleistä ja hyväksyttyä affiliatemarkkinoinnissa, josta kiitos seisoo mainostajien asenteiden muuttumisesta. Tästä huolimatta itse selaintarjoajat näyttävät olevan menossa toiseen suuntaan, tullen entistä varovaisemmiksi niistä tiedoista, jota julkaisijat saavat käyttäjistään näillä metodeilla.

Seuraamme mielenkiinnolla, miten selainlaajennusten normalisoituminen ja yleistyminen otetaan mainostajien ja julkaisijoiden keskuudessa käyttöön, ja miten ne saadaan parhaiten säilyttämään arvonsa tehokkaina, kuluttajaa hyödyntävinä työkaluina.

Attribuutiomallin yleistyminen Norjassa

Norjassa näemme yhä useampien mainostajien hyödyntävän attribuutiomallia markkinoinnissaan. Yhä useampien kanavien tullessa osaksi markkinointimixiä, ymmärrämme kuinka tärkeää on tehdä dataan pohjautuvia päätöksiä siitä, mihin markkinointibudjettia käytetään.

Tiedämme attribuution tulevan osaksi päivittäistä tekemistä markkinoijien osalta, ja työskentelemme saadaksemme päätöksiä tukevaa analytiikkaa mainostajillemme heidän päätöstensä tueksi.

Hybridikomissiomallit Puolassa

Kasvava joukko mainostajia Puolassa antaa vihreää valoa hybridimallisille komissioille. Ajatuksen keskiössä on CPS ja CPL pohjaisten mallien osittainen korvaaminen CPC (klikki) ja CPM (impressio) -komissioilla.

Näemme tämän olevan positiivinen trendi joka luo houkuttelevampia tarjouksia sekä uudenlaisia yhteistyömalleja julkaisijioille, parantaen samalla kampanjan optimoitavuutta. Hybridimalli balansoi riskejä ja alentaa kynnystä yhteistyölle niin julkaisijan kuin mainostajan näkökulmasta.

Tämä muutos näkyy selkeiten hybridimallisten kampanjoiden kasvavassa tuottoisuudessa. Vuonna 2020 odotamme näkevämme lisää hybridikampanjoita alati laajenevalle mainostajakunnalle.

Sovelluspohjaista affiliatemarkkinointia Saksassa

Saksassa näemme sovelluspohjaisen affiliatemarkkinoinnin suosion olevan kasvussa.

Mainostajat, jotka ovat aiemmin seuranneet vain selaimesta tulleita konversioita, pyrkivät nytsisällyttämään seurannan myös heidän omiin sovelluksiinsa. Tämä muutos parantaa koko asiakaspolun hahmottamista ja palkitsee samalla julkaisijoita, ketkä tuovat liikennettä appeihin. Huomaamme myös lisääntyneen kysynnän niiden mainostajien osalta, joilla ei ole verkkokauppaa mutta haluavat hyödyntää affiliatemarkkinointia heidän sovellustensa osalta.

Tämä muutos tarkoittaa, että affiliateverkostojen on entistä tärkeämpää tarkastella mobiilimarkkinoiden suuntaa ja työskennellä tiiviisti niiden attribuutioalustojen kanssa, joiden kanssa mobiilisovellusten konversioseuranta on mahdollista.

Alekoodien seurantatyökalu Suomessa

Vaikuttajamarkkinoinnin kasvu jatkuu Suomessa, ja lähivuosina mainostajat ovat tehneet yhteistyötä mikro- ja nanovaikuttajien kanssa, joiden tarkasti rajatut kohdeyleisöt näkyvät hyvänä ROI:na. Tähän liittyy kuitenkin yksi haste: Seurantatulokset niiden vaikuttajien kanssa, joilla ei ole swipe up –toimintoa (joka riippuu seuraajien määrästä).

Ongelman kiertämiseksi Adtraction on kehittänyt Voucher code tracking –toiminnon. Tämän avulla Adtraction pystyy seuraamaan jokaisen alekoodin myyntimääriä ilman affiliateseurantaa, eli mainoslinkkejä. Tämä seurannan muoto toimii erityisen hyvin Instagramissa, Snapchatissa ja Podcasteissa.

Näemme alekoodien yksilökohtaisen seuraamisen suurena mahdollisuutena mainostajille laajentaa heidän markkinointiaan pienille vaikuttajille ja seurata tuloksia samanaikaisesti.

Kasvava tarve julkaisijoiden ja liikenteenlähteiden läpinäkyvyydelle Espanjassa

Espanjassa näemme mainostajien vaativan lisää läpinäkyvyyttä siihen, ketkä heidän julkaisijoita ovat ja millä tavalla he tuovat liikennettä ja myyntiä.

Yksi haaste mainostajan näkökulmasta on ymmärtää ja arvostaa myyntien alkuperäistä lähdettä. Erityisesti rahoitusalalla lainanvälittäjät yrittävät usein välittää hakemuksia edelleen eteenpäin, joka voi näyttää mainostajan silmissä epäilyttävältä. Adtraction takaa täyden läpinäkyvyyden, ja mainostajat pystyvät aina todentamaan jokaisen myynnin alkuperän.

Uskomme, että mainostajat tulevat vaatimaan myös jatkossa lisää läpinäkyvyyttä datan suhteen.

D2C välikäsien katkojana Alankomaissa

Direct-to-Consumer –brändit ovat viime vuosina olleet nousussa Alankomaissa, ja uskomme yhä useampien brändien vaihtavan tähän bisnesmalliin. Tämä on brändeille houkutteleva toimintamalli, antaen lisää valtaa asiakaspolun, jakeluketjun ja datan suhteen, samalla parantaen budjetin ja voittomarginaalin hallintaa.

Vuorostaan näemme, että D2C –brändit nojautuvat enemmän tulospohjaiseen markkinointiinsaavuttaakseen kohderyhmänsä useasta eri verkossa olevasta kanavasta. Hyödyntämällä julkaisijoita ja vaikuttajia D2C –brändit voivat merkittävästi vaikuttaa siihen, millaisena heidäntuote koetaan, ja näin ollen tämän strategian kehittäminen on heille yhä tärkeämpää.

Jaettu teema: Hienostuneempi, monipuolisempi kanava

Affiliatekanava on selkeästi monipuolistumistumassa ja se etsii uudelleen paikkaansa osana markkinointitoimenpiteitä; mediataloista selainlaajennuksiin, ja tehden vaikuttajista tuottoisempia kanavan sisällä.

Näemme myös hienovaraisemman tavan, jolla affiliatetoimintaa optimoidaan, paremman läpinäkyvyyden, sovelluspohjaisen seurannan, attribuutiomallin ja erilaisten komissiostrategioiden muodossa.

Kaikki nämä aihepiirit ja eri markkinoilla tapahtuvat kehittyneemmät toimintatavat osoittavat, kuinka kumppanuusmarkkinointi on jatkuvassa kehityksessä.

Haluatko jutella tästä kanssamme lisää? Ota yhteyttä hello@adtraction.com, jos olet kiinnostunut tietämään lisää omasta markkinastasi.