Marketing partnerski to kanał reklamy internetowej, który opiera się na współpracy między reklamodawcą a partnerem. Partner dostarcza reklamodawcy leady lub sprzedaże, otrzymując w zamian ustalone z góry wynagrodzenie. Program partnerski może prowadzić każda firma, która posiada stronę internetową z możliwością składania zamówień lub formularz.
Poniżej przedstawiamy siedem kroków niezbędnych do rozpoczęcia programu partnerskiego:
1. Wybierz platformę
Większość programów afiliacyjnych jest zarządzanych przez sieć afiliacyjną, która zajmuje się aspektami technicznymi, takimi jak tracking, wsparcie czy obsługa płatności. Wybór sieci afiliacyjnej jest często decydujący o sukcesie Twojej firmy w marketingu partnerskim.
Dlatego ważne jest, aby wybrać sieć, która odpowiada potrzebom Twojej firmy. Przeczytaj, jak wybrać odpowiednią sieć afiliacyjną «9 rzeczy do rozważenia przy wyborze sieci afiliacyjnej».
2. Zdecyduj o prowizji
Marketing partnerski opiera się na modelach efektywnościowych, więc jest jednym z najbardziej opłacalnych kanałów marketingu online. Reklamodawca wypłaca partnerom prowizję liczoną od wartości sprzedaży tylko za zaakceptowane transakcje. Prowizja dla partnerów może być ustalona w wysokości procentowej (X%) lub jako stała wartość (X zł).
Oferowanie atrakcyjnej i konkurencyjnej stawki prowizyjnej jest kluczowa do zachęcenia partnerów, by wysyłali ruch na Twoją stronę..
A. Oblicz najwyższy poziom prowizji, jaki możesz zapłacić, osiągając jednocześnie zwrot z inwestycji. Z racji, że koszt jest znany przed wystąpieniem sprzedaży, można go zaklasyfikować jako koszt sprzedaży. Porównaj go z kosztem sprzedaży w innych kanałach sprzedaży, zarówno online, jak i offline.
B. Sprawdź jaką prowizję oferuje Twoja konkurencja w swoich programach partnerskich .
Prowizja w programach partnerskich waha się zazwyczaj od kilku do kilkunastu procent, ale jest bardzo zależna od branży.
Jeśli korzystasz z platformy z pełnym zakresem obsługi, na pewno otrzymasz rekomendacje stawki prowizyjnej od zespołu platformy.
3. Zdecyduj o polityce reklamowej
Partnerzy wykorzystują zróżnicowane metody promocji i nie każda z nich musi być kompatybilna z potrzebami Twojego biznesu, dlatego bardzo istotne jest ustalenie, które działania będą dozwolone w Twoim programie partnerskim.
Najczęściej spotykane metody promocji to:
Strony kuponowe
Tradycyjne portale zniżkowe kolekcjonują kody rabatowe od różnych reklamodawców. Kody rabatowe stanowią świetny sposób na zachęcenie użytkownika do zakupu, a przez to podniesienie współczynnika konwersji.Jeśli zezwalasz na strony kuponowe w swoim programie partnerskim, pamiętaj, żeby często zapewniać im kody rabatowe i oferty, które będą mogły promować.
Programy lojalnościowe
Platformy lojalnościowe oferują swoim użytkownikom wynagrodzenie za zakupy w sklepach partnerskich.W praktyce oznacza to, że platformy lojalnościowe dzielą się zarobioną u reklamodawcy prowizją ze swoimi użytkownikami.
PPC (pay per click)
PPC to model płatności za kliknięcie. Partnerzy płacą za to, że ich linki są widoczne w wyszukiwarkach dla określonych słów kluczowych.. Jest to bezpieczny i bardzo opłacalny dla reklamodawców sposób promocji, ale jeżeli prowadzisz kampanie PPC we własnym zakresie, warto rozważyć, czy nie wpłynie to na realizowane już przez Ciebie kampanie.
Social media
Promocja w social mediach opiera się głównie o współpracę z influencerami, którzy reklamują produkty lub usługi na Instagramie, Twitterze, Facebooku lub innej platformie społecznościowej.
Email marketing
Niektórzy partnerzy posiadają własną bazę adresów e-mail do osób, które wyraziły zgodę (opted-in) na otrzymywanie ofert. Kampanie mailingowe to świetny sposób na szybką budowę zasięgów i wzrostu sprzedaży. Jeśli chcesz pracować z partnerami mailingowymi, warto jest przygotowywać dla nich gotowe kreacje e-mail do wykorzystania - dzięki temu będziesz miał pewność, że promowane oferty są aktualne, a komunikacja wizualnie spójna z resztą Twoich działań marketingowych.
Porównywarki cenowe
Porównywarki cenowe porównują produkty i usługi w oparciu o ceny. Ich celem jest pomoc użytkownikowi w wyborze najkorzystniejszej oferty. Jeśli chcesz pracować z porównywarkami cenowymi, powinieneś dostarczyć plik produktowy (więcej poniżej), aby mieć pewność, że informacje na temat oferty są kompletne i aktualne.
4. Prześlij materiały reklamowe i feed produktowy
Większość sprzedaży w programach partnerskich jest generowana dzięki linkom tekstowym, ale rekomendujemy dostarczenie także banerów. Platforma marketingu partnerskigo z pełną obsługą, doradzi Ci, jaka liczba, rozmiar i rodzaj banerów są najchętniej używane przez partnerów.
Dla sklepów internetowych szczególnie istotne jest zapewnienie feedu produktowego - pliku zawierającego tekstową informację o produktach dostępnych w sklepie. Plik produktowy pozwala partnerom na wygodne przeglądanie, filtrowanie i prezentowanie zaktualizowanych informacji o produktach. Pliki produktowe są najczęściej wykorzystywane przez porównywarki cenowe oraz katalogi, ale mogą z nich korzystać także inni partnerzy.
Wiele systemów e-commerce posiada domyślnie wbudowaną możliwość eksportu feedu produktowego. Platforma importuje Twój plik produktowy na bieżąco i wykorzystuje swoje serwery, aby udostępnić go partnerom.
5. Zaimplementuj tracking
W marketingu partnerskim, bazującym na modelu efetywnościowym, bardzo istotne jest trackowanie ruchu i sprzedaży, które wysyłają do Ciebie partnerzy. Jest to jedno z głównych zadań każdej platformy, a odbywa się za pomocą kodów śledzących, zaimplementowanych na Twojej stronie. Kody trackingowe są zazwyczajkrótkie - to jedna lub dwie linijki.
Gdy użytkownik kliknie w reklamęr lub link powiązany z Twoim programem partnerskim, platforma umieszcza unikatowe cookie w jego przeglądarce internetowej. Kiedy ten sam użytkownik dokona zakupu na stronie sklepu i kody trackingowe na thank you page zostaną uruchomione, platforma będzie w stanie zidentyfikować użytkownika na podstawie poprzedniego kliknięcia w reklamę lub link Twojego programu partnerskiego.Reklamodawca otrzymuje zawsze jedną fakturę, a rozliczenie i wynagrodzenie partnerów, leży po stronie platformy.
6. Przygotuj stronę rekrutującą partnerów
Jeden z najlepszych sposobów na pozyskanie partnerów to Twoja własna strona internetowa. Dodając zakładkę “Współpracuj z nami” lub “Zarabiaj z nami”, zachęcisz osoby lubiące Twoje produkty do polecania strony innym.
Najwygodniejszym sposobem jest utworzenie w tej zakładce bezpośredniego przekierowania na platformę partnerską - wiele z nich zapewni u siebie dedykowaną podstronę z Twoim logo i spersonalizowanym contentem o Twojej marce.
7. Wystartuj i promuj się
Marketing partnerski to długoterminowa strategia. Każdy z partnerów potrzebuje czasu, aby zapisać się do programu, pobrać linki, a także zoptymalizować swoje działania. Osiągnięcie docelowego poziom ruchu i sprzedaży w programie partnerskim zazwyczaj zajmuje od jednego do sześciu miesięcy.
Platformy mają zróżnicowane funkcjonalności, które pozwalają przyspieszyć ten proces, informując partnerów o Twoim programie. Są to na przykład:
- Informacja widoczna dla partnerów po zalogowaniu się na platformę
- Regularne promowanie nowych kampanii w mediach społecznościowych
- Bezpośredni kontakt z partnerami, działającymi w podobnych kampaniach
- Newslettery z informacją o nowych programach
- Pozyskiwanie nowych partnerów z myślą o konkretnych programach
O Adtraction
Adtraction to platforma zapewniająca kompleksową obsługę programów partnerskich. Pomagamy markom pozyskiwać nowych klientów i sprzedawać więcej, a partnerom monetyzować ich ruch oraz content. Pracujemy z wiodącymi markami na rynku e-commerce oraz usług finansowych. Dzięki łatwej w obsłudze platformie możemy łączyć marki z szeroką gamą partnerów marketingowych, takich jak strony contentowe, afilianci, influencerzy, aplikacje mobilne i porównywarki.
Firma działa od 2007 roku, a nasza główna siedziba znajduje się w Sztokholmie. Obecnie mamy też biura w 11 innych europejskich krajach.