Whitepaper

7 kroków do uruchomienia programu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny to marketing oparty na zrealizowanych wynikach. Wydawcy («afilianci») przekierowują odwiedzających ich strony lub inne kanały do Reklamodawców i otrzymują prowizję, gdy odwiedzający użytkownik wykona określoną akcję na stronie Reklamodawcy np. kupi produkt. Ta konfiguracja jest nazywana programem afiliacyjnym (lub programem partnerskim) i może być wykorzystywana przez każdą firmę z witryną internetową, na której odwiedzający mogą dokonać transakcji.

Przygotowanie i uruchomienie programu afiliacyjnego składa się z siedmiu kroków.

1. Wybierz sieć afiliacyjną

Większość programów afiliacyjnych jest zarządzanych przez sieć afiliacyjną, która zajmuje się aspektami technicznymi, takimi jak tracking, wsparcie czy obsługa płatności. Wybór sieci afiliacyjnej jest często decydujący o sukcesie Twojej firmy w marketingu partnerskim.
Dlatego ważne jest, aby wybrać sieć, która odpowiada potrzebom Twojej firmy. Przeczytaj, jak wybrać odpowiednią sieć afiliacyjną «9 rzeczy do rozważenia przy wyborze sieci afiliacyjnej».

2. Ustal poziomy prowizji

Marketing afiliacyjny to marketing oparty na zrealizowanych wynikach. Jako reklamodawca płacisz prowizję wydawcom, którzy przekierowują użytkowników dokonujących zakupu na Twoją stronę. Prowizją może być stała opłata za transakcję lub procent wartości zamówienia. Jeżeli wydawca dostarczy sprzedaż wartą 1000 PLN (bez kosztów wysyłki i VAT) prowizją może być 10% wartości zamówienia lub stała suma 100 PLN.

Aby zachęcić wydawcę do promowania Twojego programu, ważne jest, aby poziom prowizji był wystarczająco wysoki, aby wydawcy mogli uzyskać satysfakcjonujący zwrot z ruchu wysyłanego na Twoją stronę.

Oblicz najwyższy poziom prowizji, jaki możesz zapłacić. Ponieważ koszt jest z góry znany, można go zasadniczo uznać za koszt sprzedanych towarów. Porównaj z kosztem sprzedanych towarów za pośrednictwem innych kanałów, zarówno fizycznych, jak i internetowych. Sprawdź, jakie poziomy prowizji oferują konkurencyjne programy partnerskie. Twój poziom prowizji powinien być gdzieś pośrodku. Sieć afiliacyjna, którą wybrałeś, udzieli rady na temat odpowiednich poziomów prowizji.

3. Określ zasady reklamowe

Różnego rodzaju wydawy używają różnych metod w marketingu. Większość reklamodawców jest zadowolona z promocji na stronach informacyjnych o dobrej zawartości, ale niektóre metody mogą nie odpowiadać Twojej firmie. Dlatego ważne jest, aby określić, jakie rodzaje marketingu są dozwolone w ramach Twojego programu partnerskiego. Warto pomyśleć o:

Kupony i kody rabatowe

Kupony i kody rabatowe są bardzo popularne w marketingu afiliacyjnym i zwiększają konwersję. Są to strony, które zbierają kody rabatowe od dużej ilości reklamodawców. Określ, czy zezwalasz na promocję Twojego programu za pomocą kodów rabatowych. Jeśli tak, należy podać odpowiednie kody rabatowe w ramach programu afiliacyjnego.

Cashback

Cashback oznacza, że wydawca oferuje swoim użytkownikom rekompensatę za odwiedzenie reklamodawcy i przeprowadzenie transakcji. Wydawca otrzymuje więc prowizję za pośrednictwem programu afiliacyjnego, którą dzieli się ze swoimi użytkownikami. Zwrot gotówki (cashback) nie powinien być dozwolony, jeśli użytkownik nie musi dokonywać żadnej płatności na Twojej stronie internetowej, na przykład jeśli dotyczy to wniosku o pożyczkę.

PPC (pay per click)

PPC oznacza, że wydawca płaci za pojawienie się w wynikach wyszukiwania na konkretną listę słów kluczowych. Jest to często bardzo opłacalne, ale jeśli już prowadzisz własne działania PPC w wyszukiwarkach, powinieneś zastanowić się, w jaki sposób wydawcy mogą na to wpływać.

Social media

Reklama w media społecznościowych oznacza, że wydawcy udostępniają Twoje produkty lub usługi swoim obserwatorom na Facebooku, Twitterze, Instagramie itp. Może to również oznaczać zakupioną reklamę na tych platformach. Należy określić, czy ten typ reklamy jest dozwolony w programie afiliacyjnym.

Email marketing

Niektórzy wydawcy mają własne bazy danych z adresami e-mail do osób, które wyraziły chęć otrzymywania ofert pocztą elektroniczną. Odbiorcy są zazwyczaj podzieleni na segmenty według geografii lub zainteresowań. Ten rodzaj marketingu może zapewnić szeroki zasięg w krótkim okresie czasu. Jeśli chcesz pracować z tym typem wydawcy, powinieneś rozważyć udostępnienie wydawcom gotowych tekstów lub szablonów, aby kontrolować sposób promowania Twoich produktów lub usług.

Porównywarki cenowe

Strony w formie porównywarek cenowych przedstawiają oferty ze skoncentrowaniem na cenie. Celem tych stron jest pomoc klientowi końcowemu w znalezieniu najlepszej oferty i najlepszej ceny. Jeśli chcesz pracować z tym typem wydawcy, powinieneś dostarczyć pliki produktów (patrz poniżej), aby upewnić się, że wydawcy wyświetlają dokładne informacje.

4. Przygotuj materiały marketingowe i plik produktów (ang. product feed)

Większość sprzedaży generowanych przez program afiliacyjny odbywa się za pomocą linków tekstowych, lecz wciąż ważne jest dostarczenie odpowiednich materiałów marketingowych, czyli banerów dla wydawców, którzy preferują ich używanie. Rekomendujemy przygotowanie około 10 banerów w najbardziej popularnych rozmiarach. Jeśli nie możesz sam przygotować banerów, sieć afiliacyjna może polecić odpowiednich dostawców.

Dla sprzedawców detalicznych ważne jest dostarczenie pliku produktu (ang. product feed), tj. pliku tekstowego zawierającego informacje o produkcie z systemu e-commerce. Plik produktu umożliwia wydawcom znalezienie informacji i linków do Twoich produktów. Daje im dostęp do informacji o produktach i cenach, które mogą filtrować i wyświetlać na wiele różnych sposobów. Pliki produktów są powszechnie używane przez strony porównujące ceny, katalogi produktów itp. Wiele systemów handlu elektronicznego ma wbudowane funkcje do eksportowania plików produktów. Sieć afiliacyjna okresowo importuje plik produktu i wykorzystuje jego system do udostępniania danych wydawcom.

5. Zaimplementuj tracking

Ponieważ marketing afiliacyjny opiera się na realizowanych wynikach, niezbędne jest śledzenie transakcji i ruchu, który wydawca wysyła na Twoją stronę. Dzieje się to za pośrednictwem sieci afiliacyjnej, a także dzięki temu, że kod trackujący sieci, jest umieszczany na stronie potwierdzenia w sklepie internetowym. Kod zazwyczaj ma długość tylko jednej lub kilku linii i jest uruchamiany za każdym razem, gdy dokonywany jest zakup i wyświetlana jest strona potwierdzenia.

Jeżeli użytkownik klika w link lub reklamę z Twojego programu afiliacyjnego, sieć afiliacyjna nadaje ciasteczko (cookie) w przeglądarce użytkownika. W momencie gdy ten sam użytkownik dokona zakupu w Twoim e-sklepie i kod trackujący uruchomi się na stronie z potwierdzeniem zakupu, sieć afiliacyjna będzie w stanie zidentyfikować użytkownika, który kliknął wcześniej w reklamę lub link z Twojego programu afiliacyjnego. Sieć afiliacyjna wypłaca prowizję odpowiedniemu wydawcy i wysyła Ci fakturę, która opiewa na całościową sumę ilości prowizji za dany miesiąc.

6. Stwórz stronę rekrutacyjną

Istotnym sposobem rekrutacji wydawców do programu afiliacyjnego jest Twoja własna strona internetowa. Umieszczając specjalną podstronę na swojej witrynie z tematem „zarabiaj z nami”, możesz przyciągnąć odwiedzających, którzy już lubią twoje produkty i są gotowi polecić je innym. Taka strona rekrutacyjna powinna przenosić użytkownika bezpośrednio do sieci afiliacyjnej. Wiele sieci afiliacyjnych może tworzyć strony rejestracji do programów afiliacyjnych z logo i dostosowaną treścią dla poszczególnych reklamodawców.

7. Wystartuj i informuj o tym

Marketing afiliacyjny to marketing długoterminowy. Często trwa od jednego do sześciu miesięcy, zanim program afiliacyjny osiągnie spektakularne wyniki. Wydawcy muszą podłączyć się do programu, zaimplementować linki trackujące i reklamy na swoich stronach. Sieć afiliacyjna ma do dyspozycji szereg narzędzi, aby powiadomić wydawców o nowym programie:

  • Informacja na pulpicie wydawcy,
  • post na Facebook’u lub blogu sieci afiliacyjnej ,
  • email do wydawców, którzy działają w tej samej kategorii co Twój program afiliacyjny,
  • newsletter do wszystkich wydawców zarejestrowanych w sieci ,
  • manualna rekrutacja najważniejszych wydawców/

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, jak Twoja firma może skorzystać z marketingu afiliacyjnego, skontaktuj się z: dominika.skretowska@adtraction.com.

O Adtraction

Adtraction powstało w 2007 roku. Z biurami w Sztokholmie, Helsinkach, Oslo, Warszawie, Kopenhadze, Madrycie, Amsterdamie, Berlinie i Londynie jest jedną z największych sieci afiliacyjnych w krajach nordyckich. Pracujemy w oparciu o realizowane wyniki, według konkretnych prowizji uzależnionych od sprzedaży, bez stałych opłat. Przejrzystość i doskonała obsługa klienta to nasze główne atuty.

www.adtraction.com

Dowiedz się więcej o marketingu afiliacyjnym

Whitepaper

Płać tylko za rezultaty – jak działa marketing afiliacyjny

Przeczytaj Whitepaper
Whitepaper

9 rzeczy do rozważenia przy wyborze sieci afiliacyjnej

Przeczytaj Whitepaper