Płać tylko za rezultaty – jak działa marketing afiliacyjny

Model rozliczenia CPA (cost per action) wyróżnia marketing partnerski na tle innych kanałów sprzedaży oraz strategii działania, które opierają się zazwyczaj na rozliczeniu za kliknięcie (CPC), za tysiąc odsłon (CPM) lub z góry ustaloną kwotę. 

W modelu CPA koszt jest ponoszony jedynie gdy kampania wygeneruje potwierdzonego leada lub sprzedaż. Dzięki temu stanowi on jeden z kanałów marketingowych o najlepszym stosunku ceny do efektów, jednocześnie ułatwiając redukcję ryzyka dla reklamodawcy.
Biorąc pod uwagę, że koszt jest znany jeszcze zanim nastąpi zakup, można go traktować jako koszt pozyskania sprzedaży.

W marketingu partnerskim zaangażowane są cztery strony:

• Reklamodawcy
  Marki, którym zależy na zwiększeniu sprzedaży produktów lub usług w internecie.
• Partnerzy
  Firmy lub osoby fizyczne, zarabiające na contencie, który tworzą lub ruchu, który generuje ich strona.
• Platforma
   Platforma łączy reklamodawców i partnerów, zapewniając jednocześnie wsparcie, śledzenie i rozliczenia.
• Konsument
  Osoby, które dokonują zakupów przez internet.

Model biznesowy można opisać w następujący sposób:

1. Reklamodawca nawiązuje współpracę z platformą marketingu partnerskiego i otrzymuje dostęp do istotnych dla niego partnerów. Partnerzy promują produkty lub usługi reklamodawcy z wykorzystaniem posiadanych przez siebie kanałów np. stron internetowych i aplikacji mobilnych.
2. Konsument klika w link lub baner reklamowy na stronie partnera i przechodzi na stronę reklamodawcy.
3. Reklamodawca wypłaca prowizję za transakcję, którą dostarczył partner.
   Odbywa się to za pośrednictwem platformy, dzięki czemu reklamodawca otrzymuje tylko jedną zbiorczą fakturę, a platforma zajmuje się indywidualnymi rozliczeniami każdego z partnerów.

Wszystkie działania dla reklamodawcy są  zarządzane w ramach programu partnerskiego w platformie. Umowa jest podpisywana z platformą (która ma swoje własne umowy z partnerami), a reklamy i linki śledzące są udostępniane partnerom, którzy są zatwierdzeni przez reklamodawcę.

Reklamodawca

Program partnerski może być prowadzony przez każdą firmę, która posiada stronę internetową z możliwością dokonania zakupu. Istnieje jednak kilka dodatkowych warunków:

• Funkcjonujący biznes
  Marki, które dopiero wchodzą na rynek, często modyfikują swój model działania, co prowadzi do nieprzewidzianych wahań współczynnika konwersji. Z tego powodu partnerzy wolą często unikać nowych, niesprawdzonych marek.
• Zoptymalizowana strona internetowa
  Partnerzy wynagradzani są jedynie w przypadku, gdy ich działania doprowadzą do sprzedaży, więc dobra optymalizacja strony, na którą kierują ruch, zwiększa ich szanse na sukces.

Partnerzy

Partnerzy to firmy i osoby fizyczne, które promują produkty i usługi innych firm, otrzymując w zamian prowizję. Każdy kto tworzy treści w internecie może zostać partnerem, wykorzystując różne sposoby na dotarcie do klienta i działając na różnych etapach ścieżki zakupowej.

Najczęściej spotykani partnerzy to:

• Content
  Strony internetowe i publikacje medialne na takie tematy jak zdrowie, uroda i lifestyle, fora dla konsumentów i wiele innych. Do tej kategorii należą zarówno największe, międzynarodowe korporacje mediowe jak i mali, niszowi twórcy.
• Influencerzy
  Popularne profile w mediach społecznościowych, takich jak YouTube, Pinterest i TikTok. Do tej kategorii należą również podcasty i blogi.
• Afilianci
  Portale kuponowe, serwisy lojalnościowe, bazy mailingowe i inne kanały wywodzące się z tradycyjnego marketingu afiliacyjnego.
• Technologia
  Rozwiązania on-site, aplikacje mobilne, partnerzy działający przez API, a także wykorzystujący SEM.
• Finanse
  Zazwyczaj są to  porównywarki usług finansowych, wspierane przez działania SEM i SEO.

Platforma

Rolą platformy jest pośrednictwo między reklamodawcami i partnerami. Zyskując dostęp do szerokiego wyboru partnerów, reklamodawcy mogą docierać do nowych odbiorców, a partnerzy z łatwością znajdować reklamodawców dopasowanych do posiadanej grupy odbiorców.

Najważniejsze funkcje platformy to:

• Dostęp do partnerów
  Samodzielna budowa bazy wartościowych partnerów może zająć kilka lat. Dołączając do platformy, reklamodawca otrzymuje natychmiastowy dostęp do bazy licznych i aktywnych partnerów. Platforma obsługuje umowy z poszczególnymi partnerami, a także zapewnia reklamodawcy doradztwo w planowaniu skutecznej polityki prowizyjnej.
• Śledzenie transakcji i raportowanie
  Model oparty na rozliczeniu za efekt wymaga poprawnego śledzenia każdego kliknięcia i konwersji. Zarówno reklamodawcy jak i partnerzy muszą być w stanie polegać na tym, że transakcje są śledzone i raportowane poprawnie, uczciwie i najlepiej w czasie rzeczywistym.
• Jakość i niezawodność
  Platforma dba o jakość współpracujących z nią partnerów oraz reklamodawców, a także zapewnia partnerom pewność, że otrzymają wynagrodzenie za sprzedaże, które dostarczyli. 
• Wsparcie
  Partnerzy są różnej wielkości i kategorii, dlatego potrzebują zróżnicowanego wsparcia. Codzienne wsparcie partnerów przez platformę odciąża reklamodawcę od jednego z najbardziej czasochłonnych aspektów programu partnerskiego.
• Wiedza branżowa
  Platforma zapewnia doświadczonych pracowników, którzy od lat współpracują z szeroką gamą partnerów. Doradzając reklamodawcom i partnerom, platforma dba o to, aby obydwie strony osiągnęły jak najlepszy zwrot nakładów. 
• Zarządzanie płatnościami
  Partnerzy biorący udział w programie muszą być opłacani szybko i regularnie.
  Dzięki wbudowanym w platformę rozwiązaniom, jest ona w stanie obsługiwać wszystkie płatności związane z działaniem partnerów.

Podsumowanie

Marketing partnerski jest jednym z najbardziej opłacalnych kanałów reklamy w internecie, pozwalającym na dotarcie do klientów na każdym etapie ścieżki zakupowej. Dla reklamodawcy oznacza on bardzo niskie ryzyko, ponieważ wynagradza partnerów jedynie wtedy, gdy dostarczają sprzedaż. Biorąc pod uwagę, że koszt jest znany jeszcze zanim nastąpi zakup na stronie, można go traktować jako koszt pozyskania sprzedaży.

O Adtraction

Adtraction to platforma zapewniająca kompleksową obsługę programów partnerskich. Pomagamy markom pozyskiwać nowych klientów i sprzedawać więcej, a partnerom monetyzować ich ruch oraz content. Pracujemy z wiodącymi markami na rynku e-commerce oraz usług finansowych. Dzięki łatwej w obsłudze platformie możemy łączyć marki z szeroką gamą partnerów marketingowych, takich jak strony contentowe, afilianci, influencerzy, aplikacje mobilne i porównywarki.

Firma działa od 2007 roku, a nasza główna siedziba znajduje się w Sztokholmie. Obecnie mamy też biura w 11 innych europejskich krajach.

www.adtraction.com