Whitepaper

Płać tylko za rezultaty – jak działa marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to marketing oparty na zrealizowanych wynikach. Wydawcy («afilianci») przekierowują odwiedzających ich strony lub inne kanały do Reklamodawców i otrzymują prowizję, gdy odwiedzający użytkownik wykona określoną akcję na stronie Reklamodawcy np. kupi produkt.

Ten model sprzedaży, zwykle nazywany CPO («koszt za zamówienie», ang. cost per order), wyróżnia marketing afiliacyjny od tradycyjnych działań marketingu online, gdzie rozliczenie bazuje na kliknięciu («CPC» ang. cost per click) lub wyświetleniu («CPM» ang. cost per 1000 impressions).

Model CPO oznacza, że płatność za transakcję następuje wtedy, gdy skutkowała ona potwierdzoną sprzedażą, niwelując ryzyko dla Reklamodawcy. Koszt kampanii jest więc z góry znany, co oznacza, że można go uznać jako koszt produktu zamiast wydatku lub inwestycji.

Marketing afiliacyjny ma cztery zaangażowane strony

  • Reklamodawca
    Firma, która chce zwiększyć sprzedaż swoich produktów i usług online.
  • Wydawca
    Firma lub osoba fizyczna, która chce zarabiać na reklamie.
  • Sieć afiliacyjna
    Daje Reklamodawcy dostęp do Wydawców. Dba o wsparcie, śledzenie transakcji i płatności.
  • Konsument
    Osoba robiąca zakupy online.

Cały proces wygląda następująco:

  1. Konsument klika w link lub baner na stronie Wydawcy i przenosi się na stronę Reklamodawcy.
  2. Konsument dokonuje zakupu na stronie Reklamodawcy, który jest śledzony poprzez technologię Sieci afiliacyjnej.
  3. Reklamodawca otrzymuje fakturę z Sieci afiliacyjnej, która następnie zajmuje się wypłaceniem prowizji dla Wydawcy, który skierował Konsumenta do Reklamodawcy.
  1. Affiliate types

    Wydawca wstawia linki do Reklamodawców.

  2. Arrow next

    Odwiedzający klika
    w link.

  3. Advertiser shopping cart

    Odwiedzający kupuje u Reklamodawcy.

  4. Arrow next

    Zakup jest śledzony
    przez Adtraction.

  5. Recieves money

    Wydawca otrzymuje prowizję.

Reklamodawca zaczyna działania w marketingu afiliacyjnym od otwarcia programu w Sieci afiliacyjnej. Zostaje podpisana Umowa o współpracy pomiędzy Siecią afiliacyjną (która ma Umowy z Wydawcami), a do systemu dodanelinki, oraz banery czy inne materiały marketingowe, które będą dostępne dla Wydawców zaakceptowanych do programu Reklamodawcy.

Reklamodawca

Każda firma ze stroną internetową, na której użytkownicy mogą dokonać transakcji, może działać jako Reklamodawca. Jednak należy spełnić następujące warunki:

  • Funkcjonujący biznes
    Zmiany czy różnego rodzaju przystosowania do działania cechują młode biznesy. Może to prowadzić do nieprzewidzianych wahań w konwersji czy prowizji. Z tego powodu Wydawcy mogą być sceptycznie nastawieni, aby promować takich Reklamodawców.
  • Zoptymalizowana strona internetowa
    Ponieważ Wydawcy otrzymują wynagrodzenie tylko za konwersje, strona internetowa Reklamodawcy musi być zoptymalizowana, aby Wydawcy otrzymali wynagrodzenie za sprzedaż od użytkowników, których skierowali do Reklamodawcy.

Wydawca

Wydawcy to firmy lub osoby fizyczne, które promują produkty i usługi innych firm za konkretną prowizję. Każdy kto posiada treści w internecie, może zostać Wydawcą. Jednak Wydawcy używają różnych sposobów w swoich działaniach marketingowych, skupiając się na różnych fazach ścieżki zakupowej Konsumenta.

Niektóre powszechnie znane typy Wydawców:

  • Pay per click (PPC) czyli płatność za kliknięcie
    Wydawcy którzy płacą za to, aby ich linki były widoczne w wynikach wyszukiwania na konkretne listy słów kluczowych.
  • Strony z treścią (Content Sites)
    Strony, które publikują treści na konkretny temat np. recenzje produktów. Mogą to być także blogi lub fora.
  • Strony kuponowe (Voucher Sites)
    Strony, które kolekcjonują i promują kody rabatowe od dużej liczby Reklamodawców.
  • Social media
    Użytkownicy z dużą liczbą followersów na Facebook, Twitter, Instagram, itp.
  • Cashback i strony lojalnościowe
    Strony, które gwarantują użytkownikowi pewnego rodzaju zwrot za zakupy u Reklamodawcy. Wydawca otrzymuje prowizję od Reklamodawcy, którą dzieli się z użytkownikami.
  • Email
    Wydawcy z bazą danych, która otrzymuje różnego rodzaju oferty. Odbiorcy są segmentowani w oparciu o położenie geograficzne lub zainteresowania.
  • Porównywarki cenowe
    Pomagają Konsumentowi zidentyfikować miejsce, gdzie konkretny produkt jest dostępny w najlepszej możliwej cenie.​

Sieć afiliacyjna

Sieć afiliacyjna łączy Reklamodawców z Wydawcami. Z perspektywy Wydawcy ułatwia to proces znalezienia odpowiednich Reklamodawców do promowania. Natomiast z perspektywy Reklamodawcy, pomaga dotrzeć do szerszej grupy odbiorców, dzięki dostępowi do Wydawców zarejestrowanych w Sieci afiliacyjnej.

Najważniejsze funkcje Sieci afiliacyjnej:

  • Dostęp do Wydawców
    Zbudowanie bazy istotnych Wydawców samodzielnie przez Reklamodawcę może zająć kilka lat. Dzięki Sieci afiliacyjnej, Reklamodawca otrzymuje natychmiastowy dostęp do istotnej bazy aktywnych Wydawców. Sieć afiliacyjna zajmuje się podłączeniem odpowiednich Wydawców i zaproponowaniem struktury prowizyjnej.
  • Śledzenie transakcji i raportowanie
    Model CPA wymaga poprawnego śledzenia każdego kliknięcia i konwersji, o każdej porze, każdego dnia, przez cały rok. Zarówno Reklamodawcy jak i Wydawcy muszą być w stanie polegać na tym, że transakcje są śledzone i raportowane poprawnie, uczciwie i preferowanie w czasie rzeczywistym.
  • Jakość i niezawodność
    Sieć afiliacyjna zapewnia, że Wydawcy znajdujący się w sieci są wysokiej jakości, a Wydawcy wiedzą, że dostaną wynagrodzenie za sprzedaż, którą generują. Dzięki temu Wydawcy zgadzają się na współpracę z mniej znanymi markami.
  • Wsparcie
    Istnieje wiele rodzajów Wydawców, którzy mają swoje wymagania i potrzebują wsparcia. Codzienne wsparcie Wydawców przez Sieć afiliacyjną odciąża Reklamodawcę od jednego z najbardziej czasochłonnych aspektów marketingu afiliacyjnego.
  • Wiedza branżowa
    Sieć afiliacyjna jest ekspertem w tym jak działa marketing afiliacyjny w poszczególnych branżach. Doradzając Reklamodawcy, Sieć afiliacyjna pomaga osiągnąć najlepszy zwrot z budżetu reklamowego.
  • Podatki i zarządzanie płatnościami
    Sukcesywny program afiliacyjny to z reguły kilkaset Wydawców, którzy muszą otrzymać co miesiąc terminowe płatności. Sieć afiliacyjna realizuje wszystkie płatności, zajmuje się VAT, a także innymi formalnościami.

Wnioski

Marketing afiliacyjny to skuteczny kanał sprzedaży, który może zostać wykorzystany, aby dotrzeć do klientów podczas wszystkich części ścieżki zakupowej. Ten model pozwala na wypłatę wynagrodzenia tylko za potwierdzone sprzedaże, co oznacza, że koszt ten może być traktowany jako koszt sprzedanych towarów, a nie wydateklub inwestycję.

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, jak Twoja firma może skorzystać z marketingu afiliacyjnego, skontaktuj się z: dominika.skretowska@adtraction.com.

O Adtraction

Adtraction powstało w 2007 roku. Z biurami w Sztokholmie, Helsinkach, Oslo, Warszawie, Kopenhadze, Madrycie, Amsterdamie, Berlinie i Londynie jest jedną z największych sieci afiliacyjnych w krajach nordyckich. Pracujemy w oparciu o realizowane wyniki, według konkretnych prowizji uzależnionych od sprzedaży, bez stałych opłat. Przejrzystość i doskonała obsługa klienta to nasze główne atuty.

www.adtraction.com

Dowiedz się więcej o marketingu afiliacyjnym

Whitepaper

9 rzeczy do rozważenia przy wyborze sieci afiliacyjnej

Przeczytaj Whitepaper
Whitepaper

7 kroków do uruchomienia programu afiliacyjnego

Przeczytaj Whitepaper