Whitepaper

Betala endast för resultat – så fungerar affiliatemarknadsföring

Affiliatemarknadsföring är prestationsbaserad försäljning på Internet där sk Publicister (även “affiliates” eller “publishers”) förmedlar besökare till en Annonsör och får betalt endast när dessa utför en överenskommen åtgärd på Annonsörens webbplats, såsom att genomföra ett köp.

Detta betalningssätt kallas CPO (“cost per order”) och är det som främst skiljer affiliatemarknadsföring från annan internetbaserad försäljning och marknadsföring, där betalning sker per klick (CPC) eller per annonsvisning (CPM).

CPO-modellen innebär att betalning utgår först då kampanjen har resulterat i bekräftad försäljning, vilket innebär mycket låg ekonomisk risk för Annonsören. Kostnaden för kampanjen är i därmed känd i förväg vilket innebär att den kan betraktas som kostnad för sålda varor snarare än en utgift eller investering.

Inom affiliatemarknadsföring finns fyra aktörer:

  • Annonsören
    Ett företag som vill öka sin försäljning av produkter och tjänster på nätet.
  • Publicisten
    Ett företag eller en privatperson som vill tjäna pengar på annonsering.
  • Affiliatenätverket
    Ger Annonsören tillgång till Publicister genom att samla erbjudanden som dessa kan välja mellan. Sköter support, spårning och betalningar.
  • Konsumenten
    En person som gör inköp online.

Affärslogiken kan beskrivas på följande sätt:

  1. Publicisten länkar till Annonsörens webbplasts. Konsumenten klickar på en länk eller annons på Publicistens webbplats och hamnar på Annonsörens webbplats.
  2. Konsumenten genomför ett köp på Annonsörens webbplats, vilket spåras av Affiliatenätverket.
  3. Annonsören betalar provision, via Affiliatenätverket, till Publicisten för det förmedlade köpet. Annonsören får en faktura av Affiliatenätverket som sedan hanterar betalning till de Publicister som förmedlat försäljning till Annonsören.
  1. Affiliate types

    Affiliate länkar till en av våra annonsörer.

  2. Arrow next

    Besökare klickar
    på länken.

  3. Advertiser shopping cart

    Besökare köper
    något från annonsören.

  4. Arrow next

    Köpet spåras
    av Adtraction.

  5. Recieves money

    Affiliate får provision.

Annonsören driver affiliatemarknadsföring genom att starta ett Affiliateprogram hos Affiliatenätverket. Ett avtal ingås med Affiliatenätverket (som i sin tur har avtal med Publicister) och länkar och annonsmaterial görs tillgångliga för de Publicister som godkänns av Annonsörer.

Annonsören

I princip kan alla företag med en webbplats där användarna kan utföra någon form av transaktion fungera som Annonsör. Vissa grundläggande förutsättningar bör dock förutsättningar vara på plats:

  • En etablerad verksamhet
    De justeringar som ofta måste göras i unga verksamheter kan leda till oförutsedda variationer i konverteringsgrad och ersättningsnivåer. Därför är Publicister många gånger tveksamma till att marknadsföra allt för nystartade företag där affärsmodellen ännu är oprövad.
  • En optimerad webbplats
    Eftersom Publicister endast får betalt när de förmedlar försäljning måste Annonsörens webbplats vara grundligt testad och optimerad mot försäljning för att affiliates skall få avkastning på besökarna de förmedlar.

Publicisten

Publicister är olika typer av företag och individer som marknadsför andra företags produkter och tjänster mot provision. Vem som helst med internetbaserat innehåll kan fungera som Publicist, men olika typer av Publicister använder olika metoder i sin marknadsföring och inriktar sig mot olika faser i kundens köpprocess. Några vanliga typer av Publicister är:

  • Pay per click (PPC)
    Publicister som betalar för att deras länkar ska visas i en sökmotor för en viss lista av sökord.
  • Innehållswebbplatser
    Webbplatser som publicerar innehåll om ett visst ämne, exempelvis produktrecensioner. Kan också vara bloggar eller forum.
  • Rabattkodssajter
    Webbplatser som samlar rabattkoder från ett stort antal Annonsörer på samma ställe.
  • Social media
    Användare med många följare på Facebook, Twitter, Instagram, etc.
  • Cashback
    Webbplatser där besökaren får någon form av ersättning att besöka en Annonsör och genomföra ett köp. Publicisten får alltså provision från Annonsören som de sedan delar med sina användare.
  • Email
    Publicister med databaser innehållande epostadresser som de regelbundet skickar ut erbjudanden till. Mottagarna kan oftast segmenteras baserat på geografi eller intresse.
  • Prisjämförelsetjänster
    Hjälper konsumenter att identifiera var de kan finna en särskild produkt till bästa pris eller vilken produkt som bäst uppfyller deras krav. Exempelvis Prisjakt eller Pricerunner.

Affiliatenätverket

Affiliatenätverket kopplar samman Annonsörer med Publicister. Detta gör det lättare för Publicister att hitta lämpliga Annonsörer att marknadsföra, och möjliggör för Annonsörer att nå en större publik genom att ge tillgång till alla Publicister som är medlemmar i affiliatenätverket.

Affiliatenätverkets viktigaste funktioner är:

  • Tillgång till Publicister
    Som enskild Annonsör kan det ta flera år att hitta och bygga upp kontakter med en relevant bas av Publicister. Genom affiliatenätverket erhålls direkt tillgång till en bred och aktiv bas av Publicister. Affiliatenätverket ingår avtal med Publicister och rådger avseende lämplig provision.
  • Spårning och rapportering
    CPA-modellen kräver att samtliga klick och all förmedlad försäljning spåras korrekt vid varje tid på dygnet, året runt. Både Annonsörer och Publicister måste kunna lita på att trafik spåras och rapporteras korrekt, rättvist och helst i realtid.
  • Kvalitet och trovärdighet
    Affiliatenätverket säkerställer att Annonsörer och Publicister som ingår i nätverket håller viss kvalitet och att Publicister känner trygghet i att de kommer få betalt för den försäljning de förmedlar. Detta gör att Publicister vågar arbeta även med Annonsörer som inte är kända varumärken.
  • Support
    Det finns många olika sorters Publicister som alla har olika behov av hjälp och support. Genom att sköta detta på daglig basis avlastar affiliatenätverket Annonsören från en av de mest tidskrävande aspekterna med affiliatemarknadsföring
  • Sakkunskap och branschexpertis
    Affiliatenätverket har byggt upp kunskap kring hur affiliatemarknadsföring fungerar i olika branscher. Genom att bidra med rådgivning kring detta hjälper affiliatenätverket Annonsören att uppnå bästa avkastning på sin marknadsföringsbudget.
  • Hantering av skatter och betalningar
    Ett framgångsrikt affiliateprogram kan innebära att flera hundra Publicister skall erhålla korrekt betalning i tid, varje månad. Affiliatenätverket sköter detta och hanterar även moms, arbetsgivaravgifter och skatter.

Slutsats

Affiliatemarknadsföring är en effektiv försäljningskanal som kan användas för att nå kunder under samtliga delar av köpprocessen. Modellen tillåter att man endast betalar för bekräftad försäljning, vilket gör att kostnaden kan betraktas som kostnad för sålda varor snarare än en utgift eller investering.

Om du vill veta mer om hur ditt företag kan använda affiliatemarknadsföring, kontakta oss gärna på info@adtraction.com.

Om Adtraction

Adtraction grundades 2008 och är ett av de största affiliatenätverken i Norden med kontor i Stockholm, Oslo, Helsingfors, Köpenhamn, Warszawa och Madrid. Vi jobbar prestationsbaserat, helt utan fasta avgifter. Vi ser transparens och god kundservice som våra främsta styrkor.

Företag som annonserar genom oss är bland andra Mekonomen, Åhlens, Apoteket, Interflora, ByggMAX, ICA Banken och Boxer.

adtraction.com

Lär dig mer om affiliatemarknadsföring

Whitepaper

9 saker att tänka på när du väljer affiliatenätverk

Läs Whitepaper
Whitepaper

7 steg för att starta ett affiliateprogram

Läs Whitepaper
Case Study

500% ökning i försäljning via affiliates på tolv månader

Läs Case Study
Case Study

Affiliatemarknadsföring parallellt med fysiska butiker

Läs Case Study