Partnermarketing er en performancebaseret marketingkanal, hvor partnere (eller ”publishers”) sender besøgende til en annoncør. Annoncøren betaler kun partneren, når én af deres besøgende udfører en konvertering på annoncørens website - eksempelvis foretager et køb. Denne form for markedsføring kan i princippet bruges af enhver virksomhed, der har et website, hvor brugere kan udføre transaktioner.
For at forberede og komme i gang med et partnerprogram, afdækker vi herunder syv væsentlige hovedpunkter.
1. Valg af partnernetværk
Mange kommissionsbaserede partnerskaber køres gennem et partnernetværk, der håndterer tekniske og administrative forhold, f.eks. tracking og betaling.
Valget af netværk er normalt afgørende for, hvor vellykket din virksomhed vil være med partnermarketing. Derfor er det vigtigt at vælge et netværk, som passer til dine behov og den måde, som du driver forretning på.
Læs bl.a. 8 ting du bør vurdere, når du vælger partnernetværk.
2. Bestem kommissionssats
Partnermarketing er præstationsbaseret, hvilket betyder, at du som annoncør betaler kommission til partnere, når de sender nye kunder til dig.
Kommissionen kan være et fast beløb per formidlet transaktion eller en procentdel af formidlet ordreværdi. Hvis en partner skaber et køb med en ordreværdi på 1000 DKK eksklusive moms og fragt, kan det eksempelvis udgøre 10% af ordreværdien eller et fast beløb såsom 100,- per ordre.
For at det skal være interessant for partnere at sende besøgende til dig, er det vigtigt at kommissionsniveauet er højt nok til at partnerne vil modtage et passende afkast af den trafik, som de sender til dit website.
Beregn hvor meget kommission, du kan betale. Da omkostningerne er kendt på forhånd, kan det i princippet anses som omkostninger pr. solgt vare. Sammenlign vareomkostningerne gennem andre kanaler - både fysisk og online.
Tjek hvordan kommissionsniveauet ligger hos de konkurrerende partnerprogrammer. Dit aflønning bør være tæt på konkurrenter. Partnernetværket kan hjælpe dig med råd om at finde det rette niveau.
3. Bestem annonceringsregler
Forskellige typer af partnere bruger forskellige metoder i deres markedsføring. De fleste annoncører kan godt lide informative websites med indhold, der er relevant for deres website, men ikke alle metoder passer nødvendigvis til din virksomhed. Det er derfor vigtigt at specificere hvilke typer markedsføring, som er tilladt for dit partnerprogram.
Her er nogle vigtige begreber at vurdere:
- Rabatkode-partnere
Rabatkoder er meget populære inden for markedsføring for at øge konverteringsraten. Der findes mange specialiserede websites, som samler information fra et stort antal annoncører på samme sted, og publicerer alle tilbuddene samlet for sine brugere. Angiv om du ønsker at tillade, at partnere skal kunne annoncere ved hjælp af rabatkoder. Hvis ja, så giv partnerne relevante rabatkoder, som skal promoveres. - Cashback
Cashback betyder, at en publisher tilbyder sine besøgende godtgørelse for at besøge en annoncør og fuldføre en transaktion. Gennem partnerprogrammet får partneren kommission, hvorfra denne så kan dele indtjeningen med sine brugere. Cashback bør ikke tillades, hvis kunden ikke behøver betale på dit website, f.eks. hvis der kun er tale om et ansøgningsskema eller signup til gratis bruger, - PPC (pay per click)
PPC betyder, at partnere køber trafik, eksempelvis i søgemaskiner og driver trafikken ind på din side. Det fungerer særdeles godt ed Google Shopping, hvor partnerne ikke vil have en effekt på dine egne klikpriser. Du bør dog være mere påpasselig med at godkende dette for almindelige Google Ads eller andre kanaler, hvor øget konkurrence kan øge dine priser. - Sociale medier
Sociale medier betyder, at partnere præsenterer dine produkter eller tjenester til sine følgere på Facebook, Twitter, Instagram, TikTok og andre kanaler. De kan også betyde købt reklame i forskellige former på disse platforme. Du bør angive, om denne type reklame er tilladt i partnerprogrammet. - E-mail markedsføring
Nogle partnere har deres egne databaser over e-mailadresser på personer, som har givet samtykke til at modtage tilbud og reklamer via e-mail. Databaserne er normalt segmenteret ud fra geografi eller interesse. Denne type af markedsføring kan give gode resultater i løbet af kort tid. Hvis du ønsker at arbejde med denne type partnere, bør du overveje at give dem færdige tekster for således at have fuld kontrol over, hvordan dine produkter eller tjenester bliver promoveret. - Prissammenligning
Prissammenligningssider sammenligner forskellige annoncørtilbud med fokus på pris. Formålet med websiderne er at hjælpe slutkunden med at finde det bedste tilbud og den bedste pris. Hvis du ønsker at samarbejde med denne type partner, bør du oprette en produktfeed (se længere nede) for at sikre, at partnere viser den rigtige information.
4. Lav grafisk annoncemateriale og et produktfeed
Størstedelen af de køb, der bliver formidlet i et partnerprogram, sker gennem links, men det er stadig nødvendigt at have et udvalg af billedbaserede annoncer, bedre kendt som bannere, idet mange partnere foretrækker dette.
Det kan normalt anbefales at producere omkring ti annoncer i de mest almindelige formater. Netværket kan hjælpe dig med råd omkring hvilke farver, du bør vælge. Hvis du ikke er i stand til at producere annoncer selv, kan netværket anbefale bannerleverandører.
For annoncører i detailhandlen er det vigtigt at give en produktfeed, der indeholder produktoplysninger fra din e-handelsplatform. Produktfeedet gør det muligt for partnere at finde information og links til dine produkter automatisk.
Den giver dem adgang til produktoplysninger og priser, så de kan filtrere og vise dem på en række forskellige måder. Produktfeeds bruges bl.a. af prissammenligningssider, produktkataloger, Google Shopping partnere og mange andre.
Mange e-handelsplatforme har indbyggede funktioner til at eksportere produktfeeds. Netværket importerer produktfeeedet med jævne mellemrum og bruger sit eget system til at gøre data tilgængeligt over for partnerne.
5. Implementere tracking
Eftersom partnermarkedsføring er performancebaseret, så er det nødvendigt at tracke de salg, som partnerne formidler til din side. Dette håndteres af netværket og fungerer ved hjælp af en trackingkode fra netværket, som placeres på checkout-siden på webshoppen. Koden er normalt bare nogle få linjer lang og køres hver gang, der gennemføres et køb og kvitteringssiden vises.
Når en person klikker på en annonce eller et link fra partnerprogrammet, sætter partnernetværket en cookie i vedkommendes browser. Når en person laver et køb i en webshop, og trackingkoden på kvitteringssiden køres, kan netværket tjekke om personen tidligere har klikket på en annonce eller et link fra programmet. Partnernetværket betaler kommissionerne til partnerne og sender dig en samlet faktura i slutningen af hver måned.
6. Lav en rekrutteringsside
En vigtig måde at rekruttere partnere til dit program er gennem dit eget website. Ved at placere en side på dit eget website med temaet ”tjen penge med os”, kan du nå besøgende, som allerede kan lide dine produkter og som er villige til at anbefale dem til andre.
På denne side refererer du direkte til partnernetværket for at undgå unødvendigt at belaste dig selv med henvendelser. Mange partnernetværk kan lave disse registreringssider med logoer og indhold specielt tilpasset individuelle annoncører, som gør det lettere for besøgende at identificere sig med netværkets website.
7. Opstart og information
Partnermarkedsføring er en langsigtet form for markedsføring. Det tager ofte et par måneder for et partnerprogram at nå et normalt volumen. Den lange tid, som det tager at starte, skyldes at det tager tid for partnerne at implementere links og annoncer på deres website, samt finde den bedste samarbejdsform for den enkelte annoncør.
Partnernetværket har en række værktøjer til disposition for at underrette partnerne i dit program:
- Oplysninger, når partneren logger ind
- Indlæg på netværkets Facebook/blog
- E-mails til partnere, som opererer i samme niche som et andet program
- Nyhedsbrev til samtlige partnere i netværket
- Manual til rekruttering af vigtige partnere
Hvis du vil vide mere om, hvordan din virksomhed kan bruge partnermarkedsføring, kan du kontakte copenhagen@adtraction.com.
Om Adtraction
Adtraction blev etableret i 2007. Vi er nu Nordens største netværk med kontorer i blandt andet Stockholm, Helsinki, Oslo, Warsaw, København, Madrid, Amsterdam, Berlin & London. Vi arbejder med en performancebaseret betalingsstruktur.
Vores største styrker er gennemsigtighed og sublim kundeservice.
Vi samarbejder blandt andet med: Whiteaway, Coop.dk, C More, Mofibo, Sportmaster & Other Stories, Rezet Store, Babysam.
