5 Tipps, wie Advertiser kleine Publisher unterstützen können

Viele Online-Unternehmen begrenzen ihre eigenen Marketingmaßnahmen auf überteuerte Facebook und Google Ads Kampagnen, während Affiliate Marketing häufig deutlich bessere Kapitalrentabilität bringt. Diese leistungsorientierte Werbung ist jedoch nicht so passiv, wie sich viele Advertiser vorstellen. Zumindest nicht, wenn man das gesamte Potential dieser Werbeform ausschöpfen möchte.

Passive Einstellung der Advertiser kostet Geld

Es ist gang und gäbe, dass deutsche Advertiser keinen großen Wert auf kleine Publisher
(Affiliate Partner) legen. Häufig möchten sie eine hohe Anzahl an Leads bzw. Sales sehen,
bevor sie überhaupt mit dem Publisher direkt in Verbindung treten. Die einzige Informationsquelle für den Publisher ist die Webseite des Advertisers und eventuell eine kurze Kampagnenbeschreibung im Affiliate Netzwerk. Viel mehr wird in den meisten Fällen nicht geboten.

Große Publisher werden immer größer und damit wächst auch die Vermittlungsprovision. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis es zur Situation kommt, dass die Advertiser plötzlich von diesen Publishern abhängig werden. Erst danach wird den Unternehmen klar, dass sie eigentlich auch die Beziehungen mit kleinen Publishern pflegen sollten, da hier die Vermittlungsprovision noch deutlich geringer ist.

Viele Advertiser argumentieren damit, dass sich die Beziehungspflege mit kleinen Partnern nicht lohnt, da hier der Zeitaufwand zu hoch wäre im Vergleich zu den Resultaten. Diese kurzfristige Denkweise mindert häufig nur das Potential der Advertiser. Publisher, die von Anfang an unterstützt werden, bringen in der Regel viel schneller Resultate. Zusätzlich ist die Motivation der Publisher höher, wenn sie einen direkten Ansprechpartner haben.

Wir haben für dich einige praktische Tipps zusammengestellt, mit denen du als Advertiser
kleinere Partner unterstützen kannst.

1. USP klar kommunizieren

Advertiser vertreten häufig die Meinung, dass eine kurze Auflistung über die Eigenschaften des Produktes sowie einige Vorteile als Information für die Publisher ausreichen. Fakt ist jedoch, dass dies häufig nicht der Tatsache entspricht. Vor allem in Geschäftsbereichen mit hoher Konkurrenz ist es nicht einfach für die Publisher, das Produkt zu bewerben und Umsatz durch Affiliate Marketing zu generieren.

Es ist kein Geheimnis, dass man sich von der Konkurrenz abheben muss, um in einer Branche erfolgreich zu werden. Klare Besonderheiten (Unique Selling Points) sollten an Publisher kommuniziert werden, um die Effizienz der Werbung zu erhöhen.

2. Erfolgsgeschichten anderer Publisher teilen

Es gibt immer wieder Erfolgsgeschichten von anderen Publishern, die häufig von Advertisern
geteilt werden. Meist handelt es sich um qualitativ hochwertige Inhalte, die viele neue Kunden bringen. Während dies in anderen Ländern sehr gut funktioniert, ist diese Vorgehensweise in Deutschland nicht besonders verbreitet.

Neue Publisher, die noch nicht so viel Erfahrung haben, müssen viel Zeit investieren, um sich ein Bild darüber zu machen, welche Inhalte konvertiert werden sollen und welche nicht. Ideen, wie man seinen Inhalt als Publisher optimiert, helfen relevante Themen aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten und neue Inhalte zu erstellen.

3. Partnerveranstaltungen organisieren

Partnerveranstaltungen sind perfekte Gelegenheiten, um die Publisher zu unterstützen und in Folge dessen mehr Kunden zu gewinnen. Das persönliche Gespräch mit dem Partner kann in vielen Fällen die Beziehung stärken, wovon beide Partner profitieren.

4. Press-Kits zur Verfügung stellen

Vor allem internationale Unternehmen bieten Ihren Publishern einen ausführlichen Press-Kit mit Grafiken, Logos und Materialien für Social Media, wie Instagram- und Facebook-Vorlagen. Zusätzlich kommunizieren Advertiser klar, wie diese Grafiken und das Logo verwendet werden sollen, um die Corporate Identity des Unternehmens zu befolgen.

In Deutschland ist dieser Trend noch nicht wirklich angekommen, was wir als sehr schade
empfinden. Das Engagement bei Grafiken und Bildern ist in der Regel deutlich höher als beim Text,
Advertiser scheinen darauf keinen großen Wert zu legen.

5. Zukunftspläne der Advertiser rechtzeitig kommunizieren

Einige Wochen vor einer Filmpremiere erscheint meist ein Trailer für die Zuschauer, um sie
für das Spektakel zu begeistern. Nach dem gleichen Prinzip funktioniert es auch beim Affiliate Marketing. Geplante Produkte und neue Features sollen zeitnah kommuniziert werden, um die Publisher hierfür zu
begeistern.

In der deutschen Finanzbranche ist es zum Beispiel nicht unüblich, dass gewisse Informationen am Tag der Implementierung an Publisher kommuniziert werden. Dies gibt den Partnern überhaupt keine Zeit, ihre Inhalte entsprechend anzupassen.

Affiliate Marketing für sich nutzen

Affiliate Marketing bleibt weiterhin eine der besten Marketing-Aktivitäten. Als Advertiser zahlst du nur für Kunden und nicht für Impressionen bzw. Klicks wie bei anderen Werbeformen im Internet. Du weißt daher ganz genau, wie viel Geld du für eine Kundenakquise ausgibst. Jene Advertiser, die alle Publisher gleich gut behandeln, werden langfristig ihren Markt dominieren. Publisher die mit den Advertisern eine gute Beziehung führen, sind in der Regel loyal, was die Effizienz der Werbung noch einmal steigert.

Das gute an diesen Tipps ist, dass du einige Punkte vollkommen automatisieren kannst. Überlege dir einfach eine Strategie und erstelle hierfür eine ausführliche Präsentation bzw. ein PDF-Dokument, dass du an deine Publisher versendest. Du wirst sehen, dass es sich auszahlen wird.

Dieser Gastbeitrag wurde von Jakub Krejci erstellt, dem Country Manager für das
Finanzportal Financer.com in Deutschland. Alleine am deutschen Markt arbeitet
Financer.com seit zwei Jahren mit über 70 Partnern zusammen. Wenn du Fragen zum
Artikel hast oder mit Financer.com in Deutschland zusammenarbeiten möchtest, schreib
Jakub einfach auf LinkedIn an.