Affiliate-markedsføring er præstationsbaseret markedsføring på internettet, hvor såkaldte publicister (også bedre kendt som ”affiliates” eller ”publishers”) formidler besøgende til en Annoncør. Annoncøren bliver først betalt, når en af disse besøgende udfører en aftalt handling på annoncørens website; nemlig foretager et køb.
Modellen fungerer ved hjælp af et affiliate-netværk, som er en tredjepart, der håndterer de tekniske og administrative forhold, f.eks. tracking, støtte og cash flow. Valget af affliate-netværk er som regel afgørende for, hvor vellykket en virksomhed vil være med affiliate-markedsføring. Vi har samlet otte punkter, som kan hjælpe dig som annoncør med at træffe et velkvalificeret valg, når det kommer til valget af affiliate-netværk.
1. Gebyrer og periode
At man ikke skal betale startgebyr eller et fast månedligt gebyr. Affiliate markedsføring er præstationsbaseret, hvilket vil sige, at affiiliate-netværket tjener penge, når der leveres salg fra dit website. Hvis repræsentanter for et netværk hævder, at de har brug for et opstartsgebyr eller et månedligt gebyr, betyder det som regel, at de ikke tror, at de kan levere nok trafik til, at det vil være rentabelt for dem. Af den årsag vil det være bedre at vælge et andet netværk. Lad også være med at vælge længere bindingstider. Et netværks faktiske omkostninger for at starte et affiliate-program er ikke så høje, at de har brug for, at du bliver længere tid end det, hvis du ikke er tilfreds.
2. Konkurrenter
En helt almindelig fejl er at undgå at bruge det samme affiliate-netvæk, som konkurrenterne bruger. Der, hvor dine konkurrenter befinder sig, er samtidig også der, hvor du vil finde de mest relevante publicister.
3. Det rigtige selskab
Undersøg hvilke andre brands og virksomheder, der er knyttet affiliate-netværket. Dette gøres lettest ved at åbne en konto som publicist og derved gennemgå de affiliate-programmer, der findes der. Arbejder affiliate-netværket med brancher, der ikke passer til dig? Måske ønsker du ikke, at dit brand skal sættes i forbindelse med erotik eller gambling. Husk på, at du kan blive sat i samme nyhedsbrev eller i et blogindlæg som de andre annoncører. Vurder også i hvilken grad netværket arbejder med større, kendte mærker, eftersom disse har en tendens til at tiltrække gode publicister, som kan have interesse for dig.
4. Kvalitet fremfor kvantitet
Affiliate-netværket fortæller gerne, hvor mange publicister eller websites de har i deres netværk. Men det er netværkets kvalitet, som er afgørende frem for antallet af publicister. Bliver publicister tjekket før de bliver optaget i netværket for at se, om de har relevant trafik af god kvalitet? I visse netværk falder denne opgave tilbage til dig som annoncør, og du kan blive overøst med ansøgninger fra udenlandske publicister eller publicister, som ikke er relevante for din virksomhed.
5. Åbenhed
Nogle affiliate-netværk er såkaldte ”black box”, hvilket betyder, at de ikke rapporterer hvilke netsider, som trafikken kommer fra eller hvilke publicister, der er på programmet, og du får kun en uspecificeret regning i slutningen af måneden. Et succesfuldt affiliate-program bygger på gode relationer med publicisterne. For at kunne arbejde effektivt med affiliate markedsføring er du nødt til at være i stand til at se, hvor trafikken kommer fra samt vurdere hvilke publicister, som skal belønnes. Du skal altid være i stand til at have en direkte dialog med publicisterne. Kontroller derfor, at affiliate-netværket, du vælger:
- Rapporterer alle publicister / netsteder, som sender trafik til dig
- Selv lader dig bestemme hvilke publicister, som skal inkluderes i programmet
- Rapporterer nøjagtig hvor meget du vil blive faktureret
6. Teknologi
Stil spørgsmål omkring hvilken slags teknologiplatform, som bruges til affiliate-netværkets tracking og rapportering. Er det noget, de selv har udviklet? Hvordan sker udviklingen? Nogle affiliate-netværk opererer med platforme udviklet i USA, andre lejer færdige løsninger fra internationale tredjepartsleverandører. Dette kan betyde, at systemet er mindre godt tilpasset de behov, som findes i de nordiske markeder, men også, at affiliate-netværket ikke har nogen direkte mulighed for at påvirke udviklingen af nye funktioner.
7. Støtte
Du skal altid kunne have en jævn dialog med affiliate-netværket. Bedøm selv, hvor hurtige de er til at svare på e-mails, selv om aftenen og i weekenden. Du kan gøre dette til dels ved at sende en anmodning om at blive en annoncør fra deres hjemmeside, men også ved at registrere dig som publicist og indsende en supportsag. Hvis svaret er forsinket i flere dage, er der fare for, at man vil ende i samme situation også som kunde.
8. Baggrundskontrol
Som med alle leverandører bør du tage et tjek af det selskab, der driver affiliate-netværket. Tjek deres årsrapport for at sikre, at selskabet har styr på deres økonomi, og at de faktisk er ligeså store, som de hævder at være. Sørg for at de har lokale ansatte i de markeder, som er vigtige for dig.
Hvis du vil vide mere om, hvordan din virksomhed kan bruge affiliate-markedsføring, kan du kontakte info@adtraction.com.
Om Adtraction
Adtraction blev etableret i 2007. Vi er nu et af de største affiliate netværk i Norden med kontorer i Stockholm, Helsinki, Oslo, Warsaw, København, Madrid, Amsterdam, Berlin & London. Vi arbejder med en præstationsbaseret kompensation struktur uden nogen form for fixed fees. Vores største styrke er baseret på gennemsigtighed og sublim kundeservice.
Virksomheder der annoncerer gennem os inkludere Whiteaway, Stylepit, Nicehair, Coop.dk, C More, & Other Stories, Rezet Store, Babysam.
