Betal kun for resultater med partnermarketing

Denne form for performancebaseret betaling kaldes også CPA (cost per action). Og det er den største forskel mellem partnermarketing og andre former for internetbaseret salg, hvor betalingen ofte sker baseret på antal klik (CPC) eller per annoncevisning (CPM).

CPA betyder, at betalingen først er gældende, når en kampagne ender med et bekræftet salg eller anden form for konvertering. Det betyder for annoncøren, at der er en lav økonomisk risiko.

Omkostningerne for kampagnen er derfor kendte i forvejen, hvilket betyder, at disse kan betragtes som omkostninger pr. solgt vare snarere end en udgift eller investering.

Inden for partnermarketing er der fire aktører

• Annoncøren
  En virksomhed - fx. webshop, der ønsker at øge salget af sine produkter og tjenester på nettet.
• Partneren
  Et selskab eller en person, som ønsker at tjene penge på annoncering - også kendt som publisher.
• Partnernetværket
  Giver annoncøren tilgang til en samlet base af partnere, som de kan vælge mellem. De tager sig af support, tracking og udbetalinger.
• Forbrugeren
  En person, som handler på nettet.

Forretningslogikken kan beskrives som følgende

1. Forbrugeren klikker på et link eller en annonce på partnerens website og ender på annoncørens website
2. Forbrugeren foretager et køb på annoncørens website, som spores af partnernetværket
3. Annoncøren betaler kommission gennem partnernetværket til partneren, som formidler købet. Annoncøren vil modtage en faktura fra netværket, som derefter håndterer betalingen til de partnere, som har formidlet forbrugere til annoncøren.

Annoncøren driver affiliate markedsføring ved at starte et Affiliate-program hos Affiliate-netværket. Der indgås en aftale med Affiliate-netværket (som igen har en aftale med Publicister), hvor der er links og reklamemateriale tilgængeligt for de Publishers, som bliver godkendt af Annoncøren.

Annoncøren

I princippet kan ethvert website, hvor brugere kan udføre en form for transaktion, blive godkendt som Annoncør. Der er dog enkelte betingelser:

• En etableret virksomhed
  De justeringer, som ofte forekommer hos nye virksomheder, kan føre til uforudsete variationer i konverteringsfrekvenser og på kompensationsniveauerne. Derfor er Publicister ofte tilbageholdende med at annoncere for nystartede virksomheder, hvor forretningsmodellen er stadig er uprøvet.
• Et optimeret website
  Fordi Publicister kun modtager betaling, når de formidler salg, må Annoncørens website være grundigt testet, så partnerne modtager et afkast af de besøgende, som de formidler.

Publicisten

Publicister er anderledes end virksomheder og enkeltpersoner, som markedsfører andre selskabers produkter og tjenester mod provision. Alle med internetbaseret indhold kan fungere som Publicist, men visse typer Publicister bruger andre metoder i deres markedsføring, hvor de fokuserer på andre faser i en kundes købsproces. Nogle almindelige typer publicister er:

• Pay per click (PPC)
  Publicister, der betaler for links i en søgning ud fra en bestemt liste med søgeord.
• Indholdssider
  Website, som publicerer indhold omkring et bestemt emne, f.eks. produktomtaler. Dette kan også være en blog eller et forum.
• Rabatkodesider
  Websites, som samler rabatkoder fra et stort antal Annoncører på samme sted.
• Sociale medier
  Brugere med mange tilhængere på Facebook, Twitter, Instagram osv.
• Cashback
  Websites, hvor den besøgende får en form for kompensation for at besøge en Annoncør og foretage et køb. Publicisten får derefter provision fra Annoncøren, som de derefter deler med deres brugere.
• Email
  Publicister med databaser, som indeholder e-mailadresser, som de jævnligt sender tilbud ud til. Modtagerne segmenteres som regel og er baseret ud fra geografi eller interesse.
• Prissammenligningstjenester
  Hjælper forbrugerne med at identificere, hvor de kan finde et bestemt produkt til den bedste pris eller det produkt, som bedst tilfredsstiller deres behov.

Affiliate-netværket

Affiliate-netværket kobler Annoncører sammen med Publicister. Dette gør det lettere for Publicister at finde Annoncører, som de kan markedsføre, og dette gør det også muligt for Annoncører at nå et større publikum ved at give tilgang til alle Publicister, som er medlem af Affiliate-netværket.

Affiliate-netværkets hovedfunktioner er:

• Tilgang til Publicister
  Som en enkelt Annoncør kan det tage flere år at finde og opbygge kontakter med en relevant base af Publicister. Gennem Affiliate-netværket skaffer Annoncøren direkte adgang til en stor og aktiv base af Publicister.
• Tracking og rapportering
  CPA-modellen kræver, at alle klik og alle formidlede salg trackes nøjagtigt når som helst på døgnet, året rundt. Både Annoncører og Publicister skal kunne stole på, at trafikken trackes og rapporteres nøjagtigt, retfærdigt og fortrinsvist i realtid.
• Kvalitet og troværdighed
  Affiliate-netværket sikrer, at Annoncører og Publicister, som indgår i netværket opretholder kvalitet, og at Publicister føler sig trygge med, at de vil blive betalt for de salg, som de formidler. Dette betyder, at Publicisterne tør arbejde med Annoncører, som ikke er kendte brands.
• Støtte
  Der findes mange forskellige typer Publicister, som har forskellige behov for hjælp og støtte. Ved at håndtere dette på daglig basis, så aflaster Affiliate-netværket Annoncører fra et af de mere tidskrævende aspekter ved affiliate markedsføring.
• Kompetence og faglig ekspertise
  Affiliate-netværket har opbygget en stor viden om, hvordan affiliate markedsføring fungerer i forskellige brancher. Ved at give gode råd om dette, hjælper Affiliate-netværket Annoncører med at få det bedst mulige afkast af sit markedsføringsbudget.

Konklusion

Affiliate markedsføring er en effektiv salgskanal, som kan bruges til at nå kunder i alle dele af købsprocessen. Modellen gør det muligt kun at skulle betale for bekræftede salg. Noget, der bevirker til, at omkostningerne kan betragtes som omkostninger pr. solgt vare snarere end en udgift eller en investering.

Hvis du vil vide mere om, hvordan din virksomhed kan bruge affiliate markedsføring, kan du kontakte info@adtraction.com.

Om Adtraction

Adtraction blev etableret i 2007. Vi er nu et af de største affiliate netværk i Norden med kontorer i Stockholm, Helsinki, Oslo, Warsaw, København, Madrid, Amsterdam, Berlin & London. Vi arbejder med en præstationsbaseret kompensation struktur uden nogen form for fixed fees. Vores største styrke er baseret på gennemsigtighed og sublim kundeservice.

Virksomheder der annoncerer gennem os inkludere Whiteaway, Stylepit, Nicehair, Coop.dk, C More, & Other Stories, Rezet Store, Babysam.

www.adtraction.com