Partner-markkinoinnissa mainostaja maksaa partnerille toteutuneesta myynnistä tai liidistä, jonka partneri tuo mainostajan verkkokauppaan tai palveluun. Partner-ohjelman voi perustaa mikä vain verkkokauppa tai muu yritys, jonka tavoitteena on esimerkiksi saada uusia käyttäjiä palveluunsa.
Ohessa seitsemän askelta, joiden avulla voit aloittaa partner-markkinoinnin.
1. Valitse alusta
Partner-markkinoinnin toteuttamista varten tarvitaan alusta, jonka avulla voidaan seurata toteutuneita kauppoja ja hallinnoida partner-ohjelmaa. Partner-markkinointia voi tehdä SaaS-alustalla (Software as a Service) inhousena, jossa mainostaja joutuu pitämään huolen partner-ohjelman kaikista aspekteista itse. Toinen vaihtoehto on aloittaa partner-ohjelma partner-verkoston kautta, jolloin mainostaja saa täyden palvelun: verkoston ammattitaitoinen henkilökunta optimoi ja hallinnoi kampanjaa. Pohjoismaissa suositumpi vaihtoehto on tehdä yhteistyötä täyden palvelun partner-verkoston kanssa. Oikean alustan löytäminen vaikuttaa siihen, kuinka menestyksekäs partner-ohjelmasta tulee. Tämän vuoksi on tärkeää, että valitset omalle yrityksellesi sopivan toimintatavan.
2. Päätä komissiotasot
Partner-markkinointi on tulospohjaista, mikä tekee siitä yhden kustannustehokkaimmista markkinointimuodoista. Mainostaja maksaa komission partnerille vain toteutuneesta kaupasta. Komissio voi olla kiinteä summa tai prosentuaalinen summa ostoskorin arvosta. Kun julkaisija ohjaa asiakkaan, jonka tilauksen arvo on 100€ (huomioi, että mainostajan ei tule maksaa komissiota arvonlisäverosta tai toimituskuluista), komissio voi olla x% tai x€ ostoksesta.
Partnereiden motivoimiseksi on tärkeää, että komissiotasot ovat riittävän korkealla, jotta heidän on kannattavaa ohjata liikenne juuri sinun verkkosivullesi.
A. Laske korkein mahdollinen komissiotaso, jonka voit maksaa siten, että edelleen säilytät kannattavuuden. Tällöin tiedät mitä asiakashankinta korkeimmillaan maksaa ja mikä on CoS (cost of sale). Vertaa tätä kustannusta muihin asiakashankintakanaviin, mukaan lukien offline-kanavat ja muut online-kanavat.
B. Tarkista, mitä komissiotasoja kilpailijasi tarjoavat omissa partner-ohjelmissaan.
Komissiotason tulisi olla jossain kohtien A ja B välissä. Jos olet valinnut yhteistyökumppaniksesi täyden palvelun partner-markkinointiverkon, yhteyshenkilösi auttaa mielellään sopivan komissiotason löytämisessä.
3. Määrittele mainonnan säännöt
Erilaiset partnerit hyödyntävät erilaisia metodeja markkinoinnissaan. Kaikki patnerit eivät kuitenkaan välttämättä sovellu juuri sinun yrityksellesi. Täten on tärkeää määrittää, mitkä julkaisijakanavat ovat yhteistyössä sallittuja. Alle olemme listanneet partnereita, joiden kanssa yhteistyölle on hyvä määrittää säännöt:
Alennuskoodisivustot
Perinteisti alennuskoodisivustot kokoavat yhteen alennuskoodeja ja ajankohtaisia tarjouksia eri mainostajilta. Alennuskoodit ovat loistava tapa saada kuluttaja tekemään ostopäätös ja kasvattaa conversion ratea (CR). Alennuskoodisivustot tavoittavat myös usein suuren määrän uusia asiakkaita, sillä sivustoilla on paljon käyttäjiä, mikä usein auttaa uusasiakashankinnassa. Partner-verkoston yhteyshenkilösi auttaa mielellään suunnitelemaan sinulle sopivan tavan markkinoida yritystäsi alennuskoodisivustolla.
Cashback ja Loyalty-ohjelmat
Cashback, eli ostohyvitys tarkoittaa sitä, että julkaisija maksaa osan saamastaan komissiosta kuluttajalle, joka on tehnyt ostoksen. Sivusto siis jakaa komission. Loyalty-ohjelmissa kuluttajille voidaan myös tarjota erilaisia palkkiomalleja ostosten teosta.
PPC (pay per click)
PPC tarkoittaa, että julkaisija ostaa liikennettä hakukoneesta tietyillä hakusanoilla. Voi olla kustannustehokasta “ulkoistaa” hakukonemarkkinointi julkaisijalle, koska maksat vain tuloksista. Mikäli teet jo maksettua hakukonemarkkinointia, sinun on hyvä harkita, kuinka PPC-yhteistyö voi vaikuttaa omiin kampanjoihisi.
Sosiaalinen media
Sosiaalisen median vaikuttajat promoavat mielellään tuotteita ja palveluita parner-markkinoinnin avulla mm. Instagramissa, blogeissa, Youtubessa, TikTokissa ja muissa sosiaalisen median kanavissa.
Sähköpostimarkkinointi
Osalla julkaisijoista on oma sähköpostikanta, johon liittyneet vastaanottajat ovat antaneet suostumuksensa sähköpostimarkkinoinnille. Sähköpostimarkkinointi voi olla tehokasta ja tavoittaa laajan joukon ihmisiä nopeasti. Jos haluat tehdä yhteistyötä sähköpostittajien kanssa, on suositeltavaa, että luot uutiskirjepohjia, joita partnerit voivat hyödyntää. Näin varmistat, että tuotteita tai palveluitasi promotaan asianmukaisesti ja brändiisi parhaiten sopivalla tavalla.
Hintavertailusivustot
Hintavertailusivustot vertaavat eri mainostajien tuotteita keskittyen hintaan. Sivustojen tarkoituksena on auttaa asiakasta löytämään haluamansa tuote parhaalla hinnalla. Jos haluat tehdä yhteistyötä hintavertailusivustojen kanssa, on tarpeen tarjota tuotesyöte (lisää alempana), jotta varmistutaan siitä, että partneri näyttää aina oikean ja ajankohtaisen informaation.
4. Markkinointimateriaalit ja tuotesyöte
Suurin osa partner-ohjelman myynneistä tulee tekstilinkkien kautta, mutta suosittelemme silti myös luomaan ohjelmaan aikaa kestävät bannerit. Täyden palvelun partner-verkosto auttaa mielellään sinua valitsemaan oikeat koot, joita partnerit suosivat sivustoillaan.
On myös tärkeää, että verkkokaupat toimittavat tuotesyötteen. Tuotesyöte eli feedi on tiedosto, joka sisältää ajankohtaiset tuotetiedot verkkokaupan tuotevalikoimasta. Tuotesyötteen avulla partnerin on mahdollista automaattisesti löytää tuotteet ja linkittää niihin. Tuotesyötteitä hyödynnetään muun muassa hintavertailusivustoilla, vertailusivustoilla ja monilla muilla sivustoilla. Tuotesyötteen saa yleensä helposti ulos verkkokauppajärjestelmästä. Adtractionin järjestelmä päivittää tuotesyötteen tasaisin väliajoin ja mahdollistaa työtesyötteen käytön partnereille.
5. Seurannan asentaminen
Parnter-markkinointi on tulospohjaista, joten on tarpeellista teknisesti seurata myyntejä, joita julkaisijat tuovat. Seurantateknologiasta vastaa partner-verkosto. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että mainostajan tulee asentaa koodinpätkä verkkokaupan “Kiitos tilauksesta”-sivulle. Koodi on yleensä vain muutaman rivin mittainen.
Kun sivuston kävijä klikkaa mainosta tai linkkiä, partner-verkosto asettaa evästeen kävijän selaimeen. Kävijän tehdessä ostoksen, partner-verkosto tunnistaa seurantakoodin avulla, kenen partnerin kautta kävijä on tullut.
Partner-verkosto hoitaa komissioiden tilitykset kaikille partenereille, jotka ovat tuottaneet myyntiä ohjelmaan ja lähettää sinulle laskun kerran kuukaudessa.
6. Tee rekrytointisivu
Yksi tärkeä tapa rekrytoida julkaisijoita partner-ohjelmaan on oman sivustosi hyödyntäminen. Luomalla ala-sivun “Aloita partner-yhteistyö” tai "Ansaitse rahaa suosituksillasi", löydät kävijät jotka jo pitävät brändistäsi ja tuotteistasi sekä haluavat suositella niitä muille.
Jotta yhteydenottoihin vastaamisesta ei tulisi liian työlästä, on hyvä ohjata kävijät suoraan partner-verkostolle omaan partner-ohjelmaasi. Partner-verkosto pystyy luomaan kustomoidun sivun partner-ohjelmallesi, joka sisältää logosi ja lisätietoa sivustostasi ja brändistäsi.
7. Ohjelman avaaminen ja promoaminen
Partner-markkinoinnista kannattaa tehdä osa pitkäaikaista markkinointistrategiaa. Usein partner-ohjelman käynnistämisestä menee yhdestä kuuteen kuukauteen, kunnes partner-ohjelma saavuttaa potentiaalisen volyymin. Tämä johtuu siitä, että partnereilla vie aikaa implementoida linkit ja luoda sisältö ja mainokset sivustoilleen. Partnereilla voi myös olla tekninen jono ja esimerkiksi vaikuttajat saattavat suunnitella postauksiaan jo moneksi kuukaudeksi eteenpäin. Eri alustoilla on erilaisia mahdollisuuksia tiedottaa partner-ohjelman avaamisesta. Ohessa esimerkkejä erilaisista tiedotustavoista:
- Tiedotus uuden ohjelman avaamisesta järjestelmän käyttäjänäkymässä
- Sosiaalisen median postaus
- Sähköposti julkaisijoille, jotka ovat aktiivisia saman kategorian partner-ohjelmissa
- Uutiskirje kaikille verkoston julkaisijoille
- Tärkeimpien partnereiden kontaktointi ja rekrytointi suoralla yhteydenotolla
Adtractionista
Adtraction on täyden palvelun partner-markkinointiverkosto, jonka kautta voi kasvattaa verkkomyyntiä ja tavoittaa uusia asiakkaita. Samalla mahdollistamme partnereille heidän sivustonsa liikenteen monetisoinnin. Yrityksemme tekee yhteistyötä eri alojen johtavien brändien kanssa verkkokaupan saralla. Teemme myös yhteistyötä finanssi-alan yritysten kanssa.
Käyttäjäystävällinen alustamme yhdistää brändit laajaan partner-verkostoomme. Verkostoomme kuuluu laajasti erityyppisiä partnereita, kuten sisältösivuja, vaikuttajia, alennuskoodisivuja, cashback-sivuja, mobiilisovelluksia ja vertailusivuja.
Adtraction perustettiin vuonna 2007 Ruotissa. Päämajamme sijaitsee Tukholmassa. Paikallinen osaaminen on meille tärkeää, joten meillä on toimistot 11 maassa ympäri Eurooppaa.
