Näin luot sovelluksellesi markkinointistrategian
Sovelluksista on tullut olennainen osa päivittäistä elämäämme. Ne voivat olla brändeille tehokas tapa rakentaa syvempiä suhteita asiakkaidensa kanssa - etenkin mobiilisovelluksissa, jotka hyödyntävät sovellusten markkinointia. Tuhansia sovelluksia julkaistaan AppStoren ja Google Playn kautta päivittäin, eikä ole epäilystäkään siitä, että kilpailu kuluttajien huomiosta kasvaa. Tässä postauksessa kerromme luovista toimista, joita voidaan tehdä latausmäärien lisäämiseksi.
Valitse oikeat kanavat sovellus markkinointiin
Ensimmäinen tärkeä askel on määritellä sopiva kohderyhmä ja valita oikeat markkinointikanavat, jolla kohderyhmän tavoittaa.
Google Ads -mainokset
Tee avainsanatutkimusta löytääksesi aiheeseen liittyviä hakutermejä yleisöllesi. Ole luova, ajattele eri näkökulmista miten voisi kuvailla sitä, mitä sovellukset voivat tarjota käyttäjille, ja yritä selvittää, miten yleisö etsii sovellusta.
Käytä Google Adsin Keyword Planneria tarkistaaksesi avainsanojen hakumäärät. Päätä mitä hakusanoja käytät sen perusteella, missä on suuret hakuvolyymit ja sopiva kilpailu.
Google Ads -mainoksissa on mahdollista asettaa kampanja sovelluskampanjaksi (app campaign). Tämän toiminnon avulla käyttäjät voivat mainostaa sovelluksia Google-haussa, Google Playssa, YouTubessa, Gmailissa ja muissa Display-verkoston sovelluksissa ja mobiilisivustoissa.
Google Ads antaa käyttäjän edelleen siirtyä suoraan sovelluskauppaan, josta sovellus voidaan ladata. Tämä säästää käyttäjältä ylimääräisen askeleen ostoputkessa ja tekee sovelluksesta helpommin saavutettavan, mikä voi auttaa nostamaan konversioita.
Facebook ja Instagram
Sosiaalisen median markkinointi voi olla monipuolinen ja kustannustehokas työkalu. Monille yrityksille Facebook ja Instagram toimivat näkyvinä markkinointikanavina.
Kuten Google Ads, Business Manager -kampanjat voidaan optimoida sovellusten asennuksiin. Tämä toiminto varmistaa sen, että kohdeyleisösi henkilöt, jotka todennäköisimmin lataavat sovelluksia mainosten kautta, altistuvat mainoksillesi. Tämä helpottaa sovellusten lataamisten määrän kasvua.
Ole tarkka määritellessäsi sovelluksen kohderyhmää ja käytä käytettävissä olevia muuttujia niiden arvojensa mukaisesti.
Huomio seuraava: jos «Audience network» on valittu osaksi mainosten sijoitteluita, et voi hallita sitä, missä sovellus näytetään. Sovellus voi esimerkiksi päätyä näkymään monissa deittailusovelluksissa, mikä ei välttämättä sovi brändisi identiteettiin.
Jos sovelluksesi on B2B-sovellus, LinkedIn voi olla mielenkiintoinen vaihtoehto mainosalustaksi. LinkedIn antaa mahdollisuuden kohdistaa mainoksia vastaanottajan tittelin perusteella, mikä voi olla erittäin tehokas tietyntyyppisissä sovelluksissa.
Hyödynnä sovelluskauppojen potentiaali
Toinen tapa saada enemmän latauksia on optimoida sovelluksen näkyvyys sovelluskaupassa. Aivan kuten verkkosivustot toimivat SEO:n kanssa ollakseen hyvin näkyvillä hakukoneissa, voidaan samanlaista lähestymistapaa hyödyntää sovelluskaupoissa, kuten AppStoressa ja Google Playssa. Tämä voi auttaa sovellustasi saavuttamaan paremman näkyvyyden, kun kuluttajat tekevät hakuja tietyillä hakusanoilla.
Esimerkiksi Uberille voi olla hyödyllistä sijoittaa termi ”taksi” sovelluskauppaan. Jos noudatit edellä mainittua suositusta avainsanatutkimuksesta, samoja avainsanoja voidaan käyttää sovelluskaupan optimoinnissa. Avainsanoilla, joilla on suuri volyymi Googlessa, on todennäköisesti suuri volyymi myös sovelluskaupoissa.
Pidä tämä mielessä optimoidessasi sovelluskauppoja:
Otsikko
Käytä kaikista tärkeintä avainsanaa sovelluksen otsikossa. Vain yksi otsikko näkyy sovelluskaupassa (Uber - Taksi) ja toinen nimike näkyy, kun sovellus on ladattu ja se näkyy käyttäjän puhelimessa (Uber).
Avainsana
On mahdollista lisätä useita avainsanoja, jotka linkitetään sovellukseen - kaikki asiaan liittyvät avainsanat tulisi lisätä.
Kategoria
Varmista, että valitset sovellukselle oikeat kategoriat, jotta ne olisi käytettävissä oikeassa paikassa silloin, kun käyttäjät etsivät niitä.
Maksa näkyvyydestä
Luonnollisen orgaanisen näkyvyyden lisäksi, voit myös maksaa näkyvyydestä kun potentiaaliset käyttäjät etsivät kilpailijoita tai tiettyjä avainsanoja. Sekä AppStore että Google Play antavat sinun ostaa mainoksia, jotka auttavat sovellustasi näyttämään valituilla avainsanoilla. Tämä voi olla tehokas tapa altistamaan suuremman määrän asiaankuuluvia käyttäjiä sovelluksellesi ja saavuttamaan välittömän vaikutuksen sen sijaan, että joutuisi odottamaan orgaanista näkyvyyttä sovelluskaupassa.
Käytä omaa mediaa sovellusten markkinointitarkoituksiin
Toinen kanava, jota on luonnollista hyödyntää, on omat mediat.
Kotisivut
Ellei sinulla jo ole sovellukselle verkkosivuja, kannattaa sinun ehdottomasti luoda sellaiset.
Verkkosivusto voi auttaa hankkimaan kävijöitä sijoittamalla hakukoneeseen sopivia avainsanoja. Edellistä avainsanatutkimusta voidaan käyttää uudelleen myös tähän tarkoitukseen.
Sosiaalinen media
Facebook-sivuston tai Instagram-profiilin luominen sovellusta varten on välttämätöntä päästäkseen käyttämään Business Manageria, joka on Facebookin tarjoama mainonta-alusta.
Maksullisten mainosten ostamisen lisäksi voit julkaista orgaanista sisältöä.
Toinen idea on luoda kilpailuja, joka lisää kohderyhmän tavoittamista. On kuitenkin tärkeää varmistaa, että noudatat kaikkia Facebook-kilpailujen ohjeita ennen kilpailun julkaisemista.
Käytä Instagram-vaikuttajia
Jos sinulla on sovellus, mikä on merkittävä laajemmalle yleisölle, voi olla hyödyllistä käyttää vaikuttajia lisäämään tuotemerkin tunnettuutta.
Käytä aikaa löytääksesi vaikuttajia, jotka sopivat hyvin sovellukseen tuottamalla sisältöä samassa kategoriassa kuin sovelluksesi.
Kun olet löytänyt vaikuttajan, voit lähettää vaikuttajalle viestiä suoraan Instagramissa tai käyttää profiilista löytyvää sähköpostia.
Sinun tulisi aina kysyä vaikuttajan seuraajatilastoja kohderyhmien tarkistamiseksi. Monia vaikuttajia on kritisoitu väärennettyjen seuraajien ostamisesta ja sen takia onkin tärkeää varmistaa, että maksat laadusta sen sijaan, että houkuttaisit asiaankuulumatonta yleisöä.
Jos toimit budjettirajoituksilla, voi olla arvokasta käyttää mikrovaikuttajaa, jolla on 5-10 000 seuraajaa, kuin isompia ja tunnetumpia vaikuttajia.
Vinkki: Mikäli saat sopimuksen vaikuttajan kanssa, jolla on yli 10 000 seuraajaa Instagramissa, hän voi käyttää Swipe-up toimintoa tarinoissaan lisätäkseen URL-sovelluksesi joka vie AppStore-sovellukseen. Tämä voi auttaa kasvattamaan konversioprosenttia, koska se helpottaa käyttäjien sovelluksen latausprosenttia.
Affiliate-markkinointi
Viimeinen menetelmä, jota voidaan käyttää sovelluksen markkinointiin on affiliate-markkinointi.
Affiliate-markkinoinnissa maksetaan tuloksesta. Jos haluat varmistaa että budjettiasi ei käytetä tehottomasti, tämä strategia on tutustumisen arvoinen.
Affiliate-markkinoinnin kautta voit saada sovelluksestasi arvioita blogeihin ja verkkosivuille, jotka ovat merkityksellisiä sovelluksellesi. Mikäli olet epävarma vaikuttajamarkkinoinnin tehokkuudesta, voi affiliate-markkinointi olla arvokkaampi markkinointikeino verrattuna kiinteähintaisiin vaikuttajayhteistöihin.
Voit joko valita maksavasi sovelluksesi latauksista tai käyttäjästä/luodusta tilistä, jos sovelluksesi vaatii käyttäjäprofiilin luomisen tai kuukausittaisen tilauksen.
Ota meihin yhteyttä, mikäli olet kiinnostunut kuulemaan lisää mahdollisuuksista hyödyntää affiliate-markkinointia sovelluksesi markkinoinnissa. Voit laittaa viestiä osoitteeseen yhteistyo@adtraction.com
