Partnermarkedsføring er en nettbasert salgskanal der annonsører betaler provisjon til partnere for å generere salg eller leads til annonsørens produkter eller tjenester. Et partnerprogram kan i prinsippet brukes av enhver bedrift som har en nettside der en besøker kan gjennomføre en transaksjon.
Å forberede og komme i gang med markedsføring via partnere omfatter hovedsakelig syv steg.
1. Velg plattform
For å spore trafikk og håndtere samarbeid med ulike partnere er det viktig å benytte en god plattform med nødvendig funksjonalitet. En plattform for partnermarkedsføring kan enten være en SaaS-plattform der annonsøren selv håndtere de ulike aspektene ved partnerprogrammet, eller en full service-plattform som drives av et selskap med dedikert personell som håndterer og optimaliserer programmet. De fleste annonsører i Norden benytter seg av full service-plattformer. Valget av plattform er i mange tilfeller avgjørende for hvor suksessfullt partnerprogrammet ditt blir. Det er derfor viktig å velge en plattform som passer behovene bedriften din har.
2. Bestem provisjoner
Partnermarkedsføring er prestasjonsbasert, hvilket innebærer at dere som annonsør betaler partnere provisjon når de formidler salg til nettbutikken. Provisjonen kan være et fast beløp per formidlet transaksjon eller en prosent av formidlet ordreverdi. Om en partner formidler et kjøp med en ordreverdi på 1.000 NOK, kan provisjonen eksempelvis settes til 10 % av ordreverdien, eller et fast beløp på 100 NOK.
For å gjøre det attraktivt for partnere å formidle besøkende til nettbutikken deres er det viktig at provisjonen er tilstrekkelig høy, slik at partneren får rimelig avkastning på trafikken de sender til nettsiden deres.
A. Beregn det høyeste provisjonsnivået dere kan betale. Ettersom kostnaden er kjent i forkant kan den i prinsippet beregnes som en salgskostnad. Sammenlign provisjonen med salgskostnaden dere har via andre kanaler, både fysisk og online.
B. Kontroller hvilken provisjon som tilbys i partnerprogrammene konkurrentene deres har.
Provisjonen deres bør ligge et sted mellom A og B. Dersom dere har valgt en plattform med full service, vil kontaktpersonen deres kunne hjelpe dere og gi råd rundt passende provisjonsnivåer.
3. Velg annonseringsregler
Ulike partnere benytter ulike metoder for å markedsføre, og enkelte passer kanskje ikke for dere. Det er derfor viktig å spesifisere hvilke typer markedsføring som tillates for partnerprogrammet deres. Noen viktige metoder å vurdere er følgende:
Rabattkoder
Rabattkoder brukes av enkelte partnere for å øke konverteringsgraden, dvs. sannsynligheten for at besøkende til nettbutikken gjennomfører et kjøp hos dere. Det finnes blant annet nettsider som samler rabattkoder fra flere annonsører på ett og samme sted. Dersom dere ønsker å jobbe med rabattkoder, er det viktig at dere tilgjengeliggjør passende rabattkoder for partnere som er tilknyttet programmet.
Cashback
Cashback innebærer at en partner tilbyr besøkende provisjon for å handle hos en annonsør. Denne typen partner får med andre ord provisjon via partnerprogrammet deres, som siden deles med partnerens brukere. Det anbefales ikke å bruke cashback i tilfeller der kunden ikke gjennomfører en betaling i nettbutikken, eksempelvis ved en interessemelding eller lånesøknad.
PPC (pay per click)
PPC innebærer at partnere betaler for at lenkene deres skal være synlige i en søkemotor for gitte søkeord. Det kan i mange tilfeller være kostnadseffektivt å la partnere håndtere denne typen av annonsering, men dersom dere allerede kjører SEM-kampanjer, bør dere vurdere hvordan partnere eventuelt kan påvirke kampanjene deres.
Sosiale medier
Sosiale medier innebærer at partnere deler produktene eller tjenestene deres med følgerne sine på Instagram, TikTok, Twitter, Facebook og lignende sosiale plattformer.
Epostmarkedsføring
Enkelte partnere har egne databaser med epostadresser til personer som har takket ja til å motts tilbud og reklame per epost. Mottakerne kan oftest segmenteres på demografi, geografi og interesse. Denne formen for markedføring kan gi høy rekkevidde på kort tid. Dersom dere ønsker å jobbe med epostmarkedsføring bør dere vurdere å tilgjengeliggjøre en mail med ferdige produkttekster for å sikre at partnerne markedsfører produktene korrekt.
Prissammenligning
Prissammenligningssider sammenligner ulike annonsørers tilbud med fokus på pris. Formålet er å hjelpe kunden å finne det beste produktet og den beste prisen. Dersom dere vil jobbe med prissammenligningssider bør dere ha en produktfeed (se nedenfor) for å sikre at informasjonen som markedsføres er korrekt.
4. Send annonsemateriell og produktfeed
De fleste salg fra et partnerprogram kommer fra tekstlenker, men vi anbefaler likevel å tilgjengeliggjøre et utvalg bannere for partnere som ønsker å benytte det. En full service-plattform vil kunne rådgi dere om antall bannere og anbefalte størrelser.
For netthandlere er det i tillegg viktig å ha en produktfeed, det vil si en tekstfil som inneholder produktinformasjon fra netthandelssystemet dere bruker. Produktfeeden gjør det mulig for partnere å finne informasjon, lenke til produktene deres på effektiv måte og filtrere produkter og priser etter behov. En produktfeed brukes typisk av prissammenligningssider, produktkataloger og lignende partnere. Mange netthandelssystem har funksjonalitet for å eksportere produktfiler. Plattformen importerer produktfilen med jevne mellomtom og bruker serverne sine for å gjøre den tilgjengelig for partnere.
5. Implementer sporing
Fordi partnermarkedsføring baseres på et prestasjonsbasert oppsett, er det viktig å spore trafikken og salgene partnere sender til deg. Dette håndteres av plattformen og gjøres ved hjelp av en sporingskode som implementeres på bekreftelsessiden i nettbutikken deres. Koden er normalt en eller to linjer lang.
Når en bruker klikker på en annonse eller lenke tilknyttet partnerprogrammet deres, setter plattformen en cookie i nettleseren til brukeren. Når samme bruker gjennomfører et kjøp i nettbutikken deres og sporingskoden på bekreftelsessiden lastes, vil plattformen kunne identifisere at respektive bruker tidligere har klikket på en annonse eller lenke fra partnerprogrammet deres.
Annonsører mottar en månedlig faktura, mens plattformen tar hånd om alle utbetalinger til partnere som har bidratt med salg.
6. Sett opp en rekrutteringsside
En viktig måte å rekruttere partnere på er gjennom deres egen nettbutikk. Ved å plassere en egen landingsside på nettsiden med temaet "samarbeid med oss" eller "tjen penger med oss", kan dere fange opp besøkere som allerede liker produktene deres og er villige til å anbefale dem til andre. Rekrutteringssiden kan med fordel henvise til plattformen dere jobber med, slik at dere unngår unødvendig arbeidsbelastning. Mange plattformer kan skape rekrutteringssider automatisk med logo innhold som er tilpasset hver enkelt annonsør.
7. Lanser og promoter programmet
Partnermarkedsføring er langsiktig markedsføring. Det tar ofte mellom en og seks måneder for et partnerprogram å nå et normalt volum. Det lange oppstartstiden kommer av at det tar tid for partnere å tilknytte seg programmet, implementere lenker og optimalisere aktivitetene de gjør. En plattform med full service vil normalt ha et antall verktøy til rådighet for å gjøre partnere oppmerksomme på partnerprogrammet deres:
- Informasjon i partnerens innlogg i plattformen
- Poster på plattformens sosiale medier
- Epost til partnere som jobber med annonsører i samme segment
- Nyhetsbrev til alle partnere tilknyttet plattformen
- Manuell rekruttering av viktige partnere
Om Adtraction
Adtraction er ledende i Norden innen digital markedsføring via partnere. Vi utvikler og driver en plattform som kobler sammen Annonsører, som vil øke omsetningen på nett, med ulike typer Partnere, eksempelvis innholdssider, nettaviser, influencere, forum og mobilapper, som ønsker å tjene penger på innholdet de produserer og trafikken de har til sin kanal.
