Whitepaper

Betal kun for resultater - slik fungerer affiliate marketing

Affiliate marketing er prestasjonsbasert markedsføring på nett, der såkalte Publisister (også kjent som "affiliates" eller "partnere") formidler besøkende til en Annonsør og får betalt først når disse besøkende utfører en avtalt handling på Annonsørens nettsted, som et kjøp.

Betalingsmodellen kalles CPO ("cost per order") og er den største forskjellen mellom affiliate marketing og andre nettbaserte salgsmodeller der betalingen er gjort per klikk (CPC) eller per annonsevisning (CPM).

CPO betyr at betalingen først gjelder når kampanjen har resultert i bekreftet salg, noe som i sin tur fører til svært lav økonomisk risiko for Annonsøren. Kostnaden for kampanjen er derfor kjent på forhånd.

I affiliate marketing er det fire aktører:

  • Annonsøren
    Et selskap som ønsker å øke salget av sine produkter og tjenester på nett.
  • Publisisten
    Et selskap eller en person som ønsker å tjene penger på annonsering.
  • Affiliatenettverket
    Gir Annonsøren tilgang til Publisister ved å tilgjengeliggjøre ulike Publisister. Tar seg av support, sporing og utbetalinger.
  • Forbrukeren
    En person som handler på nett.

Forretningslogikken kan beskrives som følger:

  1. Forbrukeren klikker på en link eller annonse på Publisistens nettsted og ender opp på Annonsørens nettsted.
  2. Forbrukeren gjør et kjøp på Annonsørens nettsted, som spores av Affiliatenettverket.
  3. Annonsøren betaler provisjon, gjennom Affiliatenettverket, til Publisisten som formidlet kjøpet. Annonsøren mottar en faktura fra Affiliatenettverket som deretter håndterer betaling til de Publisister som formidlet Forbrukere til Annonsøren.

Annonsøren driver affiliate marketing ved å starte et Affiliateprogram hos Affiliatenettverket. En avtale inngås med Affiliatenettverket (som igjen har avtaler med Publisister) og lenker og reklamemateriell gjøres tilgjengelig for de Publisister som godkjennes av Annonsøren.

Annonsøren

I prinsippet kan enhver nettbutikk bli en Annonsør. Enkelte betingelser bør imidlertid være på plass:

  • En etablert virksomhet
    De justeringer som ofte må gjøres i nye virksomheter kan føre til uforutsette variasjoner i konverteringsfrekvenser og provisjonsnivåene. Derfor er Publisister ofte motvillige til å annonsere for nyere selskaper med en uprøvd forretningsmodell.
  • Et optimalisert nettsted
    Fordi Publisister bare får betalt når de formidler salg må Annonsørens nettsted bli grundig testet og optimalisert for salg, slik at partnere vil motta en avkastning på besøkende de formidler.

Publisisten

Publisister er ulike typer bedrifter og enkeltpersoner som markedsfører andre selskapers produkter og tjenester for provisjon. Alle med nettbasert innhold kan fungere som en Publisist, men ulike typer Publisister bruker ulike metoder i sin markedsføring, og fokuserer på ulike faser av kundens kjøpsprosess. Noen vanlige typer Publisister er:

  • Pay per click (PPC)
    Publisister som betaler for linker i et søk etter en bestemt liste over søkeord.
  • Innholdssider
    Nettsted som publiserer innhold på et bestemt emne, for eksempel produktomtaler. Kan også være blogger, nettaviser eller forum.
  • Rabattkodesider
    Nettsteder som samler inn rabattkoder fra et stort antall Annonsører på et og samme sted.
  • Sosiale medier
    Brukere med mange følgere på Facebook, Twitter, Instagram, etc.
  • Cashback
    Nettsteder der besøkende får en form for kompensasjon for å besøke en Annonsør og foreta et kjøp. Publisisten får deretter provisjon fra Annonsøren som de igjen deler med sine brukere.
  • E-post
    Publisister med databaser som inneholder e-postadresser som de jevnlig sender tilbud til. Mottakere kan vanligvis segmenteres basert på geografi eller interesse.
  • Prissammenligningstjenester
    Hjelper forbrukerne å identifisere hvor de kan finne et bestemt produkt til best pris eller produktet som best tilfredsstiller deres krav. For eksempel Prisjakt, Kelkoo eller Prisguide.

Affiliatenettverket

Affiliatenettverket er bindeleddet mellom Annonsører med Publisister. Dette gjør det enklere for Publisister å finne Annonsører de kan markedsføre, og gjør det mulig for Annonsører å nå et større publikum gjennom tilgang til alle Publisister som er en del av Affiliatenettverket.

Affiliatenettverkets hovedfunksjoner er:

  • Tilgang til Publisister
    Som en enkelt Annonsør kan det ta flere år å finne og bygge opp kontakter med en relevant base av Publisister. Gjennom Affiliatenettverket innhenter Annonsøren direkte tilgang til en stor og aktiv base av Publisister. Affiliatenettverket signerer avtale med Publisister og gir råd om riktig provisjon.
  • Sporing og rapportering
    CPA modellen krever at alle klikk og formidlede salg spores nøyaktig når som helst på døgnet, året rundt. Både Annonsører og Publisister må kunne stole på at trafikken spores og rapporteres nøyaktig, rettferdig og fortrinnsvis i sanntid.
  • Kvalitet og troverdighet
    Affiliatenettverket sikrer at Annonsører og Publisister som inngår i nettverket opprettholder kvalitet, og at Publisister føler seg trygge på at de vil få betalt for salget de formidler. Dette gjør at Publisister tør å jobbe også med Annonsører som ikke er kjente merkevarer.
  • Support
    Det finnes mange forskjellige typer Publisister som har ulike behov for hjelp og support. Ved å håndtere support, sparer Affiliatenettverket Annonsøren fra en av de mest tidkrevende aspektene ved affiliate marketing.
  • Kompetanse og faglig ekspertise
    Affiliatenettverket har kunnskap om bransjen og optimalisering av programmer i ulike kategorier. Ved å gi råd om dette hjelper Affiliatenettverket Annonsøren å oppnå best mulig avkastning på sitt markedsføringsbudsjett.

Konklusjon

Affiliate marketing er en effektiv salgskanal som kan brukes til å nå kunder i alle deler av kjøpsprosessen. Modellen gjør det mulig kun å betale for bekreftede salg, noe som gjør kostnadene kan betraktes som varekost snarere enn en utgift eller investering.

Hvis du vil vite mer om hvordan din bedrift kan bruke affiliate marketing, kan du kontakte oivind.brunsell@adtraction.com.

Whitepaper

8 ting du bør vurdere når du velger et affiliatenettverk

Les Whitepaper
Whitepaper

7 trinn for å starte et affiliateprogram

Les Whitepaper
Casestudie

Slik fikk Defero mer enn 4000 nye medlemmer på en måned

Les Casestudie