Partner-markkinointi on digitaalista markkinointia, jossa mainostaja maksaa parnerille toteutuneesta kaupasta, kuten verkkokauppamyynnistä tai liidistä. Partneri voi olla sivusto tai muu kumppani.
Yleisin tapa toteuttaa tulospohjaisia yhteistöitä partner-markkinoinnissa on maksaa toteutuneista myyneistä on CPA ("cost per action"). Tämä tapa erottaa partner-markkinoinnin muista digitaalisen markkinoinnin keinoista, joissa maksu julkaisijalle perustuu klikkeihin (CPC), impressioihin (CPM) tai kiinteisiin korvauksiin.
CPA-malli tekee yhteistyöstä riskitöntä, koska mainostajan tarvitsee maksaa vain toteutuneesta myynnistä tai liidistä. CPA -pohjainen yhteistyö on yksi kustannustehokkaimmista digitaalisen markkinoinnin muodoista. Koska kulumalli on tiedossa jo ennen myynnin tapahtumista, voi sen laskea suoraan mukaan Cost of Saleen (CoS).
Partner-markkinoinnissa on neljä osapuolta:
Mainostaja: Yritys, joka haluaa lisätä tuotteidensa tai palveluidensa myyntiä verkossa.
Julkaisija: Yritys tai yksityishenkilö, joka haluaa monetisoida sisältönsä ja alkaa tienata yleisölleen tekemistä tuotesuosituksista.
Partner-verkosto: Yhdistää mainostajan partnerin. On vastuussa partnerien tuesta, seurantateknologiasta ja maksuliikenteestä partnereille.
Kuluttaja: Henkilö, joka tekee ostoksen esimerkiksi mainostajan verkkokaupassa.
Näin partner-markkinointi toimii:
1. Mainostaja liittyy partner-markkinointiverkostoon ja pääsee tekemään yhteistyötä laadukkaiden partnereiden kanssa. Partnerit promoavat mainostajan tuotteita tai palveluita kanavassaan, kuten verkkosivullaan, some-kanavassaan tai mobiilisovelluksessaan.
2. Kuluttaja klikkaa linkkiä tai banneria julkaisijan verkkosivulla ja päätyy mainostajan verkkosivustolle.
3. Kuluttaja tekee ostoksen mainostajan verkkosivustolla ja Adtractionin seurantateknologia todentaa ostoksen.
4. Julkaisija ansaitsee komission mainostajalta. Partner-verkosto luo mainostajalle yhden laskun kuukauden myynneistä ja hoitaa maksut jokaiselle partnerille.
Mainostaja aloittaa partner-markkinoinnin tekemällä sopimuksen partner-verkoston kanssa (verkostolla on omat sopimukset partnereiden kanssa). Tämän jälkeen mainostaja tarjoaa verkoston julkaisijoille tarvittavat mainosmateriaalit ja asentaa seurannan. Kun mainostaja ja partner-verkko ovat sopineet siitä, millaisten partnereiden kanssa yhteistyötä voidaan tehdä, voi verkosto lanseerata partner-ohjelman. Partner-ohjelmaa ylläpitää ja hoitaa partner-verkosto.
Mainostaja
Jokainen yritys, jolla on verkkosivu, missä vierailija voi tehdä transaktion, voi toimia mainostajana. Kuitenkin muutamat perusedellytykset on hyvä tiedostaa:
Vakiintunut liiketoiminta: Yrityksen ollessa uusi, liiketoimintaan voi usein liittyä yllättäviä muutoksia. Nämä muutokset voivat johtaa konversioprosentin tai komissioiden vaihteluun. Ja näiden vaihteluiden vuoksi, julkaisijat epäröivät uusien yritysten mainostamista.
Optimoitu verkkosivu: Koska partnerit saavat palkkion vain toteutuneesta myynnistä, mainostajan sivuston tulee olla hyvin testattu ja optimoitu, jotta partnereiden lähettämä liikenne konvertoituu.
Partnerit
Partnerit ovat erilaisia yrityksiä tai yksityishenkilöitä, jotka komissiota vastaan promoavat muiden yritysten tuotteita tai palveluita. Jokainen, jolla on laadukasta sisältöä verkossa, voi toimia partnerina. Kuitenkin partnerit hyödyntävät erilaisia metodeja markkinoinnissaan, keskittyen ostoprosessin eri vaiheisiin. Ohessa muutamia yleisimpiä partnereita:
Sisältösivustot: Sivustot, jotka julkaisevat sisältöä koskien tiettyä aihepiiriä, esimerkiksi tuotearvosteluita, lifestylea tai editoriaaleja. Kaikkea maailman suurimpien mediatalojen ja niche-sivustojen välillä.
Vaikuttajat: Sosiaalisen median vaikuttajat, joilla on seuraajakuntaa Instagramissa, Youtubessa, Pinterestissä tai TikTokissa. Kategoriaan kuuluu myös podcastit ja bloggaajat.
Affiliate-julkaisijat: Alennuskoodisivustot, loyalty- ja cashback-sivutot, sähköpostittajat ja muut affiliate-markkinoinista tutut julkaisijat.
Tekniset partnerit: Tekniset sivustot, mobiilisovellukset, API:n kautta yhteistyötä tekevät sivustot, sekä SEM-julkaisijat.
Finanssi-partnerit: Yleensä SEO ja SEM-partnereita, jotka keskittyvät finassivertikaaliin.
Partner-verkosto
Partner-verkoston yhdistää mainostajan partnereihin järjestelmänsä avulla. Partnerin näkökulmasta partner-verkosto helpottaa heidän työtään löytää sopivia mainostajia, joita partneri voi mainostaa.
Samanaikaisesti se antaa mainostajalle mahdollisuuden tavoittaa laajemman yleisön laajan verkoston avulla.
Partner-verkoston tärkeimmät tehtävät ovat:
Yhteistyön mahdollistaminen partnereiden kanssa: Mainostajalta voi viedä vuosia löytää ja kehittää oma verkosto oleellisten partnereiden kanssa. Partner-verkoston kautta tämä tapahtuu heti, kun yhteistyö alkaa. Verkosto hoitaa sopimukset julkaisijoiden kanssa ja auttaa mielellään sopivien komissiotasojen määrittämisessä.
Seuranta ja raportointi: CPA-malli vaatii, että jokainen klikki ja konversio on täsmällisesti todennettu. Mainostajien ja partnereiden täytyy pystyä luottamaan, että liikenne mitataan ja raportoidaan aina oikein ja mielellään reaaliajassa.
Laatu ja luotettavuus: Partner-verkosto takaa, että partnerit ovat laadukkaita. Partnerit myös luottavat sihen, että saavat komission heidän kauttaan tulleista myynneistä.
Tuki: On paljon erilaisia partnereita ja heidän tarpeensa tuen suhten vaihtelevat. Verkoston hoitaessa tämän päivittäisen tuen, mainostaja säästyy tältä työmäärältä, joka on yksi aikaavievimmistä ostista partner-ohjelman ylläpidon kannalta.
Toimialan asiantuntija: Partner-verkoston työntekijät ovat ammattitaitoisia ja ovat työskennelleet alalla vuosikausia. Verkoston tavoitteena on aina kasvattaa mainostajan myyntejä ja pyrkii tähän aktiivisesti keskustelemalla molempien osapuolien kanssa saavuttaakseen parhaan myyntituloksen ja ROI:n.
Maksuliikenne: Kaikkien myyntiä tuottaneiden partnereiden tulee saada ansaitsemansa komissiot ajallaan. Partner-verkosto hoitaa kaikki erilliset maksut mainostajan puolesta ja laskuttaa mainostajaa kerran kuussa.
Päätelmä
Partner-markkinointi on yksi kustannustehokkaimmista digitaalisen markkinoinnin muodoista, jonka avulla voidaan tavoittaa asiakkaita ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Mainostajan kannalta yhteistyömalli riskitön, sillä mainostaja maksaa vain toteutuneista myynneistä. Koska kaupasta toteutuva kulu on ennalta tiedossa, sen voi laskea cost of saleen mukaan.
Adtractionista
Adtraction on täyden palvelun partner-verkosto, jonka tavoitteena on kasvattaa mainostajan myyntiä ja tavoittaa uusia asiakkaita samalla mahdollistaen partnereille heidän sisältäjensä monetisoinnin. Yritys työskentelee lukuisten eri alojen yritysten kanssa niin verkkokaupasta finanssialan toimijoihin. Helppokäyttöisen alustansa avulla Adtraction yhdistää mainstajan laajaan partner-verkostoonsa, joka koostuu mm. sisältösivuista, vaikuttajista, affiliate-julkaisijoista, mobiilisovellyksista ja vertailusivuista.
Adtraction on perustettu Ruotsissa vuonna 2007. Päämajamme sijaitsee Tukholmassa. Paikalliset toimistomme sijaitsevat 11 eri Euroopan maassa. Adtractionin Suomen toimisto sijaitsee Helsingissä.
