Hvorfor er der store indgangsbarrierer til affiliate marketing?

Google Ads og Facebook-annoncering er de to mest anvendte online annonceplatforme overhovedet. Dette er der en lang række af grunde til såsom deres præcise målretning samt store reach.

Nogle af hovedårsagerne er dog også, hvor nemt det er at komme i gang - helt uden barrierer. Her er nogle andre ligheder mellem platformene:

• Ingen forudbetaling eller adgangsomkostninger
• Ingen faste aftaler eller forpligtelser
• Kampagner kan afsluttes nemt og på alle tidspunkter af døgnet
• Kampagner opsættes enkelt via en webbaseret platform

Denne nemme adgang gør disse platforme enormt populære blandt e-handelsvirksomheder i vækst. Der er nemlig lav risici, nem kontrol og styring, og der ikke er nogle finansielle eller kontraktmæssige forpligtelser til hverken Facebook eller Google. Du opsætter annoncerne, afprøver dem og pauser bare igen, hvis det ikke fungerer for dig.

Barrierer ved affiliate marketing

Affiliate marketing arbejder ud fra en CPA-model (cost-per-action), hvilket burde være ensbetydende med, at der er lav risiko ved at arbejde med denne markedsføringskanal. Men sådan er det bare ikke.

I det følgende afsnit vil vi sammenligne barriererne ved affiliate marketing med de store pluspoint, som search og paid social har.

Google ads og Facebook-annoncering

• Ingen forudbetaling eller adgangsomkostninger
• Ingen faste aftaler eller forpligtelser
• Kampagner kan afsluttes nemt og på alle tidspunkter af døgnet
• Kampagner opsættes enkelt via en webbaseret platform

Affiliate marketing

• Affiliatenetværk tager ofte nogle tusinde for den tekniske opsætning. Mange netværk tager desuden en månedlig betaling for at have adgang til systemet
• 12 måneders binding er ofte standard for nye annoncører, der tilmelder sig et affiliatenetværk. 24 måneders binding er heller ikke uset
• Ligesom med mange andre B2B-kontrakter, så er automatisk fornyelse ret normalt
• 95% af alle affiliate marketing kampagner har behov for menneskelig interaktion for at blive lanceret 

Hvorfor er en marketingkanal, der burde være kendetegnet af at have lav risiko for annoncører, så svær og omkostningsfuld at opsætte?

Ét svar kan ligge i selve CPA-delen. Dette har nemlig fokus på den nederste del af salgstragten, hvilket betyder, at flere annoncører ikke vil betale for affiliates, som ikke kan bevise, at de havde en afgørende rolle i den endelige købsbeslutning. 

Som en reaktion på dette, forsøger affiliate marketing branchen at bekæmpe dette ved at indføre faste gebyrer og bindende kontrakter med kunder.

For nye virksomheder samt brands i vækst bliver affiliate marketing derfor anset som en dyr risiko at tage, som de tøver med uden først at have arbejdet med search, paid social, Google Shopping og display-annoncering i nogle år.

Mange vil heller ikke indtjene deres opstartsomkostninger samt løbende faste gebyrer tilbage i de første seks måneder efter at have begyndt på affiliate marketing. Mange affejer altså affiliate marketing grundet disse kontraktmæssige forpligtelser. 

Sådan behøver det ikke at være

Hos Adtraction er vi drevet af at udføre affiliate marketing på en anden måde end beskrevet herover.

Vi mener, at affiliate marketing skal være en kanal med lav barriere, som er simpel og risikofri grundet CPA-delen. Derudover mener vi, at kundeloyalitet skal fortjenes og ikke nedskrives i en kontrakt med bindende klausuler. 

Uanset om virksomheden er ny eller en veteran inden for affiliate marketing, så opfordrer vi altid annoncører til at forstå de forpligtelser, som kræves af dem i forhold til affiliate.

Du bør være grundig med at læse kontrakten igennem med affiliatenetværket, inden du skriver under. Og undgå for din egen skyld langvarige kontraktbindinger og høje faste omkostninger, selv om du får præsenteret dette som en norm for branchen.

Affiliate marketing bør være ligeså let tilgængeligt og simpelt at arbejde med, som hvilken som helst anden online marketingkanal.