Hvorfor har det oppstått barrierer for å benytte seg av affiliate marketing?

Google Ads og Facebook Ads har av flere årsaker blitt to av de mest populære digitale annonseplattformene. En av grunnene er utvilsomt det faktum at de er brukervennlige, samtidig som barrierene for oppstart er lave. Fellesnevnere for begge plattformer er følgende: 

• Ingen oppstartskostnad
• Ingen langsiktige kontraktsforpliktelser
• Kampanjer kan når som helst avsluttes 
• Kampanjer settes opp fra enn web-basert plattform

Den hendige modellen er utrolig populær blant bedrifter i vekst. Plattformene har lav risiko, høy tilgjengelighet og er enkle å håndtere fordi det ikke er noen finansielle og kontraktuelle forpliktelser. Du setter opp brukeren, aktiverer kampanjene, prøver dem og pauser dem dersom du ser at de ikke fungerer slik du hadde sett for deg.

Det er denne typen lav-risiko markedsføring på nett en cost-per-action (CPA)-modell skal tilføre affiliate marketing. Dessverre gjør den ikke alltid det. 

La oss ta en sammenligning av vilkår og tilgjengelighet for affiliate marketing ved siden av plussidene ved søkemotorer og betalt annonsering i sosiale kanaler. 

Google Ads og Facebook Ads

• Ingen oppstartskostnad
• Ingen langsiktige kontraktsforpliktelser
• Kampanjer kan når som helst avsluttes 
• Kampanjer kan settes opp fra enn web-basert plattform

Affiliate Marketing

• Affiliatenettverk kan i enkelte tilfeller ta mer enn 50.000 NOK for oppstart. Flere nettverk tar i tillegg en månedlig sum for tilgang på plattformen.
• 12 måneders avtaler er standard for nye annonsører som knytter seg opp mot et nettverk. 24 måneder er heller ikke uvanlig. 
• Som med B2B-kontrakter flest er automatisk fornyelse vanlig.
• 95% av affiliate marketing behøver menneskelig interaksjon for å lanseres og håndteres. 

Hvorfor skal en affiliateindustrien – som burde være stolt av å tilby lav risiko for annonsører – ha en modell som gjør oppstart både vanskelig og kostbart? 

En av årsakene kan ligge i selve CPA-modellen, som har konsentrert kanalen rundt de siste fasene av kjøpsprosessen. Med dette har den blitt et enkelt mål for de annonsørene som ikke ønsker å betale sine partnere dersom de ikke beviselig er essensielle for kundereisen.

For nye bedrifter i vekst, anses affiliate marketing gjerne som en kostbar risiko de fleste er motvillige til å ta uten to år med betalte søk, Google shopping og til og med Display i erfaringsbanken. De fleste tjener ikke inn oppstartskostnaden og den månedlige kosten ved å drifte et annonsørprogram innen affiliate marketing. Enkelte blir så satt ut av 12-månederskontrakten de måtte ha at de skyr tanken på affiliate marketing eller bruker plug-in affiliate-teknologi som har liten til ingen rekkevidde med potensielle affiliates. 

Hos Adtraction har vi brukt denne utfordringen til å se annerledes på affiliate marketing. Vi mener at affiliate marketing bør være en kanal med lave barrierer, enkelt laget og risikofritt ved bruk av CPA-modellen. Vi mener i tillegg at forpliktelse fra kunden bør fortjenes og ikke være påtvunget. 

Uavhengig av om bedriften din vurderer affiliate marketing for første gang eller er en veteran i kanalen, oppfordrer vi alltid annonsøren til å forstå forpliktelsene de blir bedt om ved å benytte affiliate marketing. Sjekk kontrakter med tilknyttede nettverk grundig før du signerer dem, og unngå å bli tvunget inn i langsiktige forpliktelser med høye faste avgifter fordi disse blir presentert som standard i bransjen.  

Affiliate marketing bør være en tilgjengelig kanal som er like enkel å drifte som andre digitale markedsføringskanaler.